非一线城市广告公司生存启示

如今，北上广还是广告公司发展的黄金地带吗，非一线城市广告公司赖以生存的优势又有哪些？大家谈论这个话题时，不妨反过来问问自己，如果黄金地带不在北上广，那应该在哪里

当大家都在谈论这个话题的时候，你不妨问问自己，如果黄金地带不在北上广，那应该在哪里呢？对于整个广告行业来说，变化一直在发生。 4A的转型、大众通讯卖场的崛起，或者依托互联网的新媒体营销，都预示着广告行业变革的到来。这种变化会使地区差异变得更强还是更弱？这正是《现代广告》想要探索的。

人们普遍认为，更多的跨国公司和民族品牌集中在一线城市，这样的品牌资源注定会带来更多的机会。但同时，随着北上广品牌营销竞争加剧，品牌需求和市场下沉，非一线城市也面临更多机遇。就连所谓的一线城市的界限也开始变得模糊。杭州、厦门、武汉等地都拥有丰富而独特的营销资源。

早年，总部位于成都的成都代理发现，本土品牌一旦在全国有一定影响力，他们更倾向于在北京、上海、广州寻找合作伙伴。在广告商的心目中，他们似乎也想去更大的城市。市场。不过，Orange意大利机构曾伟表示，这种趋势近年来正在发生变化。本土品牌现在更愿意寻找优秀的本土合作伙伴，因为他们可以提供更加本土化的贴身服务模式和本土资源。另一方面，非一线城市也具有成本优势。比如如果他们也生产一款大众化的H5，本土团队在成本上肯定会有优势。 “我们之前和携程合作做阶段性的H5打造和开发，携程总部在上海，但他们还是找我们来做，从成本考虑，我们显然是更划算的选择。”曾伟说道。

广告行业对优秀人才的依赖程度很高，越来越多的创意人才开始向非一线城市转移。人才回流现象明显。很多本土广告公司在招聘时，经常会遇到从北上广回乡的广告从业者。一线城市的人才聚集效应正在被打破。这对于广告公司在非一线城市的发展来说，无疑又是一件好事。方面。

重庆高歌广告成立于1996年，在发展过程中坚持深耕西部地区。以重庆为总部，辐射范围包括成都、贵阳、昆明等地。高歌互动营销集团董事长兼首席创意官严家旭告诉《现代广告》：“对于很多大型广告公司来说，无论是国际4A还是本土4A，在北上广根本就很难做生意，营业额减少。或者说利润减少了。广告位不一定像二三线城市那么多，但也不是说就放任自流，尤其是2012年之后，一线城市的广告竞争和客户预算都变多了。激烈、受限，让广告业突然变得困难起来，看来二三线城市确实有发展空间，但我们也面临着同样的环境。一直没有开北京分公司，只是人力和精力的问题，我们现在就不再做全国扩张，重点经营西部地区的业务了。”

北上广广告业较强还有一个原因。北京、上海、广州的通讯环境相对成熟，发展也非常专业。没有那么多需要考虑的细节以及二三线城市之间的沟通成本。 A 和B 双方甚至经常可以发挥创造力。 “所以我觉得，如果一个广告主或者广告公司在二三线城市努力了三年，如果他能坚持下来，说明这个家伙是个狠角色，到哪里都可以是黄金地带。”陈晓，Anytime Close 创始人说天。

这次《现代广告》采访了8家非一线城市的广告公司，希望能给读者提供一个“向左还是向右”的参考样本。

舒适的环境带来成长的空间

风致传媒不选择一线城市的原因一开始比较简单，与行业无关。创始团队很喜欢杭州的自然环境和生活节奏。

回想起来，疯智传媒创始人李书伟认为，好处还不止于此：“首先，我们的创始团队都是视频制作出身，而不是广告营销专业。与一线城市的广告精英相比，他们更擅长品牌策略。差距很大，二三线城市宽松的竞争环境给了我们成长的空间来弥补我们的短板。目前我们在品牌策略、视频制作等方面已经达到了一线城市同行的水平。其次，二三线城市的广告主。它们通常不是知名品牌。他们正处于品牌建设的早期阶段，没有资金与一线城市的大型广告公司合作。与我们合作是一个不错的选择。客户无需投入太多资金即可获得定制产品。高质量的广告和传播解决方案”。

