双十一购物狂欢节即将来临。纸巾作为人们经常需要的生活用品，常常让人忍不住一次性购买一年的纸巾。
维达生活用纸是其中的佼佼者。连续多年占据天猫个护清洁销量榜第一名。它是一个众所周知且受欢迎的品牌。仅“双11”当天销售额就突破1亿元。
从高档酒店、麦当劳到街头公厕，从手帕、餐巾纸到卫生纸，维达纸巾已遍布中国各地，成为名副其实的“纸王”。
新厂长上任
维达集团位于广东珠江三角洲腹地的广东江门新会市。其创始人李朝旺是新会人。他常说，生意是一场长跑，一生只想做好一件事。对他来说，做生活用纸这件事，他已经奋斗了30多年。
维达的前身是新会日用品厂，于1985年由当地三个小工厂合并而成。其中之一，新会河南纸制品厂，主要生产锭、纸币等焚烧产品。
合并前，李朝旺担任纸制品厂厂长。虽然他只有高中学历，但他头脑聪明，好胜心强，深受领导赏识。
新会日用品厂成立后，李朝旺被任命为新厂厂长。当时，他年仅27岁。 “他浓眉大眼，身高1.8米，看上去威风凛凛。”
很多员工疑惑：如果由一个年轻人领导，新工厂的前景如何？他们没有预见到，他们的命运会随着这个年轻人的到来而发生历史性的改变。
新官上任，“第一把火”立即点燃。李朝旺首先要解决的就是公司的“定位”。原来三个工厂各有自己的产品，产品线混乱，有花露水、焚烧产品、包装盒等，公司不得不在有限的资金和精力下做出选择。
当他还在纸制品厂工作时，李朝旺从香港购买了二手设备，将剪好的原纸折叠成小块纸巾，然后包装出售。当时的销量还是不错的。新上任的李朝旺决定带领新工厂进军新产品领域————生活用纸。
那时，人们习惯使用手帕，纸巾还是一个未开发的领域。卫生纸也是由草和废纸再加工而成。酒店里有一些面巾纸，但质量很差。李朝旺在香港与客户吃饭时发现了这个商机。他看到了餐桌上折叠整齐的面巾纸。它们呈方形、干净且易于携带。当时他心里一亮，觉得这是一条赚钱的路。
上海有一家造纸厂生产这种纸巾，名叫“雪花牌”。产品80%出口，李朝旺申请成为该品牌在广东的代理商。不到一年的时间，结果让人大吃一惊：小厂生产的生活用纸供不应求，有的人通过倒卖订单可以赚到数倍的钱。工厂门外排起了长队等待拿货。
合并后的第一年，新会日用品厂年盈利就超过10万元，一举扭亏为盈。
纸王的诞生
李朝旺并不满足于单纯的买卖，赚取差价。 “经销别人的产品总是受制于人，没有自己的品牌，就没有定价权，只有采购原纸，加工生产自己的产品，才有定价的机会。”
次年，公司成立新产品开发部。他亲自主导新产品设计，并派人到上海学习设计和营销。
1987年，维达推出第一款面巾纸，以蓝色为主色调，蓝白相间的颜色，命名为“维派”。它的售价为每包1 美分。它还发展了卷纸业务，这两项业务都是高端的。路线。
产品推出后，李朝旺想到了从星级酒店进入市场。星级酒店使用卫生纸的量不大，但要求严格。除了品质一流外，还需要打上酒店的LOGO。这些恶劣的条件让国内制造商望而却步，而从香港订购的成本又很高。李朝王正好填补了这个空白。
他带着伟牌纸巾到一些著名酒店进行宣传。几乎所有的酒店都感到惊讶：他们终于在国内找到了一家可以生产酒店用纸的厂家。
李朝旺也是同龄人中第一个推出电视广告的人，在当时深受广东人喜爱的港台剧中间插入广告。 “味牌”从此家喻户晓，成为华南地区的畅销书。新会日用工业制品厂也成为当地最受欢迎的产品。最赚钱的业务之一。
1990年，李朝旺注册了维达商标。作为行业新晋者，维达当时的目标是赶超当时的国内四大造纸厂。
造纸业务的关键是原纸。随着维达生活用纸销售业务的强劲，原纸的需求量也在不断增加。
当时中国还没有专门销售原纸的造纸厂。造纸厂生产加工一体化，产品以品牌出厂。没有原纸销售业务的概念。李朝旺只能跑遍全国寻找所有能卖原纸的造纸厂。 “能卖的我就买，哪里好我就去哪里。”李朝旺回忆道。
但仅靠采购仍不能满足需求。造纸厂生产的原纸多以棉浆、草浆为原料，质量不够好。好的厂家会添加一点木浆，质量很难保证。
李朝旺意识到这个问题只能自己造纸才能解决，于是他购买了两台二手国产造纸机，并于1991年与一家台湾公司成立了独立的合资公司威宝。当时，国产原纸售价2500元。元/吨，而生产原纸的原料进口木浆的价格为3000-4000元/吨，相当于面粉比面包贵。
维宝公司从一开始就采购进口原木浆原料，给维达带来了全新的生产理念。
李朝旺喜欢进口原木浆。他发现“棉浆、草浆与原木浆不是一个级别的”。由此，维达成为国内造纸行业第一家使用进口原木浆生产卫生纸的企业。
由于用原生木浆生产的卫生纸清洁、柔韧，广受消费者青睐，维达现有产能远远不能满足强劲的市场需求。李朝旺心中有一个更大的计划：建造一座造纸厂。
1993年，维达成立纸城。该设备是从日本川江机械订购的。售价高达3000万元以上，年产能1万吨。
产能的扩张带来了效率的大幅提升。那一年，维达年营收突破1亿元。也是在这一年，新会日用工业制品厂改制为广东维达纸业有限公司。
次年，维达新工厂“维达二号”竣工投产，年总产能提升至2.4万吨。维达由此步入快速发展的快车道，奠定了在国内生活用纸市场的地位。统治地位。
2000年，维达宣布赞助郎平执教的中国女排，并获得麦当劳中国麦当劳门店供应餐巾纸的订单，频频被曝光。
2007年，维达在香港联交所上市，当日股价上涨39%，融资近13亿港元。这解决了一直困扰的资金问题，同时嫁接了海外资本市场。
老品牌面临新挑战
上市11年后，维达市值已达138亿港元，年收入超过100亿港元。 2017年财报显示，维达总收入达135亿港元。
维达销量持续上升，但品牌营销却滞后。维达早期的品牌推广主要依靠电视广告、明星和体育营销。当品牌进入成熟期时，传统品牌无法吸引年轻人。
