90%的人不知道的消费心理技巧会让你钱如流水

在当今社会，随着消费水平的提高、信贷消费的普及和购物方式的便捷化，很多人都陷入了“花钱如流水”的困境。刚到手的工资就像开了闸的水龙头一样，哗啦啦的流走了，我们却

为什么在商场里看不到时钟？

答案是向赌场学习。赌场设计中通常不会放置时钟，因为赌场经营者希望顾客在赌博时忘记时间的流逝，在赌场停留更长时间。无时钟的环境有助于营造一种“永恒”的感觉，让赌徒沉浸在游戏中并减少他们对时间的关注，从而可能增加他们下注的频率和金额。此外，缺乏时间参考也可能导致赌徒更多地受输赢冲动驱动而不是基于理性思考而做出赌博决定。在输赢之间来回跳跃，直到最后一点肾上腺素消失。在赌场里耗尽时间是一种心理战术，可以用来延长赌徒的停留时间，增加赌场的收入。赌场没有时钟是一种普遍现象，这种设计背后有深刻的心理和经济原理。首先，从心理学角度来看，时间感知对人类行为有重大影响。在没有明显时间线索的环境中，人们往往会失去对时间流逝的感知，这种现象被称为“时间扭曲”。还有一种特定的心理状态，叫做“心流”。这种心理描述了一种完全沉浸在一项活动中的状态，当人们专注于一项活动时就会表现出来。沉浸式赌博和沉浸式购物都有相似的表现。赌场巧妙地利用了这种心理效应，取消了时钟。当赌徒沉浸在刺激的赌博游戏中时，他们的注意力高度集中在牌桌上，对周围环境的变化变得不太敏感。在这种状态下，赌徒很容易忘记时间，更容易连续参与多轮游戏，增加赌博的持续时间。其次，赌场的商业模式依赖于赌徒的持续参与。赌徒在赌场停留的时间越长，赌博的机会就越多，这意味着赌场的潜在盈利机会就越多。通过消除时间的干扰，赌场营造出一种“永无休止”的氛围，导致赌徒在不知不觉中花费更多的时间和金钱。此外，赌场还采取其他措施来增强这种效果。例如，柔和的灯光、舒适的座椅和免费饮料服务的使用，都是为了让赌客感到轻松舒适，进一步延长他们在赌场的逗留时间。有些赌场甚至播放慢节奏的音乐，以减慢赌徒的心跳，减少他们对时间流逝的感知。就像商场里播放着缓慢的音乐，还有按摩椅为人们提供休息。如果时钟准时敲响，这种幸福就不再持续了。当太阳升起，我从梦中醒来时，我又要回到残酷痛苦的现实生活中去挣扎、受苦。现在我们正在谈论购物。 “心流”状态在购物过程中也起着至关重要的作用。它不仅可以显着改善消费者的购物体验，让他们在选择商品时感到愉快和满意，而且可以加快购物决策过程，让消费者快速做出购买选择。但在这种状态的推动下，人们的购物心理变得冲动，消费观念下降。消费者可能会忽视产品的实用性和性价比，而更被产品的吸引力所吸引。这导致人们在原计划内进行购物行为，做出非理性的消费决策。比如，当你有心情购物的时候，一款99元的烧饼看起来特别好看，而且卖烧饼的店员也很迷人，你买一个尝尝怎么样？班戈大学的研究人员利用核磁共振技术深入研究人脑如何对消费者的诱惑做出反应。

他们发现，当人们接触各种消费场景，比如浏览电商平台、走进实体店、或者看到广告时，大脑中与奖励和愉悦相关的区域——腹侧被膜皮质（VTA）和伏隔核（ NAc)—— 被显着激活。这些区域是大脑“奖励系统”的核心，负责处理来自外界的奖励信息并释放多巴胺等神经递质，从而引发愉悦和满足感。你会发现，人们在商场停留的时间越长，他们在商场里购买的不符合其目的的东西就越多。点击直到最后，购买后退出，其实是大多数有目的购买的人消费时的正常心理环节。那么为什么人们仍然在购物中心停留更长时间并购买更多商品呢？其实这和商场的设计有关。商场蜿蜒曲折，让你很难按照原计划完成购物并离开。在这条十八弯的山路上，你一开始就找不到自己计划的目标。复杂的内部环境往往会引导你尽可能多地逛商店，失去理智，在不知不觉中实现消费。

为什么你会听到这样的音乐？

购物中心播放舒缓的音乐来操纵环境并影响消费者的决定。据观察统计，购物时播放慢节奏的音乐，消费者会放慢脚步，花更多的钱。音量需要足够大，以便您可以聊天，但几乎听不到手机上的消息。这样一来，没有人可以让你摆脱消费的束缚。

