每年都有卖不出去的剧。 /土虫创意
“水果滞销”的事情有时就像一个谜。
又一场大暴雨。
听着雨打着屋檐的声音，老张一夜没睡。
这是在与天空赌博。
雨会停吗？
再这样下去，出去的山路又会被堵住。
现在不知道买水果的人什么时候会来。
眼看几十亩苹果即将过了采摘期，今年又要赔钱了。
去年花在化肥上的钱还没有还上。
看着在身边默默哭泣的妻子，老张头心情郁闷。
……
拯救老张头和他的苹果只剩最后7天了。
您准备好下订单了吗？
以上是我刚刚编的。卖滞销的水果，这篇短文合格了。
没有卖不出去的水果
“水果滞销”的事情有时就像一个谜。
前段时间，一场“大规模滞销水果翻车现场”在网络上大张旗鼓地上演。
不到两天，这篇文章就被疯传，浏览量甚至超过了10万。
随后，理县农业局局长张春辉紧急打了一个耳光：丰收期间苹果虽然销售缓慢，但并没有出现滞销情况。
还没等吃瓜群众消化，又一则#gansuapplesharvestbutsluggish#的新闻悄悄登上了微博热搜榜。
水果是否滞销还很难说。然而，近年来，网络上以各种方式涌现出各种有关滞销水果的短文。
在短短的构图中，果农的悲惨生活跃然纸上：
经过艰苦努力，水果终于获得了丰收，但价格却被中间商压低了。最后没人买，大量堆积，腐烂了。
首先，标题一定要长，长到一眼看不懂，长到惨溢出屏幕：
《痛心！四川大凉山眼看大雪封山，50万斤脆桃丑苹果抢收不及，求你帮老人和孩子度过这个难关》
《心酸！甘肃祁山镇仍有近500万斤花牛苹果待销，六旬老农寒风中叫卖，寒冬将至，请帮帮他们》
其次，画面必须是悲剧性的，悲惨到荒唐，悲惨到令人震惊：
色彩鲜艳的水果被农用卡车一一倾倒到深坑里；
饱经风霜的老人在临时的棚屋里显得悲伤。
淳朴可爱的农村孩子，举着成绩单，一脸渴望地看着你。
各种惨烈的特写让人不忍直视。
最后一点非常关键：一篇好的滞销论文必须营造一种“急！急！非常急！”的氛围。
如上所述，《甘肃600万斤花牛苹果急盼销路》这篇文章应该算是滞销论文中的战斗机。
整个文字充满了类似于灾难电影——中倒计时的紧迫感
“……市场行情不好，最近连续半个月的降雨，推迟了苹果的最佳销售期。苹果的最佳品尝期只有最后7天！如果这7天不卖的话天，花牛苹果将因面团加糖而损失产品价值！一年的辛苦就白费了，果农们很着急……”
不买还是人吗？ /腾讯视频截图
文章反复强调“7天”期限。当您阅读本文时，您已被誉为救世主。你买不到它。
久而久之，人们难免会产生疑问：为什么滞销果农的故事都一样，但每种滞销果却都有自己的“过人之处”？
每到春天，水果就变得滞销，仿佛很抢手。
陕西礼泉一车卡车的甜桃被倾倒；广东徐闻的菠萝没人管，都烂在地里了；山西临猗县滞销苹果终于售出；陕西大理的黑浆果再次上市。堆积如山；
水果电商已成为滞销的专业卖家。 /梨视频截图
平时只知道吃水果的人们，脑子里渐渐有了一张水果产区地图。
铁甲老人，流动农产品
年年有滞销水果，但热门且滞销的IP却很少见。
老人脸上“沟壑纵横”，皱着眉头看着前方，嘴巴微张，准备吐出心中的痛苦。这就是人们所说的“滞销人”，滞销的东西就卖。
多年来，“滞销男”频频出现在电商促销页面上。有时他种苹果，然后种菠萝、橙子、西瓜……最后，他甚至开始卖书房四宝，带货能力一度堪比李佳琪。
叔叔：我觉得我什么都做不好。 /@爱爆料的小仙女
“滞销大叔”已经成为大家最熟悉的带货IP，但大叔的身份却依然扑朔迷离。
滞销男的故事要从八年前说起。
2011年6月，摄影师刘源路过西安市临潼县的一个村庄。那位在地里干活的老人给他留下了深刻的印象。他下了车，和老人闲聊起来。他拍了几张照片并将其上传到他的博客上。
