打造淘宝爆款，从零开始策划爆款的实用方案

第一节课：爆款打造之爆款打造流程梳理a.打造爆款指的是推起来一款商品，同行竞争对手，一两个。b.产品看到（点击率）进店（转化率）下单分析店铺问题优化推广工具第二

第一课：打造爆品：概述打造爆款的流程

一个。打造爆款产品是指向同行业的一两个竞争对手推广一种产品。 b.产品–查看（点击率）进入商店（转化率）下单–分析商店问题–优化–推广工具–第二段c店里有，定金已付

1、上架前：1）基于数据分析行业品类，基于数据选品寻找货源（10-20个），基于数据测绘产品（主要是推荐产品）。 2）包装：主图、主图视频、详情页、价格、标题，必须与同行进行比较。

2、上架：

淘宝卖家、淘宝买家、淘宝平台1）淘宝平台审批：产品发布（完整准确）、包邮、折扣、7+、运费保险、慈善宝、金币抵币、信用卡、花呗支付、新品、店铺联盟、素材中心、店铺基本设置. 2）淘宝买家认可：质量是否合格、价格实惠、折扣、赠品、店铺活动、客服（打折、优惠券、赠品、店铺活动、相关销售、匹配）套餐、各类营销互动游戏）。

3、上架后：

有商店和产品。一步一步卖的过程，买家卖家都赚钱1）排名位置，看曝光和展示（产品排名）100002）点击进入店铺访客流量（产品主图价格）50003）下单购买、转化和赚钱（产品人群介绍、价格、营销、客服）25004。数据会有波动。找到问题所在。如果没有问题，就要学会突破瓶颈。维持。优化，如何突破瓶颈，如果数据不好，还需要补单。建议去抓测试网。 5. 使用该产品所有可用的促销方法。

排水渠道：

第二课：基于数据确定热销产品的行业类别

注：不存在完美的行业或类别。已经差不多确定了。我想做的有10个类别。哪一个最好？我是工厂的同学。无需分析。

1、有市场吗，能盈利吗？ 1）在淘宝上搜索产品关键字/名称- 按销量排序- 看看其他人的销售情况。

2. 大多数买家更喜欢什么价格？ 1）在淘宝搜索产品关键词/名称——查看买家偏好分布图

3.竞争大吗（天猫85%以上） 1）市场洞察分析——工厂/供应商/实体店/天猫可以做2）淘宝搜索产品关键词/名称——按销量排序——勾选第一项页面查看是否有很多个人商店（5个或更多）

4. 有淡季还是旺季吗？ 1）卖家中心–营销中心–我要推广–淘宝天猫速卖通–工具–流量分析–搜索商品名称/主关键词–查看最近13个月的数据

5.它适合你吗？ 1）选择的品类是否比较容易上手？更擅长。

打造淘宝爆款，从零开始策划爆款的实用方案

6. 大多数运营总监如何看待这个行业？ 1）直通车分析–卖家中心–营销中心–我要推广–淘宝天猫直通车–工具–流量分析–搜索产品关键词–选择品类–点击竞品流量视角–选取14天数据单价：175元利润：40元利润率：利润/单价*100%=23% 展示指数：3,729,364 市场均价：2元点击率：5.28% 点击转化率：1.63 % 访客数=展示指数* 点击率=3,729,364 * 5.28%=196910 订单数：访客数* 点击转化率=196910 * 1.63%=3210 这些访客每次直通车花费了多少钱=访客数* 平均市价=196910*2=393820 你赚了多少钱=订单数*利润=3210*40=128400

没有完美的类别，不要陷入死胡同。

第三课：基于数据选型，打造爆款和货源

1、产品风格不完善。如果差不多可以通过的话，就可以升级了。

2、将产品分为：标准产品、半标准产品、非标准产品1）标准产品：没有明显的性别区分，没有季节区分，产品的颜值要求不高。苹果、零食、特产、手机2）半标准品：可按性别划分，也可不划分。没有季节限制，产品颜值也比较高。保温杯3）非标产品：性别、季节差异明显，对产品外观要求较高。服装、鞋履、箱包

3、如何分析数据并选择阿里巴巴指数：index.1688.com 分析市场需求1）进入阿里巴巴指数–行业市场–搜索产品关键词/名称–点击属性细分–查看不同属性如何市场需求？找出需求是什么。 2）根据市场需求的属性和买家喜欢的价格，有针对性地寻找货源。

4、如何寻找货源1）根据市场需要的属性搜索找到多种产品。 10-20个型号，甚至更多。 2）分析市场上是否有人推销该产品，销售情况如何？通过宝丽来。在淘宝首页和1688首页找到同款。 3）找一款销量好且卖的人比较少的型号，作为我们要测试的型号。 4）我发现市场上的价格都差不多，没有人推荐，所以赶紧去试了一下型号。 5) 代工厂付款。 –去淘宝搜索商品名称/主题词–根据买家喜欢的价格–找到对应价格的商品（可以多分析）–利用电商期刊、店家侦探、货源商品，还有插件，看看这个商品是什么，金额如何上去的。 –分析成交量是否从淘客开始，是否快速增加。 –市场上好的卖家不多，但卖得好的也只有一两家，大家可以关注一下。

5、什么样的产品属于蓝海：利用市场洞察来分析产品是否属于蓝海，看数据。 1）搜索你想看的产品主题/名称/关键词——相关搜索词——7天数据——所有终端——搜索热度/在线产品数量大于1，堪称蓝海。蓝海越大，概率就越大。高的。 –看商场比例（85%）–

6. 产品如何连接1688进行代发货？应该注意什么？ 1）找到供应商，咨询供应商，货源是否充足，图片是否有原图，使用即可。快递费用如何收取？授权。 2）与多家供应商合作。如果供应商说他们想收取特许经营费，请忽略他们。不乏供应商。 3）1688首页www.1688.com/–点击淘宝源–进入淘管家–4)在1688首页搜索你要找的产品–查找进入即可看到供应商实力、图片、快递等问题–我要代发货–申请成功后–去淘宝管家–点击我的货源–点击关联要代发货的商品– -传到淘宝–去自己店铺仓库里的宝贝–从仓库里编辑修改信息再上架–淘管家有记录–如果有订单，可以直接将淘管家的订单导入到供应商，向供应商付款，一键发货到您的店铺。

温馨提示：无论品类还是款式选择，没有什么是完美的。别固执。一定要多做比较。您不仅需要比较您的竞争对手，还需要比较您的产品。从很多方面进行比较。您比较的越多，您得到的产品就越好。

第4 课：基于数据的测试和流行模型的映射

1. 为什么我们需要衡量金钱和形象？ 1）排名位置看曝光展示（产品排名）点击率2）点击进入店铺客流（产品主图价格）转化率3）订单购买转化赚钱（产品人群介绍价格）营销客服） 2、产品测试和测绘的目的：初步判断产品是否有爆款潜力，是否值得我们大力推广。 3、支付测试：并非所有产品都需要支付测试。一般非标产品和半标准产品都需要进行测试。如果产品外观是主要亮点，则可以进行测试工作。 4. 测量：所有产品都必须进行测量。因为主图是影响产品点击率最重要的因素。

5、如何进行金钱计量和映射1）金钱计量和映射最古老的方法是直接询问2）如果你的商店有一定的数据，你可以从你商店现有的产品-业务顾问-类别中找到它–近30天各商品数据–（收藏率=收藏数/浏览人数*100%加购率=加购数/浏览人数*100%）

（这种方法适合的前提是商店数据都是真实数据，如果不真实，没有分析价值，就不要骗自己了。） 3）现在最常用的是直通车测量和映射。