广告对企业和个人意味着什么？ /upsplash
回顾过去，最初的营销时代就像中国企业家和中国消费者的青春期。每个人都没有经验却愿意尝试，在狂热的气氛中创造奇迹的同时，暗中埋藏着隐患。
《孔子宴酒低价拍卖》是一条很考验读者年龄的新闻。毕竟，当这款酒的名声响彻大江南北时，如今网络上最活跃的网友大多还没有出生。
孔子的宴席和酒出现在了拍卖台上。
山东省济宁市鱼台县，一个名字奇特的小县，也是孔子宴的发源地。
1994年底，该县酒厂击败功夫家酒、太阳神，首次夺得央视冠军。
这个“标准之王”的称号，不仅意味着孔子宴的广告将出现在央视黄金时段，更意味着全国知名度、销量和收入的指数级增长。
虽然名字里有“功夫”两个字，但功夫宴酒并不位于曲阜，但它的对手功夫世家酒就位于距鱼台不远的曲阜。至于另一位落败的太阳神，他来自广东，正值炎热的20世纪90年代。红太阳的标志令人印象深刻。
二十五年前，《孔子宴》能够以3000万元的价格中标，确实具有开创性。
1979年，《天津日报》，报纸上的牙膏广告，这在当时是史无前例的。
《左传》 有一句描述朝代更替的名言：“兴之急，亡之猝”。总结这些企业的起起落落并不为过。
短短三十多年，作为旁观者，我们见证了太多的企业拔地而起、宴请宾客，也见证了太多的品牌倒塌，消失在历史的尘埃中。
拍卖平台上展示的孔子宴酒资产。
孔宴酒拍卖的日子里，一个远在广西的昔日民族品牌也站在了拍卖舞台上。天齐这个似乎还挂在嘴边的牙膏品牌，很多人直到看到拍卖的消息才注意到它已经下架很久了。
天七商标连同母公司的房产、生产设备，起步价略高于功夫研酒。拍卖平台上吸引了万多人围观，但依然以拍卖失败告终。
前田七牙膏广告。
曹雪芹在《红楼梦》中引用了《儒林外史》的一段话：有的人辞职回老家，有的人晚上去客场看比赛。我们感叹的也许是这个商品时代最传奇的故事。
“饮儒家宴，为天下作贡献”
6月13日，山东功夫宴会有限公司在拍卖平台以起拍价出售。成交价仅为央视新闻中心竞拍价的四倍多。
拍卖会结束后，孔宴给出了回应。标题读起来很有哲理：你所想的不一定是你所想的。
标题令人绕口的回应。 /齐鲁晚报
虽然这一回应承认“央视第一冠军的辉煌过去可能会被‘冷却’”，但一扫媒体营造的悲伤气氛，仍对未来充满信心：“曾经的‘王者’只是另一种方式。” ，更好地生存和发展。”
在当今白酒市场的争夺中，五粮液和茅台是当之无愧的王者，尤其是茅台，它不仅是酒桌上的珍品，在股市上也拥有万亿市值。甚至有人戏称，中国的投资者只有两种，一种是持有茅台股票的，一种是想购买茅台股票的。
如今落魄的功夫烟酒曾打出“销量远超茅台、五粮液”的广告语。
儒宴发源地鱼台县的老照片。
时间回溯到1994年11月8日，功夫燕九以700万元的优势击败济宁同乡功夫九九，花费30009888.98元坐上了央视标准王的铁王座。这是央视首次竞标优质广告位。孔府因这场宴会而名声大噪，闻名于世。
事实上，功夫燕九在此之前就已经尝到了营销的甜头。
1975年，在鱼台县城南的一片荒无人烟的海滩上，一座酒庄诞生了。 17个人，3万元资金，听起来像是每个创业故事的开始。后来，酒厂厂长蒋廷华经常累得昏倒在工地上。
山东裕泰酒厂老照片。 /《中国质量万里行》
20世纪80年代到90年代，暖风吹来，全民创业精神蓄势待发。随着酒庄规模的扩大，蒋廷华的想法也随之扩大，他的营销才能也得到了发挥。
酒庄组织了玉台美女模范团队。美女们捧着美酒，孔子酒宴的名声很快就在当地传开了。
1992年，趁济宁西安召开经济技术研讨会之机，西安的电视台、公交车上出现了孔子宴酒的广告，美丽的礼仪小姐邀请路人品尝酒。儒宴之名走出山东。
在其他地方，类似的营销技巧已被证明是成功的。
据当年《中国质量万里行》报道，在武汉，江廷华让一队模型车队上街，满街贴广告，甚至让模型飞机、飞艇飞上江城上空，贴上孔子的广告’ 宴会。在东北，这种广告轰炸也产生了奇效。
当时，孔子宴酒生产线正在运转。 /《中国质量万里行》
或许在今天看来，这种营销方式费力、老套、缺乏新意，但在当时却让人耳目一新。
功夫宴酒的销量越来越大，市场越来越广，广告平台也越来越高。不仅赞助电视剧《三国演义》，其广告还出现在《新闻联播》之后的《天气预报》栏目上。
