那么，短视频和直播电商如何实现现实转型呢？有什么趋势值得关注吗？
9月26日，新邦在上海举办以“种草时拔除杂草，如何玩转短视频电商”为主题的新邦开放日活动。快手电商运营负责人白嘉乐、大博汇创始人兼CEO大博、新帮副总裁于田、CBNData星号项目负责人王振汉、管儿文化CEO曲薇薇、陈莉、维塔数据COO、新邦小草坪项目负责人山吉探讨了短视频电商的现状和趋势。
感谢外滩SOHO提供活动场地！
短视频电商实现品效合一
于田信邦副总裁
新邦的内容营销业务大致分为两类。一是广告，按照正常出版价格收费，二是基于CPS的分享商品。
过去，很多KOL在微信、微博上的投放大多是以广告的形式。但到了2019年，情况发生了很大变化。
短视频时代，直男也容易受到影响
从新榜《2019内容产业半年度报告》的数据来看，除了美容护肤、服装鞋帽等女性为主的品类外，3C数码、理财、汽车等男性为主的消费品类占比均超过10%。种草营销的难易程度，受影响的人群已经扩大到包括男性，越来越多的直男被强奸。
短视频电商直达粉丝购买力
短视频是粉丝群与带货能力相关性的放大镜。越来越多的明星开始直播就证实了这一点。
柳岩、赵薇等娱乐圈人士，以及不少退役的体育明星，也加入了直播的行列。直播电商为那些通过主业获得关注的人延伸了活力，拓展了可能性，并获得了实际的回报。
快手直播电商效率和传统电商平台的转化效率持平，甚至更高
白家乐，快手电商运营负责人
快手做电商的初衷不是为了盈利，也不是为了实现大GMV，而是基于现有的生态，打造一个好的交易工具。
据快手电商运营负责人白嘉乐介绍，一个拥有5万粉丝的地摊主播，每天直播两小时，一个月可以赚5万元。一位自产自销蜂蜜的主播，拥有超过30万粉丝，一年能卖出150万元的蜂蜜。
想要成为快手，首先需要拥有优质内容，通过优质内容打造人物形象，然后进行社交，最后通过电商变现。需要注意的是，角色要与电商销售的产品保持一致，针对不同的目标用户可以调整内容和促销方式。
据介绍，快手有很多玩具、玉石、服装、水果等非标产品以短视频、直播的形式呈现，转化效率非常好。快手希望通过打造源头产业带，帮助用户溯源内容，不用去当地就能找到非常便宜的公司。
快手短视频亮点突出、展示效率高、流量大。快手直播互动性强、具有私域价值、转化率高。据介绍，快手直播电商的转化效率与传统电商平台持平甚至更高。
抖音像是视频版微博，快手像是视频版微信
大博俱乐部创始人兼CEO
大博汇创始人兼CEO大博认为，淘宝2016年创办淘宝直播，改变了很多人的生活：
1、直播带货让多个珠宝市场重新焕发活力，甚至有人致富；
2、线下服装摊位顾客越来越少，主播越来越多；
3、线下商场门店交易量持续下滑，股价惨不忍睹。
他提到，淘宝直播诞生于2016年初，经历了2017年的疯狂增长和2018年的突飞猛进，2019年规模翻倍：200个年销售额超千万的直播间、5000个年销售额超千万的直播间。超千万，1000个晨星加入淘宝直播，1000个农民月收入过万。
1、内容型电商平台：主要由草根+网红、机构+商家组成；产品丰富且同质化；流量准确但平台流量有限；
2、内容平台电商：人群以娱乐+垂直账号为主，有粉丝号召力；货品缺乏，以“超市型”品类为主；流量真强，主要还是看内容；
3、珠宝电商直播：人群以商家+市场摊位为主，产品专业知识存在壁垒；商品具有性价比优势，为正品源货；体积不大，但足够垂直。
短视频时代，冲动型消费更容易
圆桌讨论《数据背后，种草的秘密》
新榜《2019内容产业半年度报告》 观察到两个有趣的现象：越来越多的直男成为容易被剥削的群体，关注直播电商的城乡人群没有差别。
CBNData明星项目负责人王振汉认为，短视频用户接触产品的渠道更加扁平化，短视频的算法将把消息推送给千千万万的人。
冠儿文化CEO曲薇薇认为，女性因为聚集的性格，会买很多零散的东西，而男性作为狩猎型性格，可能会买大件的物品。据她介绍，冠儿文化旗下的种草账号“未未长草”教男生如何给女生买礼物，靠女生带动男生消费。
维塔数据COO陈莉透露，近一个月来，仅男士时尚频道的直播间就有2800万的访问量。除了衣服鞋帽之外，户外钓鱼、运动装备、手表等更受男性欢迎的产品品类尚未经历爆发期。直男种草是必然趋势。
新邦小草评论项目负责人山吉坦言，当他有明确需求时，他会阅读科普种草内容，帮助他快速做出购买决定。过去，男性群体的消费值处于底部，但“其他经济”正在上升。在这个“外表经济”的时代，不少1995年以后出生的男生开始注重自己的外表，追求个性，加入到爱美、时尚、时尚领域的消费大军中。
