教你一套完整的公开课营销套路

公开课是现在培训机构常用的活动方式，不少校长朋友们也在进行这方面的尝试。但是，很多时候，我们会发现，尽管我们努力地弄好了课堂，但是课后的签约率却低的可怜，这不仅

公开课现在是培训机构常见的活动方式，很多校长朋友也在尝试这方面。然而很多时候，我们会发现，虽然我们努力改善课堂，但课后的签名率却低得可怜。这不仅造成严重的挫败感，还直接影响学校的招生。那么，如何提高公开课的成交率呢？下面，我总结一下我过去的经验，给大家提供一些想法：

1、做大前端销售，注重后端营销

通过各种形式的观察，我们发现，无论一个公司或机构在进行什么样的活动，总会有礼物和其他礼物，几乎没有例外。这只是一种形式，还是另有原因？要弄清楚这个问题，首先要谈一件事：价值，为客户提供价值，为客户创造价值。客户可以访问该网站，至少需要花费时间。如果你不能为客户提供价值，那就是浪费客户时间。当然，有些人把时间浪费在自己身上，但没有人愿意自己的时间被别人浪费。那么我们的公开课应该做什么呢？

我们可以通过公开课在前期吸引客户，并提供免费赠品，为用户创造价值。例如，免费提供7天的课程浓缩为6小时。然后在联系客户的过程中，不断提供礼物（知识、PDF、视频等），让客户了解你的课程。如果你的流量好，你就要持续提供礼物，为顾客创造价值。

前端营销分离出核心用户后，进行后端营销。后端营销创造的价值是巨大的。这个时候，你需要解决你的第一个问题。为了让您的客户感受到课程的价值，您必须首先让他们了解您的课程。因为客户和你之间的信息是不平等的：你对课程非常了解，但他几乎一无所知。

教你一套完整的公开课营销套路

2.提供零风险承诺

如果你想让客户简单地花钱，你就需要让他们无忧无虑地花钱。对于我们的课程来说尤其如此，因为我们的产品不是有形的、有形的。那么该怎么做呢？

典型的承诺，比如：如果你学完这些课，没有达到我提到的XX级别，那么我将100%退款，但你必须保证你不能缺席超过两节课。根据以往的案例，仅零风险承诺就可以使销售额增加两到三倍。很多企业不敢提供零风险承诺，因为对自己的产品信心不足。但仔细分析一下，零风险承诺的好处是非常明显的：即使客户退款了，他仍然会感激你。而正在犹豫的客户也会因为这个承诺而果断下单。当然，这种方法更加复杂，并承诺负风险（退款超过您支付的金额，并赠送您免费礼物）。您可以尝尝这种方法的优点。

3.让你的产品独一无二

现在的教育培训市场，类似的产品太多了，大家都在谈论他们怎么教得好，他们的品牌有多大，他们有多大权威……其实就像电影中高大全的形象一样和电视作品不被人们喜欢一样，产品也是如此。它需要一个显着的特征，让人们在听到这个词时就想到它。比如学而思多年来的宣传就是学而思会培养优秀的学生，以至于学而思附近的很多院校经过努力终于培养出了自己的学生，然后就去学而思培养优秀的学生……所以，为了你自己的课程，必须有自己的产品区别于其他产品的独特之处，才能出类拔萃、与众不同。

教你一套完整的公开课营销套路