自从诞生以来，电视一直被视作是家庭娱乐的中心设备。不过电视的生存空间也总是在被其他智能设备挤压，如今，电视市场的容量趋于饱和，整个电视大盘和手机一样稳中有降。洛

就小雷个人的感受来说，电视价格不断下降，用同样的价格可以买到比过去大很多的电视。电视品牌尤其是国产品牌之间的竞争非常激烈，卷入程度可能并不逊色于手机行业。

但即便如此，仍有一个更大的“量王”试图闯入这片红海，而它的大招就是“完全免费电视”。不花一分钱就能把一台大电视带回家，听起来比任何打折促销都更有杀伤力。但我们都知道，世界上没有免费的午餐。要获得免费电视，您必须支付一些费用。

免费电视的“套路”，并不新鲜

Telly，一家生产免费电视的公司，表示将发货第一批50万台电视机。 Telly免费电视的商业模式并不新鲜，即硬件免费，并通过广告变现。但我们都知道，即使你花钱买了一台电视，广告也并不多。几乎每个用户都经历过开机广告、系统广告、视频广告、影视小剧场广告等一系列广告，这些广告想要覆盖一台电视的硬件成本似乎并不容易。

Telly TV采用了更简单、更粗暴的做法。在硬件方面，它由两块屏幕组成。一是电视主屏，正常显示内容；另一个是位于主屏下方的副屏，专门用于显示信息流和广告内容。只要用户打开电视，副屏就会持续显示广告内容。理论上，这款电视可以突破广告数量和持续时间的限制。

（来源：泰利）

虽然是免费电视，但Telly TV的硬件配置并不弱。它采用55英寸4K分辨率屏幕，支持HDR，配备6单元扬声器，并配备摄像头用于高清视频通话。

不用花一分钱就可以免费得到一台电视。这是天上掉下来的馅饼还是诡计？

（来源：泰利）

这款电视搭载了基于Android的定制系统TellyOS。但奇怪的是，TellyOS无法安装主流的流媒体应用，比如Netflix、Apple TV等，为此，Telly还将赠送一款Android电视棒，让用户可以正常使用各种流媒体服务。小雷猜测，TellyOS限制第三方应用的安装，是为了防止电视本身的广告机制被破解。

Telly官网信息显示，用户可以免费申请这款电视，并需要履行一系列义务。首先，用户需要绑定信用卡，违约金会被扣除；其次，用户的电视需要保持WiFi连接，无法通过安装拦截软件来过滤广告。

然而，尽管有种种限制，Telly在网站上写的广告词仍然很感人：

现在所有的智能电视都有广告，但你仍然需要为电视本身付费。既然如此，为什么不买一台有广告但免费的电视呢？

广告+硬件免费的模式，能持续吗？

进入互联网时代，免费产品+广告迅速成为主流商业模式。 PC互联网时代，谷歌以搜索引擎为核心，创造了电子邮件、地图等一系列免费产品。同时，以广告为核心盈利模式，一举击败传统厂商，成长为互联网巨头。如今，我们日常使用的互联网产品的基本功能大部分都是免费的。

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然而，这些都是基于软件和网络的互联网产品。只要用户数量足够大，成本就可以无限摊薄。如果硬件设备也想采用广告+免费的模式，将面临更加复杂的局面。硬件材料的成本是真实存在的，规模经济可以降低成本，但无法像软件那样实现持续的边际下降。而且，硬件产品在物流、运输、仓储、销售等方面涉及更为复杂的风险和成本。

事实上，一些厂商也在尝试免费硬件模式。大约十年前，手机行业还处于混乱状态。 360创始人周鸿祎曾提出“免费手机”的概念。他当时表示，手机可以降低硬件成本，通过后期的软件增值服务赚回来。他认为，智能手机“基本上成为每个人的器官”，这意味着有很多盈利场景和机会。

但从最终的结果来看，360手机未能实现周鸿祎设想的免费模式。 2016年，周鸿祎在一次演讲中反思了自己之前的观点，认为免费硬件设备的想法是错误的。强制广告会降低用户体验，直接赶走用户。

（来源：360）

现在回想起来，乐视网当年的手机可能是最接近这种商业模式的。当时乐视手机硬件配置不错，但价格却比竞争对手低很多。贾跃亭的策略是在手机硬件上亏损，然后从软件和内容上盈利。当时，乐视拥有大量影视版权内容储备，正在构建“生态响应”。看来这个模型可行。但由于种种因素，乐视移动最终失败了。

可以说，免费硬件一直只停留在想象阶段，硬件盈利甚至亏损+内容盈利的模式较为普遍。在游戏机领域，御三家在游戏机硬件上基本上没有赚到多少钱，早期甚至还亏损。如今电视产品拼命加广告，无非是因为硬件本身的利润太低；智能音箱长期以来一直处于亏损状态。他们的作用更多的是为AI的落地提供一个试验场。

通过以上分析，肖雷个人认为，免费电视很难成为一个成功的商业项目。

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免费电视在用户手中，会发生什么？

Telly是一家美国公司，Telly免费电视项目目前仅在美国提供。不过，我们已经可以想象免费电视在实际实施过程中会遇到的问题。

首先，Telly TV的盈利模式依赖于副屏。但从物理角度来看，用户有很多方法可以消除这块屏幕的干扰。最简单粗暴的方法就是用一块黑布覆盖副屏，对广告进行物理遮挡。

其次，广告所能带来的真正利润可能是有限的。以全球最大视频平台YouTube为例，今年第二季度其广告收入为76亿美元。 YouTube 用户数量约为25 亿。换算下来，单季度每个人带来的广告收入约为3美元，全年约为十几美元。

坦白说，肖雷并不认为占据Telly TV副屏一角的广告盈利能力能够击败YouTube。虽然电视硬件成本不断降低，但55英寸4K电视的材料成本最低也在100美元以上。乐观地看，Telly TV大约需要10年的时间才能通过广告收回成本。

（来源：泰利）

当然，Telly并没有把所有的收入希望都寄托在副屏广告项目上。公开资料显示，Telly的创始人是冥王星电视台前高管。 Pluto TV的视频服务与Netflix的免费模式不同，通过各种视频广告赚钱。 Pluto TV背靠派拉蒙，背后拥有丰富的内容资源，并获得多轮融资，算是免费模式。 Telly TV上预装的视频和直播应用也有盈利的可能。