新榜单《2019内容产业半年度报告》提到视频的种植效果是图片和文字的两倍。雉鸡认为，短视频种植有天然的优势，信息量更大，表现更丰富。陈莉认为，视频种植比图片、文字更具互动性。视频种植是用户主动种植，而图片、文字是被动种植。
在曲薇薇看来，短视频时代，更容易冲动消费。用户所见即所得，购买路径更短。王振汉认为，消费的增加要求产品与消费者产生更多的情感共鸣。
回到数据，无论是短视频还是直播电商，王振汉认为，ROI是判断直播效果最直接的指标。品牌在选择淘宝主播时，可以考虑入店率、追加购买率、产品购买率等多个方面。
用户评论
把孤独喂饱
哇，这个短视频电商真的能赚这么多吗？我也要试试看，每天直播2小时，想想就兴奋！月赚5万，我也能行！
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关于道别
听起来好厉害啊！我最近也在研究短视频电商，能分享一些经验吗？
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独角戏°
月赚5万，是不是得有很厉害的才艺或者产品啊？我试试看能不能卖自己的手工艺品。
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安之若素
这个标题让我有点心动了，但是每天直播2小时，真的能坚持下来吗？
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晨与橙与城
5万元确实很吸引人，但是感觉这个月入5万门槛有点高，新手怎么进去呢？
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失心疯i
我之前也尝试过短视频电商，但是收入不稳定，不知道是不是方法不对。
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颓废人士
每天直播2小时，月赚5万，这个标题太诱人了！我也想试试，但是不知道怎么开始。
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看我发功喷飞你
这个短视频电商听起来好复杂，我需要学习的东西太多了。
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不离我
月入5万确实很棒，但是能分享一下具体是如何操作的吗？我有点迷茫。
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算了吧
每天直播2小时，听起来很辛苦，但是为了月入5万，值得试试。
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龙吟凤
这个短视频电商让我看到了新的赚钱机会，但是我不确定自己的内容能不能吸引人。
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一别经年
每天直播2小时，听起来时间挺紧张的，不知道如何平衡工作和生活。
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忘故
5万元确实很诱人，但是担心自己没有那个天赋或者粉丝基础。
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凉凉凉”凉但是人心
这个短视频电商的方法听起来很实用，但是我担心自己没有足够的资金投入。
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空巷
月入5万，如果能实现那就太好了！但是我怕自己坚持不下来。
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巷雨优美回忆
每天直播2小时，听起来时间挺紧张的，但是为了梦想，付出点辛苦也值得。
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雁過藍天
这个短视频电商的标题太吸引人了，我一定要看看详细内容，希望能学到一些东西。
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我就是这样一个人
5万元月入听起来很诱人，但是我更想知道具体是哪些短视频平台赚钱。
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