抖音快手电商正在加速发展。淘宝哇视频现在交出什么样的成绩单？

12月11日，抖音正式放开购物车功能；12月20日，快手电商发布“麦田计划”，推出升级后的“快手小店”和全新的“电商服务市场”。2018年的最后一个月，短视频加

2018年1月，原淘宝首页“爱购物”频道开始低调转型。频道内容由以图文为主转变为综合性短视频。 9月底，“爱购物”频道宣布正式升级为“哇视频”，定位为淘宝最佳电商短视频呈现主阵地。

“哇视频”自然被贴上“最直接的短视频变现方式”的标签。经过近一年的蛰伏尝试，这是Wow Video首次向公众公布其成果。电商短视频效果如何？会给本已火爆的短视频市场带来怎样的冲击波？

站外大IP，入驻淘宝探索电商

2018年，最早在微博、哔哩哔哩、Acfun等平台火爆的短视频IP，如小豆烤儿、野是小哥、国民老公公等，开始在淘宝开户发布短视频。视频，甚至开设商店。

其中，汉服博主小豆考儿凭借优质的内容创作，在众多专家、短视频存储中脱颖而出，刚刚荣获2018互联网新商机内容生态最佳电商短视频新星奖。该奖项是淘宝榜和哇视频根据淘宝内容生态中的浏览量、入驻店铺数、交易额等因素编制的年度榜单。

双12期间，小刀儿短视频整体播放量突破1400万，双12旗舰视频单条视频吸引超10万人到店。对于小豆考尔来说，进淘宝就像是找到了一群汉服爱好者的聚集地。

小豆蔻

“我真的很喜欢汉服，但我真的很胆怯，是小豆角一次次鼓励我，让我不顾别人的看法，穿着汉服上街。”很多汉服爱好者都胆怯。我喜欢汉服，但不知道从哪里开始。淘宝就像是一个可以练习的聚集地，而小豆考尔的汉服往往成为很多人的第一套汉服。我们很难想象汉服这个服装品类能够在双12期间跻身女装品类百强之列。

什么样的短视频博主能够在淘宝短视频平台上茁壮成长？据Wow Video负责人久本介绍，除了善于个人运营、拥有大量粉丝外，他们都具有相同的特点：真实、专业、有趣。

“只有专业的种植，才能达到短视频电商的效果。同时，这也符合短视频电商在淘宝内容生态中的未来发展趋势。”久本说道。

抖音快手电商正在加速发展。淘宝哇视频现在交出什么样的成绩单？

国民公公加入淘宝一年来最直观的感受也验证了这一点，“与其他平台相比，淘宝的粉丝大部分都是精准养宠用户，可以进行更专业的提问和交流”。与此同时，这群用户正在带着购买的欲望观看内容。”

国民公公

国民老公公从微博起家，进驻淘宝。建立账户一年内，他就获得了超过20万粉丝。双12期间，他的短视频整体播放量近770万，内容互动超过9万次。在短视频的帮助下，岳父的淘宝店还出了一款很受欢迎的——宠物抱枕，销量超过8000个。

淘宝原生专家，优点是比较懂电商

李老师的肚子很大

李大大味于2017年8月进入淘宝内容生态，起初他只有一个美食图文账号，兼做美食直播。短视频生态发展起来后，以短视频为主要内容的个性化账号。淘宝站稳脚跟后，开始从淘宝向站外扩张。

她用橡皮筋戳榴莲，用100根吸管喝椰子汁，并测试不同果汁的甜度。只有不能吃的食物，也没有什么意想不到的吃法。用你最真实的第一感受，以个性、有特色、搞笑、有趣的短视频的形式进行美食评价。

双12期间，李大大伟的单条视频吸引了超过12万人进店，所有内容吸引了超过60万人进店。

原淘宝专家更熟悉电子商务的运营模式、淘宝的用户链接、淘宝用户的特征。利用好他们的短视频特点，更容易与粉丝建立关系。之间的信任。 “信任”是从内容到消费路径上最重要的影响因素。

在哇视频中，一系列名为“骗你生女儿”的视频中，视频中展现了慈爱的父亲和微笑的小女孩，吸引了大量的女儿粉丝关注。这个账号就是“蓝小霸”，一个在淘宝上成长起来的专门做短视频的商家。

抖音快手电商正在加速发展。淘宝哇视频现在交出什么样的成绩单？

蓝色爸爸

“为了给女儿做一件好看的衣服”，抱着这样的愿景，童装店师傅兰爸爸走上了购物之路。在别人开始关注视频内容之前，兰爸爸就开始用视频记录女儿的生活。

两年时间，淘内粉丝超过110万。蓝小霸一直稳居淘宝榜母婴短视频榜前三名。双12期间，蓝小霸账号下的短视频播放流量达到近千万，粉丝数量增长9.3万+。借助视频的流量，店铺仅在双12就成交了。金额达到600万。

可见，无论是淘宝达人还是淘宝之外的大IP，首先是要生产出优质的内容来吸引消费者观看；其次，必须与大众的生活场景紧密相关，比如食品、母婴、美容化妆品等。在几个领域取得了比较好的成绩；最后，你需要更有耐心。淘内短视频与其他平台相比有很大不同，它的视频生命周期为3-6个月，从一个视频发布到流量爆发的周期有长有短，短的是一个或一个两天，长的可能是一两个月，所以不要只看一时的结果。只有这样才能更好地触发淘宝用户群体的购买需求。

事实上，淘宝短视频版块升级为哇视频已有近半年的时间，但一直在悄悄探索和调整，让不少业内人士对淘宝短视频在产品细节上的视频仍有印象页。

淘宝内容生态总监文忠在2018年3月的内容生态大会上透露，淘宝上短视频的覆盖率约为“100个商品中有15个商品有短视频”。但到了今年8月份，这个数据已经变成了42%。哇视频应运而生，成为淘宝内容战略的重要渠道和风口。

手机购物首页

例如，Wow Video最近增加了单个视频页面的商店访问次数统计，以帮助商家和网红更直观地了解每个视频的价值。商家了解什么样的视频转化效果更好。其实这也可以算是一个趋势风向标。淘宝短视频的内容将更加注重服务商家的能力。此外，据孔本介绍，淘宝短视频近期已与商业顾问达成合作关系，为商家和专家提供更多实用工具，帮助他们进行粉丝运营和消费。

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