千川的素材，最无能的问题是，我有和同行一样的产品，而且我拍的照片在业内也很受欢迎，为什么别人能受欢迎而我却不能。
千川的素材，最牛逼的解决办法就是，同事拍八分的素材，你一定要九分，而这背后，细节才是最重要的。
在这篇文章中，我们将详细剖析日常创作中经常被忽视的材质细节。正是这些技巧拉大了你和同龄人之间的差距。
1.如果你的产品很好，但缺点是比别人贵怎么办？
这是很多人都会面临的问题。我们需要解决的是让用户感觉素材内容不贵。否则，无论卖点多么吸引人，一旦用户来到直播间，发现为什么这么贵，点击率就会下降。高，但转化率不好。
面对比同行贵的困境，我们一般从两个角度解决问题。一是产品视角，多角度塑造产品价值。
1.强调生产成本，详细强调产品所用材料与其他的不同。
2. 强调流程差异。与同行相比，哪些工艺是独特的，有哪些专利？
3、强调时间成本，详细描述产品生产过程。花费的时间越长，对用户来说就越有价值。
4、强调品牌的资质，获得过什么奖项，有多少用户，有谁代言
除了产品角度之外，我们还可以从用户的角度让他们发现，买这个产品虽然贵，但是可以帮助他们。这还包括但不限于——
1、与过去相比，使用后会给您带来哪些变化？
2、与平台相比，使用它与同行相比有什么好处？
3.鼓励善待自己，奖励自己的努力，减少愧疚感。
4、为他人、为父母、为伴侣、为孩子着想，转变消费目的
5、在优势群体的帮助下，专家、名人也在利用/推广来增值。
6、唤起社会优越感，将产品使用变成一种身份和社会标签
2、如何规避用户低价购买的心理风险
如果购买价格低，用户会感到高兴吗？这是很多人忽视的问题。我们经常听到有人在口头广播中说：“今天厂家有活动，你还不赶紧薅羊毛吧！”
妈的，就算我是羊毛党，你也不能明确地说我是羊毛党。羊毛党也想挽回面子。对于所长来说，我明明知道你是低价过来的，但是我想给你一个买到低价货的方法。证明它是合理的，这样用户就不会被冒犯。
1.身份理由：我是工厂，我是品牌主
2、节假日原因、日常节日、纪念日、回馈老用户等。
3.揭露内幕。这是真实价格。正是这种不透明性让你付出更多。
4.每个比我更有钱、更有名的人都在使用它。利用名人来同化他们。
5.分配“缺陷”，例如间隙、断码、缺陷等。
3.如果我的产品有赠品，购买时应该如何设计赠品？
买礼物并不是简单地说，如果你买了这个，我就额外送你一些东西。这种表达方式往往向用户传达“这就是你想给我的”。好的材料，懂得用词，让用户明白，礼物的价值非常高，不是每个人都能随随便便得到的。
首先说明赠品与正品相关，不偏离肖像群体，让用户觉得有用。
其次，强调正品已经非常划算，让礼物更有价值。
第三，不要吝惜自己的时间。花几秒钟的时间来塑造礼物的价值，就好像它是正品一样。
第四，给予礼物的时间/地点很少，不是每个人都能拿到。
4、当用户对价格有疑问时，你主动跟他们算账。
每当做出决策时，用户都会计算出自己心中的价格。这个贵吗？这比同行便宜多少？阻止用户结算的方法是主动结算，用户会取消自行结算的行为。总结就是用户付费的时候要结算，那我为什么不帮他们结算呢？这些技术包括——
一、价格二分法：将价格除以使用期限，将一日费用与整体效果进行比较。用户会觉得收益大于成本。如果使用两三年，平均每天只需花费一分钱。
二、价格锚定法：先告诉日常解决问题的产品价格，比如一般去4S店洗车要多少钱，然后说明自己的价格。使用我们的产品，外出洗一次的价格可以在家洗五次。这样用户就会觉得很便宜，芯通比平时省了不少力气和钱。
三、暗改心理账户：用一部分日常开支用于其他不重要的地方购买产品，减轻顾客花钱的心理负担。比如，每天少吃一顿肯德基餐可以……
四、成本核算方法：列出产品的正常成本，使用户能够接受价格的合理性
5. 如何写妈妈们喜欢的文案