这些优势让疯智传媒得以快速发展。近两年，公司基本实现了100%的增长。预计2018年营业额将突破1000万，客户数量将超过30家。

在疯智传媒的所有客户中，佟师傅非常有代表性。风致传媒自成立以来就与同师傅建立了合作，四年来通过优质视频广告帮助同师傅进军全国市场。

2017年铜师新产品孙悟空铜像推出时，疯智传媒帮助客户团结六岁孩子为孙悟空代言，并拍摄了一段名为《活出坚持，你就会成为孙悟空》的视频。美猴王。”以“圣”为主题的宣传视频。影片画面精美，中国风色彩元素丰富，辨识度极高。六岁男孩灵动的眼神和与金箍共舞的雄姿，加上铿锵有力、充满情感的文案，受到了网友的一致好评。通过体现六岁孩子坚忍不拔、踏实拼搏的精神，也输出青铜大师的工匠理念。宣传片还邀请了能够触达目标消费群体的KOL进行广告宣传，取得了巨大成功。

同样总部设在杭州的有氧运动也向他们表达了杭州舒适环境的好处。有氧运动创始人范雷鸣认为，杭州安静舒适的环境让他们有更多的时间安心思考，一定程度上可以帮助他们屏蔽行业。浮躁的东西。毕竟，广告行业需要一定的远见和判断力，才能够跑得比别人快。杭州虽然是二线城市，但广告运营的性质与北上广无异。无非是广告公司在创作时需要更多。要有针对性。

有氧已在深圳及华南其他城市开设分店。范雷鸣告诉《现代广告》：“上海可以算是世界核心经济城市之一，几乎所有的国外品牌都会登陆上海作为进入中国市场的第一步。”广告公司在这里扎根。很多客户也希望我们在上海设立办事处，但我们不想那么盲目，毕竟开公司容易，经营起来却很难。觉得我们需要找到一种合适的方式才能走得更远。”

当有氧分公司布局完成后，他们的业务将覆盖华南大部分经济发展突出的城市。尽管如此，Aerobic仍然选择将总部保留在杭州，但有趣的是，他们服务的杭州本地客户很少。

“当我们决定在杭州做数字营销时，国内同类公司很少，所以尽管我们不在一线城市，但大家的出发点都是一样的。另外，杭州的经济也不错。本土广告公司大多从事房地产或媒体采购，能够真正为客户解决从策略到创意的问题的公司少之又少。这是我们的机会。”范雷明说。

Aerobic为百雀羚开展了“北纬30”营销活动。该项目扎根杭州，从产品层面到营销层面进行全方位包装。为了弘扬自然理念，百雀羚希望以“严肃”的宣传视频占领“北纬30”的草本原产地。该品牌的使命不仅是“保护自然并了解它”，更呼吁消费者加入“我们是这里的自然”“保护自然”前线联盟。

有氧首先在北纬30地区投放了120s完整版视频，而在非北纬30地区仅发布了30s预览广告。这让北纬30的消费者有一种被“上帝选中”的感觉，从而引发自我传播。其次，为了加大整个活动的宣传力度，他们号召滴滴拼车、良品铺子、苏泊尔、比亚迪等品牌共同发起保护自然的行动。每个品牌都从自己的角度传达自然舒适的生活方式和态度，并呼吁粉丝共同保护自然。第三步，聚焦女性用户，在北纬30百雀羚打造自然线条。客车安装营销很常见，但也许每个人都想了解一辆可以实际行驶的营销客车。自然之旅的公交车站也充分利用了自然环境，只不过熟悉的候车空间换成了花草皮，看起来更像是一个等待治愈的能量站。

“杭州正好位于北纬30，百雀羚‘北纬30’营销案例具有很强的互联网属性，这让我们的表达方式更加多元化。它不仅可以结合当地元素，还可以让互联网思维我一直认为创意并不是广告的全部，但广告的标准配置仍然必须是基于营销的考虑，所以在当前的环境下，创意只是其中的一部分。终端的呈现，我们需要更多地思考早期的策略。”范雷明说。