照片中，大叔要么提着篮子在田里走，要么弯腰摘菜，其中一张照片里他还害羞地微笑着。
但商家感兴趣的是老人一脸悲伤地望着远方的照片：灰白的头发和忧郁的眼神，太有想象力了。这不正符合果农的“悲剧形象”吗？
八年后，刘源回望过去，已经记不起照片中叔叔为何做出这样的表情。但可以肯定的是，大叔是种菜的，他的菜也不是滞销的。
事情终于水落石出。但刘源万万没想到，当代网络上的“图文写作”竟然如此神奇。
转眼间，这张菜农的照片就被贴上了不同的“哭”字，成为各种滞销水果的招牌。
很快，滞销男人已经不够了，又出现了同样的“滞销农妇”和“滞销孩子”的故事。
@车在路
从一些针对“滞销”水果的电商平台公布的销售数据来看，这一招的效果确实不凡。
梦竹农电商品牌2016年主推滞销的陕西富平苹果，8小时售罄100万公斤； 2017年主推的千鲜酥梨，24小时就实现了110万单的销量。
2018年4月11日，微信公众平台“田”上一篇题为《果农急哭》的文章疯传，阅读量迅速突破10万。 “急哭”的效果立竿见影：短短18天，就售出了117万箱苹果，总重量995万公斤。
这场滞销大戏里激情演绎的是果农，主导这出大戏的却是商人们。
记者向果农展示网上滞销广告，果农回应：都是商家教的。
好剧，不要曝光。 /腾讯视频截图
在商家的引导下，果农们老老实实地配合表演：站在破旧的房子里，手里拿着水果，对着镜头做出郁闷的表情，必要时还讲一些商家早就准备好的台词。
卖不出去的广告中的悲剧是否真实，主要取决于你信不信。
有的人吃不起水果，有的人卖不起水果。
滞销广告不一定属实，但水果滞销却是极其真实的事实。
据《农村经济学》统计，2015年5月至2019年5月，中国大陆水果滞销案件345起。
也就是说，平均不到5天就会发生一起事件。不得不说，这个数字还是有些惊人的。
但另一方面，“水果不是免费的”却是每年都会发生的呼声。为什么看起来那么贵的水果总是卖得慢？
你被价格标签吓到了，实在不明白为什么水果卖得不好。 /土虫创意
首先，你看到的“昂贵”水果大多是进口的或稀缺的，在某些时候会出现供不应求的情况。
其次，水果滞销的很大一部分原因来自于果农的盲目种植。当您看到哪种水果越来越受欢迎时，请花时间重新挖地并种植它。
但全国种植规模最终会有多大呢？今年消费者还会喜欢吃这种水果吗？种子播种后如何运输和销售？果农们不知道，也没有办法了解，所以只能赌一把。
但风水轮流的原理也适用于水果市场。
你还记得几年前第一次吃糖橙的感觉吗？尺寸小，易剥离且不呈纤维状。咬下去，汁水就流出来了，软软的，甜甜的。吃了几口还想继续，但是价格不允许。
过去，糖橙是通过数数来购买的。 /土虫创意
四五年前，丰收时，糖橙每公斤动辄七八块钱。
2012年以来，广西的柑橘明星产品被称为当地的致富神话。从唐糖开始，沃糖、帝王糖、丑糖等相继销售成功。
看到柑橘产业形势良好，果农纷纷砍伐原有果树，种植糖橙、禾橙、丑橙等经济效益较好的品种。
据南宁晚报报道，截至2018年，广西柑橘产业位居全国第一，产量超过700万吨。
700万吨，也就是140亿公斤。如果以全国14亿人口计算，每人每年要吃掉10公斤才能消化当年广西产的柑橘！更不用说其他省份的柑橘了。
产量充足，价格下降，这不是好事吗？结果令人震惊：2019年初，多份报道称广西大量柑橘滞销。
因此，今年极其昂贵的水果明年可能会滞销，价格会暴跌。 “水果滞销之谜”是弄巧成拙的。
去水果店结账。以前橘子一斤十几块钱，现在四五块钱就能买一袋。
以前七八元一斤的糖衣橙价格已经完全跌到地摊价，成为买不起水果的人的首选。
柑橘的身价转眼就跌了好几倍，连柑橘本身都快哭了。果农能不哭吗？
