林丹妮：踏实致远，积累事业和人生。创新ICB·校友故事

林丹妮，港大ICB传媒管理（MM）3班，港大SEA创新营销与敏捷组织（IMAO）6班，分众传媒销售副总裁如果用一个关键词总结职业生涯，林丹妮的标签是“同路

林丹妮，香港大学ICB媒体管理（MM）3级，香港大学SEA创新营销与敏捷组织（IMAO）6级，分众传媒销售副总裁

如果用一个关键词来概括自己的职业生涯，林丹妮的标签就是“同路”。她深耕广告销售领域十余年。她不仅见证了时代背景下行业的发展变化；积累了丰富的客户资源和人脉网络；她还曾就职于中国第一家在美国纳斯达克上市的广告传媒公司——分众。自媒体同时成长，从普通客户经理一步步晋升为集团销售副总裁。

2003年，中国经济的崛起加快了城市化的步伐，也让分众传媒这一新媒体首次走进人们的视野。经过近20年的发展，分众已覆盖100多个城市、数十万个终端；每天与3.1亿城市主流人群形成高频次有效接触。

千亿市值的媒体巨头为林丹妮的职业生涯铺平了道路，但个人能力和职场价值观才是成功的坚实基础。她以坚定的心态促进自我成长，以长远的规划沉淀职业格局；她与无数品牌并肩努力，推动并见证中国广告销售领域的变革。

不忘初心，与事业同步

在加入分众传媒之前，林丹妮就职于中国第一家中法合资广告公司，服务过三星、佳能、微软、可口可乐等重量级客户，单媒体年销售额过千万；她有着令人羡慕的声誉和很高的职场起点。同时，她接触了都市卫视网络媒体和国内第一家滚动灯箱媒体，对新兴媒体生态系统有了一定的了解。

2007年，林丹妮加入成立仅四年的分众传媒，担任客户经理。尽管销售是一门“时机”的艺术，但她从来都不是一个机会主义者。在她看来，销售的本质不是“收获”，而是长久的陪伴。成功的销售行为应基于可持续的品牌建设。有鉴于此，她非常认可分众传媒的受众差异化策略。 “在我的职业规划中，除了广告销售之外没有第二选择，所以对于我这样执着的专业人士来说，优质的平台更加重要。”

过去十年，媒体行业经历了日新月异的变化。站在时代前沿的分众传媒也从专注于广告转向为企业客户创造价值；关注中国经济发展趋势，积极跳出媒体圈，建立品牌战略平台。在人才流动性大的销售领域，林丹妮“坚守”分众传媒14年。她每年都进入集团“亿元俱乐部”，并多次获得优秀销售奖。基本上服务名单上的每家公司都是与我们合作5年以上的老客户。她成功的背后是她一贯的行业积累和深入的思考。

她眼中的销售场景范围非常广阔。媒体传播只是销售过程的一部分。整个流程不仅包括前期与企业各个层面的沟通，还涵盖精准的产品定位、广告口号和广告视频设计、产品价值点梳理，甚至后期的市场反馈整合和调整。 “只有进入一个行业，做足功课，才能更准确地把握市场脉络。”当集团的战略视野从品牌形象提升层面拓展到品牌市场表现层面时，我们与这些高价值客户的合作才具有真正的意义。深入合作，实现共同成功、共同成长。”

自我提升，学院陪伴我

林丹妮习惯用五年作为事业和生活的阶梯。在分众传媒，她花了五年时间才成为销售总监。那是2012年，全球经济体系呈现“无国界”趋势。行业竞争更加激烈，产品生命周期缩短，消费者个性化需求更加凸显。多种因素的竞争与合作的叠加，对广告传媒行业的销售策略提出了更高的要求。

工作职能范围的拓展来自于自我提升的追求。林丹妮希望通过学习突破简单的“销售视角”，获得更广阔的视野。同年，她做出了一个重要决定：前往香港大学ICB学习，开启终身学习之旅。选择港大ICB的原因和她的职业理念一样务实：“我想要更纯粹的学习状态，更平等的交流氛围，我不会在同学中寻找客户。”