当广告公司能够获得带动整个行业的动力时，能否帮助企业解决营销或品牌建设的问题？这是有氧运动一直以来思考的问题。尤其是创意爆款店，想要具备综合素质是非常困难的。他们不仅要具备解决品牌各维度问题的能力，还要具备整合资源的能力。 “这就是我们与其他机构的区别。我们可以基于整个营销闭环，解决品牌在营销的不同方面遇到的问题。”范雷明说。

阿里巴巴曾推出一款名为阿里钱盾的产品，本意以软件安全的形象投放市场，但有氧运动指出，这款产品的定位是错误的。许多其他品牌的产品在拦截手机上的垃圾短信以及防止欺诈和盗窃方面都做得足够好。竞争非常困难。阿里巴巴的优势在于可以保障网购资金的安全。作为一个电子商务网站，保护用户的账户资金安全是最大的卖点。

非一线城市广告公司生存启示

“其实我们并没有做太多的后期创意执行，只是用简单的几句话改变了这个产品的方向，这对我的触动很大。广告公司不一定要输出很酷的H5或者很漂亮的产品。整个广告行业一年制作几万个视频、几十万张海报，但真正能打动消费者的作品却很少。”范雷明说。

个人本地化服务的优势

诞生于成都的成都代理公司，拥有120人左右的团队，在成都广告圈中算是比较庞大的。他们的主要服务对象是四川本土品牌，如长虹集团、领地集团、邦泰集团等以及全球或民族品牌的西南总部包括百胜集团！西南、京西西南、融创西南等。就业务板块而言，诚谊机构内部有四个业务部门，分别是诚谊互动、诚谊广告、诚谊公关和诚谊品牌。

“2018年，我带着我们的核心团队去了北京和上海。无论是参加有奖比赛，还是与优秀同行交流，我只是想找到一个答案。对于扎根于非一线城市的广告公司来说，我们未来的路该怎么走？我不能肯定地说，我们未来一定会在北京、上海、广州发展。我们只能先走正路。”曾伟告诉《现代广告》。

在诚亿代理看来，充分发挥本土特色的营销方式是必要的。在2018亚洲书店论坛上，橙子公关与言几又以“书店共生·城市美学”为主题，共同探讨书店与城市的融合，书店、城市美学与文化空间的相互关系与长远发展。本次论坛的主视觉设计由诚亿品牌完成。它的灵感来自四川特有物种——熊猫。从论坛主题中提取关键词“书”和“共生”，将书元素有机地融入到熊猫形象中。由少量绿皮书组成的竹子象征着生长旺盛。书籍元素在图片中以随机高度排列。在形成熊猫元素的同时，也以极简的方式表达了城市建筑的轮廓。 “书”、“熊猫”、“竹”、“建筑”四个元素的融合诠释。理解了书籍与城市、城市与自然、书籍与自然的交集与融合，简洁地传达了论坛的主题。宴会厅外的DP点装置也从论坛主题中寻求灵感和元素。原本象征城市高层建筑的八根柱子，以树形和木色装饰，辅以绿色植物，改变了原有冷硬的建筑形象。融入自然，书籍和文字穿插其间，形成一座富有文化和审美的微型城市。

成都代理公司还对雪花啤酒的新产品黑狮啤酒进行了本土化营销，极具成都人文特色。成都夜店啤酒市场竞争异常激烈。九眼桥、兰桂坊、少陵路、东郊记忆是成都人最喜欢的酒吧聚集地。成艺机构针对成都的夜店和宜宾、内江等三四线城市的餐饮渠道给出了不同的传播策略。以成都为例，成都机构想出了一个词，叫“野打招呼”，这就是成都夜店文化的精髓。成都人的性格远谈不上热情奔放。当你在酒吧遇见你喜欢的人时，你会怎样打招呼？从这一洞察出发，Orange Italy鼓励大家使用黑狮啤酒作为沟通媒介，创造沟通的机会。他们不仅邀请了成都当地的网红出席活动，还拍摄了昼夜两个角色的宣传海报，比如白天当设计师，晚上变身黑狮，让经常挂的年轻人出去夜店都能找到共鸣。黑狮啤酒的上市时间恰逢春节。 Orangeyi Agency也向留在成都过年的年轻人发出号召，号召大家留在成都，一起狂奔。 “整个交流很有趣，特点是我们对这个受众进行了深入的分析，无论是在成都夜店玩的人，还是在成都夜店工作的人，我们都做出了深刻的洞察，结合成都的特色文化和美食，引爆传播。”曾伟说道。