今年的糖橙又便宜又好吃。 /土虫创意
当然，水果滞销与贵果之争还有一个很重要的原因：销售渠道不畅通。
按照传统的水果销售方式，水果从果园到消费者手中就像是在向西方学习。
一颗产自海南的芒果，要到达北京消费者家中，需要经过“农户——小商贩——原产地批发市场——商贩——销售批发市场——水果店——消费者”六个环节。
在这些层面上，水果面临着各种考验：一是长途运输过程中物流、仓储带来的损失，二是最终到达市场后，要面对不确定性的风险。此外，还有人工、房租等各种成本。
6步之后，成本就上升了。
有研究人员测算，如果果农以每斤1元的价格出售芒果，各个中间环节的成本叠加30%，那么这些芒果到了北京消费者手中就会变得昂贵。水果价格：至少13元一斤。
这就是为什么我们在水果店或者超市看到的总是这样的场景：远道而来的水果要么不太新鲜，要么贵得离谱。
如果你站在水果架旁边感叹芒果太贵，你可以选择不买。买家看到市场行情不佳时，也可能会取消原来的采购计划。然而，果农种植的水果却因内涝而难以采收。
与传统水果销售的被动方式相比，产地直销的水果电商确实在很大程度上为水果销售铺平了道路。
首先，水果到达消费者手中时，不再需要经过繁琐的检查站，减少了运输损失和其他成本；其次，依托平台的大数据，果农在种植规模、种植品种上不再盲目跟风。
像这样认真扶贫助农、实现互利共赢的平台和企业确实有很多。
然而，上述惨烈的营销现状也在这些电商企业的营销中愈演愈烈。 “狼来了”的故事太多了，反弹是迟早必然的。
前段时间闹得沸沸扬扬的“羊毛党关停天猫水果店”事件就是一个翻车的例子。
澎湃新闻视频截图
水果店老板先是假装是一个卖水果的贫困农民，然后从其他商店转来信息。
也许他是闭着眼睛操作的，但这家店老板居然CTRL C别人不小心写错的价格。 4500斤橙子只卖28.8元，差点被毛毛党破产。幸好平台及时采取行动，才避免了悲剧的发生。
虽然顶住了毛派的猛烈进攻。然而，乱用农民形象，却让消费者对这家店的态度彻底转为负面。不知道会有多少人前来参观。
当面对原卖家时，这家店的老板不仅不肯道歉，而且语气嚣张，声称自己有“难以想象的渠道”。
此外，一些帮助农民的电商公司采取了古怪的做法。
如果无法竞争，就会想尽办法压低价格。最终的解决办法就是以次充好。网上有很多水果，5斤9.9元，还包邮，好吃的机会太渺茫了。一个人作弊一次，作弊一次就可以改变水果品种。他们消费的是消费者的信任。
更有投机商人将未成熟的果实采摘，抢购上市，以获得市场上最高的价格。
今年陕西黑布林销量不佳就是一个活生生的例子。
黑布林贵族般的价格让很多人望而却步。 /土虫创意
五月份，距离黑布林成熟还有一个月的时间。不法商家再也等不及了，赶紧上门采摘。一批未成熟的黑莓稍加包装，就带着“光荣的光彩”投放市场。
一个“义卖”平台是这样形容他们的黑布林的：“当你喝一口时，饱满的果肉瞬间滋润了整个口腔。”
但提前采摘的黑布林的味道又能好到什么程度呢？
只有买过这种水果的人才知道：“一咬下去，果肉又干又酸，张不开嘴”。
三分熟的黑莓确实不如五分熟的牛排。 /土虫创意
“今年的黑柏林太难吃了。” ——匆忙上市的惨痛后果是显而易见的：黑柏林还没大规模上市，声誉就直线下降。可想而知，本季的销售将会受到很大的影响。
等到正式上线的时候，好果子已经没人关注了，滞销大戏再次上演。
采购商罗彦斌表示：今年黑布市场需求量大幅下降。价格从1.4元开始，然后是1.2元、1元，甚至后来的80分钱。
贵果黑布林的后半生。 /@孕妇团购买买
农产品电商行业辛苦积累的商誉，却因商家不择手段的经营方式而逐渐丧失。创立品牌难；但毁掉一个品牌太容易了。