1994年，被同门功夫世家酒挤出央视广告位的功夫研酒或许是不愿意接受，最终中标。
蒋廷华的相片。 /《中国质量万里行》
广告费不会浪费。 1995年前几个月，功夫宴酒的销量就直接赶上了此前全年的销量。蒋廷华成为全国劳动模范，他提出的“饮孔子宴，改变世界”的广告语走红。
从一个小作坊到著名企业，孔子宴让刚刚尝到市场经济滋味的中国人看到了营销的力量。而谁能想到，这家公司却遭遇混乱的重组纠纷，长期走下坡路？
这一切的开始，或许要追溯到另一家取代标王的山东葡萄酒企业。
故事从美狄亚开始
北京海淀区传媒中心，这个听起来很洋气的地名，曾经承载了无数中国企业家的野心和悲剧。
1994年，中央电视台首次推出《新闻联播》和《天气预报》黄金时段进行广告竞价。
出价最高的人得到它，这对于20 世纪90 年代一群雄心勃勃的公司来说无疑是一个极具吸引力的提议。大家在第一年的孔府宴会上看到了头等奖。
姬长空，秦池掌门。
第二年，来自山东省临朐县的酒企秦驰击败了功夫燕酒，成为竞标王，竞标价达到惊人的6666万元。据说，秦池的掌门人姬长空带来了一张三千万的支票，这几乎是整个工厂一年的利润。不过，犹豫了一晚上之后，他终于还是扔下了六千万的炸弹。
次年，秦驰又斥资3.2亿元，保住了竞购者的头衔。当时，有记者询问姬长空那一串数字是哪里来的，姬长空回答说是他的手机号码。
当然，随之而来的销量翻倍猛增，也再次证实了标王的神奇之处。
姬长空接受采访。
从此，央视第一获得者的称号就成为了所有人争夺的桂冠。
1998年至2000年，标王的阵地从传统白酒行业转向新兴的VCD行业，分别被爱豆和步步高夺得； 2001年和2002年，娃哈哈位居榜首； 2003年，标王变身为我们今天不再熟悉的熊猫手机……你来我往，颇像国王的旗帜在城头变幻。
但桂冠就没那么好戴了。后来的历史证明，并不是每一个仓促花费财富成为赢家的公司都收获了好的结果。
秦驰，一代彪王。
横空出世的秦驰，在1997年被《经济参考报》的一则举报杀死：秦驰从四川酒厂采购葡萄酒进行勾兑。尽管勾兑问题多年来一直备受争议，但正是这个转折，导致鲁酒在中国白酒市场节节败退。
据《山东商报》报道，2015年2月《孔府宴酒业深陷“倒闭传闻”》，孔宴酒产量萎缩，孔宴部面临覆灭。四年后，拍卖的消息得到证实，但并没有引起多大的轰动。
至于曾名噪一时的秦驰，也同样迅速陨落。几年后，姬长空想要重返传媒中心，却因为没有邀请函而被拒绝。怎能不悲伤？
曾经竖立在广州洛溪大桥前的巨幅广告牌记录了爱多的辉煌。
后来的品牌王者，如熊猫手机、爱多VCD等，早已消失在滚滚大潮中。爱多创始人胡志标和熊猫掌舵人马志平分别于2000年和2005年入狱。
看来央视是最大的赢家。财经作家吴晓波在《大败局》记录道：“第一年参加央视广告竞价的企业有93家，第二年有134家，第三年有198家，竞价王的价格也上涨了近30% 3年内。 9次。”
企业家和消费者的青春期
不仅是标王，还有很多比公司本身更长寿的广告例子。
一个笑话的保质期如此短暂，十几年后的观众可能无法体会到这句台词的美妙之处。
当时，几乎没有人知道浙江波导手机的广告。一架战斗机呼啸而过电视屏幕。 “波导手机，手机里的战斗机”已经成为国人耳熟能详的广告语。手机市场经历了几轮洗牌，现在几乎没有人记得伯德了。
20世纪90年代，央视播出的一则广告中，一个孩子用稚嫩的声音表达了自己的梦想：长大后，我也想去亚洲。
天津一名小学生给亚洲商城总经理王随洲写了一封信，告诉他班上很多同学写了一篇文章《我的理想》，关于去亚洲当销售员。
亚洲购物中心入口处举行升旗仪式。
郑州亚洲城诞生于20世纪80年代末，给当时的中国零售业带来了一股清新之风。
在那个时代，当中国消费者不习惯被视为“神”、销售人员不习惯对顾客微笑时，全国各地商场里还没有出现“不买勿碰”的标语。已被完全删除。随之而来的是令人耳目一新的体验。
“中原之旅去哪里？郑州亚洲。”亚洲商城无疑是郑州的一张名片。经过盲目扩张，亚洲的神话很快就结束了。今天的人们或许很难相信，郑州这个内陆“大县”曾经创造过这样的商业奇迹。
亚洲商城.