诚谊机构的野心还不止于此。虽然他们暂时没有进军北京、上海、广州的计划，但他们已经超越成都，在西南地区进行了更大的扩张。诚易机构目前的团队几乎可以覆盖整个西南地区，包括重庆、贵州、云南等地，并在各地区都有成熟的项目在运营。他们希望先在西南地区站稳脚跟，提升自己的业务能力，然后再谈未来。 “成都是一个非常好的城市，好处是去哪里都很近，比如重庆、贵阳等地，高铁开通了，很方便。我们经常早上去开会，过来下午回来效率很高，感觉找外地广告团队有点远，所以我们准备开分店。”曾伟说道。在成义组织未来的版图里，他们的总部依然会留在成都。即使有机会去资源更丰富的地区，或者去北上广这样的一线城市，也只是打开另一扇窗而已。

让成亿机构如此自信的是，虽然他们的公司在成都，但他们的愿景却“不在”成都。成艺机构经常接触具有国际视野的本土品牌，而品牌的要求是希望他们不仅瞄准成都或者西南地区，还要放眼全国。国际品牌进入成都时，也会提出深入成都的要求，但不仅限于此。这给诚毅社提供了更大的舞台。虽然作为广告公司，最终目的是帮助客户解决业务问题，但不同的客户有不同的企业文化、合作模式和沟通方式。越接触不同类型的客户，成艺社的作品就越呈现出更加多元化的面貌。

同样在成都成长的万象影业也认为地方特色是他们的武器。并且他们想利用在成都孵化的作品开拓一线城市的市场。万象影业决心进军上海的因素之一是他们想接触更优质的客户，从而找到提升自己的方法。他们不愿意通过正规的方式赚钱来快速发展。万象影业正准备明年开拓市场。今年，他们依然专注于每一个项目。虽然他们在二线城市，但他们做的广告作品却要求是一线水平。未来对他们来说最重要的就是大量积累，然后小赚一笔。

他们更注重顾客的质量和数量。据万象影院介绍，北京和上海的客户群很大，而且互联网和科技公司也很多，资源肯定更好。这让他们决心未来在一线城市发展。但正如所有非一线城市广告公司面临的现状一样，本地客户的集中资源和更加便捷的沟通环境不断为他们积蓄力量。 “非一线城市的项目周期往往较短。说实话，他们赚钱更快，人员成本更低。但这也是尴尬的地方。我们很难遇到非常好的项目，甚至做了太多的小项目。让人感觉麻木。广告创意的初衷是什么？我们在这里似乎很难找到答案。”万象影业创始人Ving告诉《现代广告》。

万象影业喜欢把自己比作牧羊人。他们所做的每一项工作都像是在努力喂养每只羊。 “我们养了很多健康的良种羊，顾客就会从很远的地方来找我们买羊。当我们的羊种类越来越多，我们的名气越来越大时，自然就可以开店了。”我们想要在哪里就设立一个分支机构，因为我们有羊要卖。”文说道。

因此，万象影业选择将重点放在成都。他们为美国CNN、BBC电视台拍摄了以熊猫为主题的宣传片。 CNN在成都做一个节目，请我们拍摄。当时他们还联系了北京、上海的拍摄公司。但由于部署到成都成本太高，而且CNN团队全部来自美国，去北京、上海太麻烦。所以我们在当地找到了我们。 ”文说。

本土广告必须具有地域特色，比如成都的吃喝玩乐的乐趣，还有成都人的生活方式和态度，这些都可以形成有趣的创意。由于客户希望深入成都进行营销，将品牌与当地消费群体偏好的生活方式相结合，必然会产生更好的效果。

万象影业完全有能力制作出优秀的作品，这对他们来说是最重要的。因为无论身在何处，优秀的作品都会“说话”。尤其是随着互联网的发展，营销变得几乎没有沟通障碍。每部作品都面向所有观众，不限于成都。 “所以我认为随着互联网的发展，广告的方式也会发展，广告自我营销的方式也会发展。我们最好的自我营销方法就是做出好的作品，这样我们才能在任何地方生存。 ”文说道。