鲁迅老师曾经说过，闹事是有办法的，而且是有效的，但也是有限度的。因此，没有人能够利用它来成就大事。如果你想通过歪门邪道赚钱，也许有一天会失手。
我只想吃水果，不想做慈善
助推农产品每笔订单的单价并不高，大多每箱几十元就能买到。
如此少量的支出，就能让人们免遭灾难。一开始，消费者在下订单之前往往不需要花时间做出理性的决定。
但苦不堪言的果农太多了，每年都有水果滞销。我们的钱不是风来的，我们的果子也不能当饭吃。
能给消费者留下长久印象的不是“哭泣的果农”，而是水果的“物美价廉”。
用好渠道降低成本，提高农产品质量，才是水果电商应该做的事情。
毕竟大家买水果是为了吃，不是为了做慈善。用爱发电的伎俩在卖水果上是行不通的。
不要把生意变成哗众取宠，这或许是实现水果自由的第一步。 /unsplash
[1]滞销：黑布林陷入惨烈营销……|农说陆不败
[2]广西柑橘：千亿产业隐忧与思考|收获状态
[3]广西荔浦：糖橙受寒滞销，果农面临“丰收之忧”|人民网
[5]互联网模式下农产品滞销问题研究|现代经济资讯
[6]《悲伤营销》报告对媒体融合发展的思考|广播电视媒体
[7]助农背景下微信平台“悲伤营销”研究|现代商业
[8]基于数据挖掘的水果频发滞销原因及对策|现代农业技术
[9]我国农产品滞销舆情现状与展望|农业电商及农产品销售
用户评论
来自火星球的我
哎，看着爷爷那么辛苦，卖不出去的水果真是让人心疼啊，希望他的日子能好过些。
有6位网友表示赞同！
太难
爷爷那么老了，还要为这些水果发愁，真是太不容易了。
有17位网友表示赞同！
|赤;焰﹏゛
卖不出去的水果，背后是爷爷辛勤的汗水，我们要帮他想想办法。
有14位网友表示赞同！
经典的对白
爷爷太惨了，这水果卖不出去，他得多心疼啊，我们得帮他分担点。
有10位网友表示赞同！
别伤我i
爷爷辛苦了一辈子，现在还要为这些水果卖不出去而烦恼，真的让人心疼。
有17位网友表示赞同！
你是梦遥不可及
卖不出去的水果，都跟爷爷有关，感觉他承受了太多。
有9位网友表示赞同！
我一个人
看到爷爷那么努力，却因为水果卖不出去而愁眉苦脸，心里真不是滋味。
有13位网友表示赞同！
孤廖
爷爷太惨了，这些水果真是让人心疼，希望有人能帮帮他。
有16位网友表示赞同！
开心的笨小孩
爷爷年纪大了，还要为了这些水果而烦恼，我们得帮他想想办法。
有7位网友表示赞同！
青墨断笺み
卖不出去的水果，都跟爷爷有关，真是让人心酸，希望有人能伸出援手。
有9位网友表示赞同！
限量版女汉子
爷爷那么辛苦，卖不出去的水果真是让人心碎，我们得帮他度过这个难关。
有16位网友表示赞同！
颜洛殇
看到爷爷为这些水果愁眉不展，真的很难受，我们得帮他想想办法。
有14位网友表示赞同！
逾期不候
爷爷太惨了，这些水果卖不出去，他得多心疼啊，我们得帮他一把。
有16位网友表示赞同！
冷风谷离殇
卖不出去的水果，背后是爷爷的辛劳，真是让人心疼，希望有人能帮他一把。
有20位网友表示赞同！
青衫负雪
爷爷那么老了，还要为这些水果发愁，真是太不容易了，我们要帮他分担。
有14位网友表示赞同！
堕落爱人！
看到爷爷为这些水果烦恼，心里真不是滋味，希望有人能帮他度过这个难关。
有19位网友表示赞同！
安陌醉生
爷爷太惨了，这些水果卖不出去，他得多心疼，我们得帮他想想办法。
有19位网友表示赞同！
ˉ夨落旳尐孩。
卖不出去的水果，都跟爷爷有关，感觉他承受了太多压力，我们得帮他分担。
有15位网友表示赞同！
有恃无恐
爷爷辛苦了一辈子，现在还要为这些水果而烦恼，我们得帮他想想办法，让他过上好日子。
有19位网友表示赞同！