此前舆论热议小罐茶，也引发了其背后的经营者杜国英的追责。列出杜国英的产品：贝贝家、好记行、电子书、8848钛金手机，我们或许可以批评他们的设计和质量，但我们可能不得不接受他们的营销水平。
几乎每个产品的背后都有几个令人难忘的广告。一条让你坐直的矫正带、一台只能教你一些东西的学习机、一部反映你身份的商务电话……
杜老板做出产品后，就没有犹豫，冲向下一个金点子。只有看到广告的几代青少年才会购买它们，然后将它们留在盒子底部以收集灰尘。
杜国英不愧是营销高手，小罐茶的包装很精致。/小灿茶官网
当然，依靠广告营销的成功案例也有很多，因为豪门倒下的史玉柱靠的是征途和脑白金东山再起？
每年，在所有电视观众的心中，都会浮现出一对老夫妻和那句不合逻辑的句子“今年过节不送礼，送礼只有脑白金”。
在20世纪80年代末写的《平凡的世界》一书中，农民孙少安通过开砖厂赚了一些钱。他一成为农民企业家，就被游说投资一个电视节目。在弟弟孙少平的劝说下，他放弃了。
孙少安有着第一代农民企业家的鲁莽。 /电视剧《平凡的世界》
回望过去，最初的营销时代就像中国企业家和中国消费者共同的青春期。每个人都缺乏经验，但他们都愿意尝试，在狂热的氛围中创造奇迹，同时暗中埋下隐患。
理性看似与营销的很多原则背道而驰，但它最终检验的是一场营销活动的质量。
前两年，央视出身的罗振宇与Papi酱合作时，发起了新媒体广告竞价，并在接受采访时表示：
如果你提供100万，就证明你只有100万的能力。如果你提供8亿，就证明你有8亿的能力。你投资Papi酱吗？你投资的就是你自己的智慧。一年来，两则反复喊着“跟老板说”、“去哪儿拍”的魔鬼广告引起了大众的普遍厌烦，无疑也被牢牢记住了。
由此看来，那个莽撞躁动的青春期真的已经过去了吗？
令人窒息的广告轰炸。
用户评论
浅巷°
哎，那个消失的央视标王，真的是让人印象深刻啊，每次看到那些广告语都忍不住笑出声来，可惜现在看不到了。
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伪心
那个央视标王广告语太经典了，现在想想还是记忆犹新，可惜消失了，真是让人惋惜。
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安陌醉生
央视标王，那个时代的记忆，那些广告语现在想起来还是那么熟悉，只留下寥寥几句，真是遗憾。
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醉枫染墨
那个消失的央视标王，我记得最清楚的就是那句“生活需要一点仪式感”，现在再也没有了。
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陌上蔷薇
央视标王消失得太突然了，那些广告语真的很接地气，让人印象深刻。
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入骨相思
只留下寥寥几句广告语，那个消失的央视标王让我想起了小时候，那时候的广告真的很有趣。
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刺心爱人i
那个央视标王，广告语太有创意了，可惜现在看不到了，感觉生活少了点乐趣。
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旧爱剩女
那个消失的央视标王，真的是一代人的记忆，那些广告语现在想想还是那么温馨。
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琴断朱弦
央视标王广告语太经典了，现在想想还是那么让人回味无穷，只留下寥寥几句，真是让人惋惜。
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〆mè村姑
那个消失的央视标王，真的是让人怀念，那些广告语真的很有味道。
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心亡则人忘
只留下寥寥几句广告语，那个消失的央视标王让我想起了小时候的快乐时光。
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墨城烟柳
央视标王消失得太可惜了，那些广告语真的很有特色，现在再也看不到了。
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裸睡の鱼
那个消失的央视标王，广告语太有感染力了，现在想想还是那么激动人心。
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凝残月
只留下寥寥几句广告语，那个消失的央视标王让我想起了那些美好的回忆。
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她最好i
央视标王，那个时代的标志，那些广告语真的是让人回味无穷。
有6位网友表示赞同！
神经兮兮°
那个消失的央视标王，让我想起了小时候的纯真，那些广告语真的很有趣。
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嘲笑！
只留下寥寥几句广告语，那个消失的央视标王让我感受到了那个时代的氛围。
有20位网友表示赞同！
丢了爱情i
央视标王，那个时代的记忆，那些广告语真的是让人难以忘怀。
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◆残留德花瓣
那个消失的央视标王，让我想起了那些美好的时光，那些广告语真的是太经典了。
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