能够扎根非一线城市的广告公司，很受当地广告主的欢迎，厦门AGO也这么认为。 AGO广告服务的客户中，也不乏一些曾与国外4A公司接触甚至合作过的人，但反映的问题基本都是沟通效率问题。在AGO广告创始人阿果看来，“对于营销总部在厦门的广告主来说，本土广告公司在贴身服务、沟通效率等方面会展现出明显的优势，在资源积累上也能为客户带来便利。” ”。

因此，广告主选择AGO主要关注两个方面。一是立足本地，品牌粘度高，能够进行密集的战略传播，提供贴身服务。其次，它可以提供与4A公司几乎相同的服务。

除了与当地客户保持密切的合作关系外，品牌下沉对于非一线城市的广告公司来说也是一个机会。

程帅认为：“品牌下沉并不是现在才开始的，而是过去的下沉对渠道商提出了更大的要求。现在很多渠道都被互联网取代了，品牌下沉的需求不再是渠道而是品牌影响力”虽然像支付宝、滴滴打车这样的公司需要在城市建立自己的渠道，但更重要的是品牌运营工作，这给非一线城市的广告公司带来了一些机会，因为需要与当地消费者进行沟通。广告公司将拥有更大的优势，能够更好地抓住当地人内心的微妙情感。”

智讯互动与支付宝的合作由此开始。今年，西安市政府与蚂蚁金服签署协议，共同推进西安“移动智慧城市”建设。在帮助支付宝落地西安的过程中，智讯互动将支付宝的服务植入西安当地特色的生活场景，引发当地共鸣，让支付宝实现更加本地化的落地和传播。

“西安本身就是一座古都，古老而自豪，但西安也是一座发展势头迅猛的新兴城市，这一点在与西安人交流时需要触及。我们以一体化、协同化的方式进行营销。”构造方式。”程帅说道。

这种融合共建有时需要微妙的城市洞察力。

比如，在西安推广比亚迪新一代电动汽车时，智讯互动提出了“新西安、新动力”的品牌主张，并获得了很好的反响。这背后引发的共鸣是，西安是比亚迪的生产基地之一。在西安投资建设工厂生产新能源汽车，为西安经济发展带来新动力；而以电动汽车为代表的科技未来生活方式，已经让西安人民感受到这座古老的城市正在焕发新的生机。

非一线城市广告公司生存启示

商业模式创新

这些在非一线城市成长起来的广告公司，因土壤和现状的不同，形成了有别于一线城市的新广告生态。

智讯互动的创始团队预测，未来最大的趋势之一将是个性化媒体的发展，因此成为该行业的早期先行者。它将自己定位为“不是时代的旁观者”。它是基于利用互联网解决传统营销问题，特别是房地产行业的传统营销问题。该公司的主要客户是万科，最多同时服务于万科集团旗下近20家公司。凭借一些创新的营销案例，公司在万科、保利等房地产界建立了良好的声誉。

“以前房地产品牌都是采用传统的本土推广方式进行营销，自从我们接触房地产行业后，我们利用互联网引导整个行业进行营销变革。比如我们推出了活动营销、音乐营销等模式。”程帅介绍。

在宣传合肥万科项目时，智讯互动用草皮和白色石头制作了巨大的二维码，并利用航拍制作了宣传视频和图片。人们可以通过扫描二维码直接进入促销页面。并将这些内容包装成“新闻”进行报道，形成重大营销事件。

在为西安万科打造的春节返乡促销活动中，他们与西安当地民谣歌手马飞合作创作了民谣《回西安》。这首歌在西安迅速传播开来，不仅给顾客带来了非常好的营销效果，还成为当地KTV的热门歌曲，甚至是西安草莓音乐节的主打歌曲。

除了创意传播，技术创新也给营销带来改变。针对经纪渠道，智讯互动为万科开发了一款名为“泰客通”的软件。其最大的用处就是协调分散经纪商所持有的资源，帮助客户解决渠道、管理、经纪等方面的问题。动机问题。通过技术解决营销难题，让智讯互动成为房地产行业“社会化全民营销”的先行者。