林丹妮：踏实致远，积累事业和人生。创新ICB·校友故事

香港大学ICB课程让她成功跳出框框思考，开拓了更广阔的视野和视野。 “以前在工作中，我常常只关注一点，无法从更高更远的角度去关注事物的发展。后来，我越学习，越发现自己的缺点，我不能甚至回想起当年上过的课，但它们都很有价值，当我遇到问题时，我学到的知识会自然地从我的脑海中浮现出来，帮助我找到解决方案。”

在对行业的整体洞察力提升到新的高度后，一直专注于“以趋势看行业”的林丹妮敏锐地洞察到中国本土品牌越来越受到新生代消费者的认可。消费者，以及香港大学ICB专业的商业管理系统多元化的实用工具也给了她更广阔的商业灵感。她从需求导向的角度出发，将中国文化基因融入国际化、年轻化的媒体表达语境中，在品牌与目标消费群体之间建立了情感纽带，获得了良好的市场反馈。

从2015年顺利完成学业开始，2016年对于林丹妮来说是又一个里程碑式的五年，这对于她的事业和人生都具有特殊的意义。今年，林丹妮被任命接受大团队的管理，同期晋升为分众传媒集团销售副总裁。与此同时，在推荐了很多朋友到香港大学ICB学习后，她再次回到课堂，成为香港大学的SEA创新营销和敏捷经理。该组织执行计划（IMAO）的参与者。

“我没有选择更适合媒体行业的文创高管课程，因为我希望更深入地深入甲方的整个工作流程，了解他们的运营逻辑和营销痛点，提供多元化的解决方案。 ”国内广告传媒已经处于行业生命周期的成熟阶段，与GDP同向波动的趋势更加明显。任何行业的成熟，都意味着从最初的“赛马”，进入了精细化运营、打通产业链的阶段；在销售副总裁的岗位上，林丹妮需要思考更多营销策略、组织架构和企业战略的变化。很多问题。母校的高管课程将再次帮助她开辟职业道路，奠定坚实的脚下基础。

如果说她对教育的第一追求是用知识助力自己的事业，那么这次回到母校则源于自己与学校的认同。 “我对母校有着毫无保留的信任，我相信我能学我所想，想我所想，在这里实现真正的成长。”

沉淀升华，与品牌同心

随着专业背景和行业格局的扩大，作为集团高管的林丹妮也将更多的心思投入到团队管理上。她坦言，近年来最大的职场焦虑就是对“管理”的理解，她一直在进行有针对性的调整和改变。

“我以前认为管理就是对每个人都好，带领团队取得伟大的成绩。”林丹妮笑着说道。如今，她逐渐认识到，模糊权力与责任的界限，不仅让团队对领导产生依赖，也不利于培养团队的整体共识、承诺和责任感。香港大学的SEA高管课程为她提供了一些思维灵感和管理技巧，让她逐渐脱离“接班人经理”的角色，落实工作职责，将团队愿景与每位成员更紧密地联系起来。

为了打造一支稳定、高效的团队，林丹妮毫无保留地与团队分享了多年市场思考得出的实证结论：“销售工作的核心是‘人心就是品牌’，我们必须重视培养陪伴、依靠收获流量带来的效益价值不足以支撑一个团队或企业，我们需要提供精细化服务并落实到每个人，这意味着我们对客户高度负责。”

堪称“魔幻”的2020年，分众传媒的年度关键词是“逆势增长”。尽管面临四个月无法进入正常工作状态的巨大困难，集团仍实现归属于上市公司股东的净利润40.04亿元，同比增长113.55%。销售副总裁林丹妮扮演着重要的角色。她认为，这次的逆势增长，部分得益于创新红利。分众传媒一直致力于数字化转型进程的持续推进。 2019年底推出新一代智能广告平台，让80%-90%的终端通过云端在线推送。 “去年2月，我们应用智能投放分发系统，帮助很多企业代言了自己的品牌，这也充分展现了头部媒体的市场和战略价值。”

从客户经理到销售副总裁，林丹妮深耕行业，走出了自己的成功之路。她也将站在新的高度，以多元化的管理视野和全方位的战略布局，充分利用分众传媒作为线下流量核心入口的稀缺资源价值，陪伴更多品牌一路走来。