抖音上销售的大部分产品都是针对妈妈们的。这就决定了我们要想做出好的素材，就必须了解针对这个群体的定制写作方法。
假设您销售一台洗碗机。日常的写法是“终于不用自己洗碗了，解放双手，省时省力”。这看上去是一种没有问题的写法，但实际上却是一种初级的写法。
母亲是一个非常特殊的群体。从消费规模来看，他们是家庭中的主要消费者，但所有的消费并不只花在自己身上。想想看，作为一个母亲，你更愿意听到“你买这个是为了‘我自己’”或者“我宁愿为我的家人买这个”。
从消费主义的角度来看，当我为自己选择一样东西时，我会不自觉地增加消费的罪恶感，但如果我为这个家庭购买，我的罪恶感就会大大减少。
所以，一个好的导演是母亲最好的朋友，必须为母亲说话。高级脚本写为“自从我买了这台洗碗机，我节省了更多的时间来花更多的时间陪伴我的孩子”。
总结就是我花了这么多钱不只是为了这个家！
6、如何转移用户的购买目的
我们在上面已经分解了，在家庭关系中，作为一群母亲，我们转移了他购买的目的。但在日常生活中，购买的转移还可以进一步延伸，因为每个人都有不同的社会身份。如果要转移目的，通常需要这样处理。
1.分析用户的社交关系以及与他们相关的人，例如工作场所、父母、孩子、伴侣、室友等。
2、从用户的角度分析使用产品的社会效益以及能为哪些群体带来价值
3、当读者认为购买产品是为了个人享受时，他会变得谨慎，担心过于奢侈和浪费，并可能放弃购买指导。告诉读者该产品是出于其他人的正当理由而购买的，可以轻松消除内心的负罪感。提高订单成功率。
4. 找到与从产品中受益最相关的群体并直接命名受益人。这样可以增加用户下单的概率，减少用户的愧疚感。
7.如何在口头表达中偷偷改变你的心理帐户
假设用户有300元。他常见的购物一是去三楼，二是买一件好衣服。让用户从上三楼这个不重要的心理账户中取出一部分钱（这部分钱首先得花掉），用专注于更有意义的事情来降低用户花钱的心理门槛。
这种剧本文案的逻辑就是偷偷改变心理账户。上三楼只是一个玩笑的表达方式，但日常生活中我们确实有很多不重要但经常发生的开支，所以我们可以在言语表达上偷偷地改变一下，比如少喝酒。一杯奶茶可以给你买一个XXX。
8、如何用销量证明我卖得好？
如果需要用销量来证明产品在材质上卖得好，需要区分两种情况。第一个是销量很大，如何证明，第二个是销量很小，如何证明。
展示大销量非常简单。直接发布，发布销量的绝对数量，发布排名，发布销量有多大。但很多时候我们面对的是销量一般，但是我们想让用户认为我们卖得很好，所以我们需要使用下面的方法。
1.显示本地销售速度，比如618，一周卖了多少，24小时内卖了多少
2、发表评论，不要直接谈销量，先用评论来转移用户注意力。
3.发布口碑，有多少人购买了我们的产品并复购+好评截图
4.如果有其他渠道，比如小红书等，也可以关注并收集数据
5、如果有海外市场，用海外市场数据来证明用户认为它在海外卖得好，质量一定好。
6、线下渠道也是如此。使用线下渠道和购买视频的数据来证明这一点。
9. 哪些因素会影响人群导向？
一个好的素材，用户前三秒就知道是卖给我的。为了能够做出有针对性的材料，我们需要考虑植入哪些方面可以达到筛选人的效果。在日常生活中，主要是三个部分。
1、环境就是导向
我们把环境分为四个部分：类别、等级、角色、陪衬。在选择环境时，我通常会问自己三个问题。
首先分析用户画像，与用户匹配的环境是什么。其次，分析人物以及什么环境符合他们的身份。第三，分析客户订单，选择与消费相匹配的环境。这三个问题理顺之后，环境四要素的匹配结果就出来了。
2、性格就是方向
人物的不同年龄、人际关系、社会关系、陪衬都会影响用户群体。妈妈出现时的年龄必须是25-40岁。如果你看到一个带着孩子的女人，她一定是一位母亲。角色们都穿着高端奢华的衣服。如果你想要质量，他们必须是高素质的人。