除了像智讯互动那样专注于营销方式之外，AGO广告也改变了与客户的合作模式。 2016年开始，公司由系列代理模式转变为项目承包模式。

阿果认为：“现在广告公司的溢价空间越来越低，现在很多人才都流向了客户，客户营销也越来越成熟。以前连续案例的月费非常高。”高，但是现在其实很低，当然北京、上海也有广告公司收费很高，但是大环境肯定是这样的，现在大部分公司消化能力都很强，团队也很强，所以。他们可以毫无问题地消化日常营销事宜。”

就未来发展而言，疯智传媒、AGO广告和智讯互动均表示将继续横向发展，提升内功。疯狂之媒体将引进众多优秀的编剧、导演、摄影师、艺术指导、剪辑、音乐总监等个人或团队，并利用疯狂之创建的标准化影视广告制作流程对其进行平台化管理，保证在增加产量的同时同时，作品仍能保持高质量且色调一致。 AGO广告将向影视产业链延伸。该公司有一个股东是一家影视公司。其客户包括娃哈哈、失踪饺子、恒大冰泉等。AGO广告将通过合作模式继续向影视领域延伸和拓展。扩张。智讯互动将在未来两年提升内部能力，特别是公司的旗舰服务产品和技术。同时，也在打造自己的视频自媒体，不断提升服务能力。

在武汉发展顺利，随时关闭。 2018年底，决定全面搬迁至上海。 “我感觉我们要开始倒退了。这个倒退并不是说业务倒退，而是在武汉，我们好像已经到了天花板。所以我们怀着极大的热情把公司搬到了上海。如果我们愿意的话为了取得进步，我们必须去百家学府。”随时观掌创始人陈小日说道。

任何时候关章都认为，在武汉已经不可能找到更强的“参照物”，而上海则有更强大的对手和更加开放包容的环境。当顺冠还是“牛犊”的时候，他们确实不怕虎，像行为艺术一样大胆地在武汉举办广告活动，但他们已经不满足于此了。

第一次来到上海的新鲜感令人着迷。就像一开始在武汉开公司一样，Anytime Shutdown在接下来的几天里会创作出一些非常夸张的作品。这样的夸张，是《Anytime Shutdown》来到上海后第一次出演。他们自己的“炸弹”。

“我们很兴奋，上海很包容，一切都很美好，我们看到了很多同事的作品都非常好，随时关闭公司都会让上海觉得没有一家公司可以这么狂野、疯狂。”陈小日说道。

他们的疯狂和狂野，在武汉的时候就已经非常明显了。在消费升级和多元化表现的趋势下，“联名、跨界”已成为常态。出于城市文化生产与输出的双重考虑，以及“赋能一代人”的品牌使命，武汉万科与随时关张“共谋”了一场跨国艺术展—— 《75cm Under the Water》。此次展览经法国驻泰国大使馆、YenakArt Villa和Sathorn 11艺术空间特别邀请，于2018年2月9日晚在泰国曼谷开幕。

这个展览被陈小日说是非凡创造力的体现。《75cm Under the Water》，又名《今夜美术馆水深75cm》。展览以——水这一河流城市乃至世界的共同元素为创作媒介，表达全球文明的融合与交汇。来自全球20个城市的天然水源将在展览当晚注入美术馆，并将艺术品放置在特定区域。展馆“完全淹没”至75厘米高。这个超大型水装置作品，结合多媒体创意表达，从创作之初就得到了官方的认可和推荐。人们认为，一个合格的广告公司应该能够提高受众的视野和思维，也正是这个意思。二三线城市的观众最需要什么。大多数小城市的传播受众都处于“饥饿”状态。他们需要更高更远的洞察力。北京一个月的文化艺术活动数量远远多于武汉。如果说北京富裕了，那么武汉就只是温饱和穿衣而已。相反，这给了广告公司很大的沟通空间和使命感。陈小日认为，他们更有责任为武汉人民讲述美丽有趣的故事。

随时给自己定位，是一个梯子支撑的角色。广告有其自身的优越性、可读性和理解意义，而这种品质一定要强于周围的环境。他们想让本土品牌和消费者通过阶梯爬到更高的地方，看到更好的风景，而不是被困在武汉本土文化中。 “一些大家都知道的武汉习俗无需重复，但这个观点的有趣之处在于，