为什么产品售价往往不是整数？

每个在社会工作多年的人都应该有一个共识，我们的很多常见产品的售价都不是整数。比如我们很少看到1000元的衣服，但998元的标签却随处可见。这种差距往往存在于“即将前进”的数字中。比如，99元的帽子之所以不是100元，是为了让你在心目中将其识别为“2位数”的帽子。类似于化妆时在脸颊上打阴影，达到视觉上瘦脸的效果。事实上，一切都没有改变。也许是对四舍五入的执念太深，所以我们经常陷入98和99的陷阱。同理，如果有一天你看到一款产品的价格是201元或者5.1元，那就和天罡完全相反了。 ——的零是必须要抹掉的，但是就像99元的帽子一样，这个零抹不抹掉并没有多大意义。

为什么免费送货如此重要？

90%的人不知道的消费心理技巧会让你钱如流水

有些消费者总喜欢用细节来证明自己赚钱、花钱的个性特征。订购价值8000元的显卡时，我连眼皮都没眨一下，但当我订购25元的顺丰时，我却理直气壮地辩解。一些心理学家称之为“心理账户”。确实，每个人心里都有一把杆秤，用来衡量世间的各种事情是否值得。当发现大多数人都不愿意支付运费时，商家就知道如何欺骗他们。商家强调免费送货。可以吸引消费者降低购物成本，改善购物体验，满足消费者的便利心理。但商家也不傻。他需要平衡商品成本，确保包邮政策的可持续性，避免利润损失。运费早已包含在产品中，然后通过计算利润率，给出一个“免运费号”，让商家获得确定的利润。

你为什么要这样花钱？

消费主义者的第一个陷阱通常是“真香定律”。当你对某样东西产生怀疑和审视时，即使你不是第一次购买，你仍然可以保持理性。至少，你可以考虑一下这个东西是不是一定要买。一旦你下了第一个订单（受团体或名人利益的影响），你可能会被卷入洪流中。他们甚至可能养成消费习惯。就像一个从不喝咖啡的人变成了每天喝咖啡的人一样，生活的硬成本直接增加了很多。你所养成的习惯背后的操纵者，就是“真思维法则”的操纵者。他们的目标可能不仅仅是“你”，更是“你”存在的资本。您现在是他们活动的一部分。

为什么免费的东西最贵？

因为免费的东西通常是你不需要的东西，而是商家销售环节上的节点。例如，当您购买一款梦寐以求的游戏机时，商家贴心地提供了控制器存放架（与游戏机附带的控制器不匹配），但与控制器不匹配他们店里的另一种畅销型号。它是匹配的。那么当你想要更换控制器时，你会立即想到购买这款价格不菲的控制器吗？

为什么总是要“断掉”？

你知道很多人讨厌“提升”和“砍伐”。但我也知道，很多人其实都拥有过这样一把刀。 “砍刀”的玩法主要针对关注“沉没成本”的人群。当你距离成功只有一步之遥时，你就会不愿意放弃。所以当它越接近目标时，它的惯性就越强。然而，这把刀对于社会恐怖分子却毫无用处。

为什么选贵的呢？

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“只买对的，不买贵的”，这是一句老话。但商家往往想办法把“贵”变成“对”。例如，购买免费的护肤品。你买的越多，你送出的就越多，这在你囤货的时候很有效。但也有人在第一次下单时买了最大的尺寸，因为他们认为昂贵的组合套餐更划算。 —— 面临仓储压力的商家同意你的想法。或者搭配。帽子售价99元，运动鞋售价989元，帽子\运动鞋套装售价999元。一起购买它们可能会很重要！但你有没有想过，商家根本无意向你推销球鞋单品？

为什么双十一要囤货？

因为你相信原价的传说。当看到预告海报上“原价999，优惠价299”的时候，就知道采购大会即将开始。商家会用一个遥远的原价作为锚点，告诉你这次活动必须买什么。你认可它的原价和购物节的权威，却完全忽略了该产品在活动中的折扣。当你省了几百块钱买的产品堆放在家里的一个角落时，你突然感到安心。这是对购物节的基本尊重。说实话，如果真想原价买的话，并不容易。

为什么总是在晚上下订单？

夜晚是做出所有错误决定的时间。当一个人劳累了一天，心灵特别脆弱的时候，他所有的判断立场都往往会变得无力。正是在这样一个混乱的时刻，深思熟虑的营销应运而生。晚上的直播间里，产品仿佛都加了一层滤镜，再搭配上爆笑的文字，让人佩服制作者的巧思，相信这是人类智慧的产物。买了就是缘分，买了就赚钱。到达。当你昏昏欲睡时，清脆的铃声提醒你：“我们还有最后三单现货，想要的兄弟姐妹们，抓紧时间吧。”你兴奋地坐了起来，一抖手，你就将最后的幸运收入囊中。仿佛抓住了失去的爱情。

我知道了那么多道理，可我这一生还是过得很艰难。我知道了那么多招数，可我的钱包还是被商家掏空了。那么我们应该如何平衡工作和个人生活，避免过度消费呢？以下措施可作为参考：

时间管理：合理安排工作时间，保证充足的休息、娱乐时间。使用日历、待办事项列表等时间管理工具来提高工作效率。

设定界限：在工作时间专注于工作，避免在个人时间处理工作事务。同时，不要在个人时间处理与工作相关的事务，例如关闭工作电子邮件通知等。

90%的人不知道的消费心理技巧会让你钱如流水