所以当我们想要用出站人物来筛选人群的时候，我们可以根据上面的四个要素来进行梳理，最后我们就可以选择一个人物出现在屏幕上。
3.声音是有方向性的
声音包括口头广播和音乐。以口播为例，口播文案明确显示了我要推荐给谁，而且直接指向了群体。痛点也用来表达群体。痛点也是有方向性的，比如万千妈妈推荐的XX一定是妈妈群。
不同的音乐属性也会影响人群的取向。同样的视觉内容，一个是邓紫棋的音乐，一个是凤凰传奇，肯定会吸引不同的人群。
10、产品想要依靠权威认证，可以从哪些方面入手？
为了让产品更有说服力，我们常常需要在材料中引用权威的证据。很多人想到什么就用什么，但最好根据以下内容一一比较可用的。
1、权威供应商。从厂家的角度，解释一下哪些大品牌使用同一家公司。
2、权威专家，即涉及该产品的专业人士有哪些，如XX博士、XX奖获得者等？
3、权威合作机构，哪个机构共同开发，如XX医科大学、权威检测机构等。
4. 权威报道，你收到过的任何媒体报道，甚至央视采访
5、权威资质，产品获得了哪些正规资质，甚至是同行无法获得的？
6、权威用户，如名人客户、500强企业、XX级酒店/餐厅等。
7、权威奖项，获得过哪些奖项，这些奖项的定位，哪些知名同行获得过
11、产品工艺比较复杂，用户不懂专业术语。如何用通俗的方式来形容呢？
材料一听到就应该转化，即用户不用思考就能知道你在表达什么。当产品的材料成分和工艺技术复杂、难以表达时，一般采用以下方法。
1. 比喻
用比喻来形象化那些难以理解的部分。常见的格式是XX，就像XX一样。例如：很多人不知道XX这个成分，但它的重要性就像人体内的水一样。这是不可或缺的。
2、拟人化
对于难以理解的部分，采用拟人化的方式赋予产品个性特征，并将其描述为人的行为。例如：这款按摩枕的工艺充分利用了人体工程学。您会感觉就像一位拥有十年按摩经验的大师正在为您疏通颈部和肩部的堵塞。
3.借东西
提出另一个项目，并告知用户您可能不熟悉A，但您熟悉B。例如：这颗烤瓷牙是由氧化锆制成的。你可能不知道，它常用于航天飞机机身，超强耐高温、耐腐蚀、耐磨损。
4. 复杂性简化
不要强行描述过程，而是用最通俗、最接地气的语言表达解决方案。示例：充电5 分钟，通话时间2 小时
12、如何描述奖项在行业内的分量
您的产品获得了行业内很难获得的奖项。你想把它写进剧本里，比如“23年我们获得了XX奖”。用户看不懂，用户感受不到重量。写了和不写是一样的。既然要写获奖，就必须写自己的价值观。方法如下。
1、奖项亮点提取
1）该奖项早在XX年就创建了/创建了多少年，历史有多长？
2）、曾为XX、XX、XX等国际巨头/知名企业颁奖
3) 多久发行一次？
4).一次总共奖励多少人？
5）XX奖，被誉为某领域的奥斯卡
6)、XX领域X奖项之一
2.奖项描述技巧
随机组合上述2-3个元素形成描述
3. 举个例子
产品
13. 与同龄人比较时如何表达自己？
有很多竞争产品。为了突然让我的产品比竞品更好，我不得不使用竞品比较表达方式。随着千川材料的发展，配方实际上已经标准化。以下是常用的书写格式。
1、比较公式（1）
选择.不仅取决于标准1，还取决于标准2。（首先建立产品标准，强制为用户创建标准）
这个……符合标准2。市面上常见的……还有这个……（潜台词，市面上大部分只做1，而我们的都符合）。
2、比较公式(2)
目前解决.最有效的办法就是.但是.市面上的产品只能做.（解释不够），甚至.（可能还会有什么负面后果）是）
这次我推荐给你/我们的.（产品），使用后.（效果、功能）
3、比较公式(3)
80%的人无法在抖音上购买正品XXX（点名商品）
你能买到的都是XXX（劣质、假货等），不仅是它们是什么，而且是它们会是什么样子
一个好的XX应该具备以下标准1、2、3（直接制定标准）
看看我们的产品，完全符合/甚至超过，原因第一.第二.第三.