我们凭什么能把梯子搭得那么高，我们凭什么能够扶稳这个高的梯子？所以作为广告公司，我们首先要能看到更新的东西，这也是我们生存的根本。如果我们只能想出一个简单到谁都能想出的创意，那真的没必要做下去了。”陈小日说。

如果艺术家的使命感是表达，那么广告人的使命感就是先知和创造，如果没有先知，广告公司做出来一个大家觉得合情又合理的东西，那毫无意义。尤其在大部分城市都在同质化进程的当下，其实已经没有所谓的传统习俗可言，随时关张在做传播的时候，不会全盘考量习俗，而是把载体做成好玩的玩具。因为贪玩这件事是没有地域区别的，人类幼年时期的贪玩个性是相通的。所以他们在做活动时很喜欢用显眼的大型道具，例如洒水车、大轮船、大公交等。“就像为什么大黄鸭能够成为一个标志性的艺术展品，它无非就是一个橡皮鸭子，但不同的是，它存在于几乎每个人的童年洗澡时光里。广告人需要保持更多的自信，在作品中加入一些玩具无伤大雅，甚至品牌会通过这种形式与消费者产生彼此的互动和感染，那么整个传播不就立起来了吗。”陈小日说。

但不好的地方在于，做广告和创意，最怕怂，这种怂并不是害怕，而是听从前辈的“好言相劝”，他们会认为品牌既然落地城市，就要入乡随俗。“千万不要对自己的城市有故乡感，一旦你入乡随俗了，你有可能就真的‘俗’ 了。我们做广告传播就是为了让某一件产品或者一种理念脱颖而出，而不是让它在俗套中被埋没，但这种平衡点，很难掌握。”陈小日说。

非一线城市广告公司生存启示

留住人才的妙招

无论是一线城市还是二三线城市，人才始终是广告公司发展的重要核心之一。正如曾炜所言，比较利好的消息是一部分一线城市的广告人才正在回流至二三线城市。

对此，智讯互动总经理程帅也深有感触：“非一线城市的优势首先在于生活成本上的优势，北上广的成本太高，一部分年轻人觉得没办法在北上广安身立命就会选择回到自己的城市创业。我身边有很多原本在上海阳狮、奥美任职的人回来，比如智讯互动创始人王来库此前就任职于奥美。”

阿国也是这样的代表，创业之前，他曾先后在北京的李奥贝纳、 M&C Saatchi 和互通国际任职。

虽然人才向二三线城市回流的现象明显，但广告人才向高薪的互联网企业和拥有更多话语权的甲方转移也是不争的事实。

“从大环境来看，前几年广告公司的人才大量被互联网公司高薪挖走，虽然这两年稍微好一些，但被挖走的人才却不一定再返回广告公司，他们或者选择创业，或者进入其他行业。北京、上海的同事曾跟我交流过，人才招聘难的问题，落到非一线城市就更难了。”阿国感慨。

对于身处厦门这个文艺气息浓厚的 AGO 而构广告来说，提供更良性的工作环境是它留住人才的手段。公司很少加班，即便加班也不会超过八点，拿阿国的话说“过得很佛系”。这与北上广城市的广告公司形成了鲜明的对比，阿国时常去北京拍片，但约老同事出来聚聚时经常碰到他们在加班。

“还是过着水深火热的日子，我认为这不是良性的。创意部早上连个‘鬼’ 都没有，午饭过后大家才真正开始工作，好像所有工作都要等到晚上才能开动。其实， 4A 公司在欧洲也不会如此加班，所以我们执行的是比较规律和科学的作息制度，员工也就相对比较稳定。”阿国说。

结语

人才政策、地域特色以及更能够施展拳脚的城市经济环境，这些无不利好着非一线城市广告公司的发展。有些人在这样的“沃土” 下不断“生根”，也有些人选择向上走，开得“枝繁叶茂”，不管未来的发展如何，都需要广告公司在整个行业的变革中找到应属于自己的位置。而在采访中记者也发现，不同的路都必然通向罗马，但罗马是大家都有的相同共识：营销人的终极目的是要为品牌和用户带来思考和创新，且不管各自的招数如何。