4、比较公式(4)
不乱买XX 不乱买XX
你平时买的XX其实是XX做的。如果你用它/吃它，你不仅会……而且还会……严重……
一个好的XX首先要符合1.2.3.如果你真想买好东西，就看看这个.
14.你如何解释你的产品便宜？你的表达方式是什么？
之前我们说过，产品可能比较贵，如何让用户觉得不贵。但这里是产品本身便宜，怎么说得更形象一些，方法如下。
1、与官方渠道比较，如东东、猫、旗舰店等
2、与同等品质的产品进行比较，建议XX品牌的产品进行比较，不说出名称，而是让用户联想起来
3. 与替代方案进行价格比较，告诉我们用户通常喜欢使用什么，以及使用该替代方案可以节省多少费用。
4. 对比之前的活动价格，之前的活动价格是多少，今天的价格是多少？
5、与日常消费行为相比，一般光是XX就可以花一两百。买这个不仅花费XX，还解决XX问题。
15、产品需求分为显性需求和隐性需求。如何挖掘隐藏需求？
一次性手套对于洗碗、剥小龙虾有明确的需求。你能想到哪些隐藏的需求？例如，它们可以用来制作口罩吗？你能想象他们吗？很可能不会。
我们习惯于产品的显性需求，却很难想象产品的隐性需求。其实不用担心，我们根本不用刻意去想，只需要通过工具挖掘出来就可以了。
一般来说，用户的隐性需求会转化为文字，出现在数据工具中，或者出现在短视频的评论区，或者出现在链接的评价中。我们从这些地方寻找他们。
1. 大量的算术关键字
2.有米云关键词提取
3.短视频评论区
4.店铺链接评论区
5. 用户使用情况研究
通过使用上述工具统计我们不知道但经常出现的点，可以发现隐藏的需求。
1.渐进式活动启动方法（2024年9月20日更新）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
渐进式活动注册方法迎合直播算法，渐进式增加直播权重，均衡获得直播推荐流量。目前，渐进方式为个人直播间单月贡献100万GMV。
2.短视频测试热门玩法（2024年9月16日更新）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
与传统的测试热门产品的短视频方法相比，该方法可以获得更准确、更自然的推荐。广泛应用于服装、美食直播间，单月贡献200万GMV。
3、如何推出单品千川（2024年9月16日更新）
（私信回复“TikTok玩法”获取原图）
千川的单品玩法、单品单带策略，大大降低了混品带货的门槛。目前我的直播间月贡献超过500万GMV，是我个人使用最多的直播间玩法。
4.三驾马车混合流量玩法（2024年9月19日更新）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播业态中最稳定的模式，但操作流程较为复杂，目前月GMV不足100万，不建议新手团队使用。
作者|尹晨，抖音直播一线操盘手、千传汇创始成员，累计GMV超亿元。
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