为了盘活品牌和消费群体，维达相继推出了“喜羊羊”、“功夫熊猫”、“冰河世纪”、“海绵宝宝”等系列产品，营销十分有效。 2010年，仅维达喜羊羊系列就销售额达3亿元。
近年来，维达还一口气推出了三层软纸、四层卷纸等产品，再加上“超坚韧巴士”、“纸巾婚纱”等营销手段。 2016年，“薄纱婚纱”活动邀请一线明星林志玲走秀；今年4月，维达还在上海打造了新零售快闪店“韧性体验馆”，新颖的纸巾体验、智能互动屏、VR玩法吸引了全国众多家庭前来体验。
林志玲身穿纸质婚纱走秀
渠道方面，除了传统经销商和KA渠道外，2011年1月，维达大力拓展电子商务，触达新兴消费者。截至2017年，电商渠道在所有销售渠道中表现最为突出，占集团总收入的21%。
如今，维达的产品不再只是卖纸巾。过去几年，维达从单一品类、单一品牌向多元化转型。通过并购等措施，拥有维达、得宝、多康、天宁等十大品牌。品牌，涉及生活用纸、失禁护理、女性护理、婴儿护理四大业务。
最新的挑战是原料木浆的价格居高不下。号称“100%原木浆生产”的维达，正试图在产品结构和优化以及提价策略等方面寻找突破。
与市场发展初期不同，如今的生活用纸市场被恒安、洁柔等重量级竞争对手包围。除了高昂的成本，维达还要克服很多障碍。
在接受媒体采访时，李朝旺曾坦言，“我每天都小心翼翼地生活，如履薄冰”。商场如战场，任何问题都可能摧毁几十年来积累的基础。
用户评论
为爱放弃
哇，维达能从濒临破产到年销售额100亿，真是励志啊！他们做对了什么，我一定要好好研究一下。
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看我发功喷飞你
100亿！维达的崛起让我感叹，不知道他们是怎么做到的，希望这篇文章能给我点启示。
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凉话刺骨
维达的成功确实让人佩服，但我觉得他们做对了什么这一点，可能并不容易复制。
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不识爱人心
年销售额突破100亿，维达真的太牛了！他们究竟是怎么做到的？期待看到分析。
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煮酒
这篇文章标题就吸引了我，维达从濒临破产到成为巨头，他们的转折点在哪里呢？
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又落空
维达的成功让我想到一句话：坚持就是胜利。他们一定在某个时刻做出了正确的选择。
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志平
维达的故事太感人了，从濒临破产到年销售额100亿，他们做对了什么，我一定要跟进。
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浅嫣婉语
这篇文章写得真好，维达的成功经验对我们创业者来说很有借鉴意义。他们的坚持值得学习。
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大王派我来巡山！
维达的成功让我看到了，只要有决心，没有什么是做不到的。他们的故事太励志了。
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巴黎盛开的樱花
维达的崛起让人惊喜，但他们做对了什么，这个点很关键，希望作者能详细解析。
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浮世繁华
维达从濒临破产到成为巨头，他们一定经历了不少挫折，这篇文章一定会让我学到很多。
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无关风月
100亿销售额，维达的逆袭之路太精彩了！他们做对了什么，我迫不及待想看了。
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歆久
维达的成功，让我对造纸行业有了新的认识。他们做对了什么，这篇评论一定要留下。
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非想
维达的故事告诉我们，不放弃就有希望。他们从濒临破产到100亿销售额，做对了什么，我要好好思考。
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゛指尖的阳光丶
维达的成功让我想到了一句话：方向比努力更重要。他们做对了什么，这篇文章值得一看。
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执拗旧人
维达的成功是他们的，但他们的经验是大家的。他们做对了什么，这篇文章必须点赞。
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话扎心
维达的逆袭之路太坎坷了，但他们最终成功了。他们做对了什么，这篇文章值得反复阅读。
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摩天轮的依恋
维达的成功让我看到了，一个企业只要敢于创新，就能在逆境中崛起。他们做对了什么，这篇文章给了我很大启发。
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不忘初心
100亿销售额的维达，他们的成功之路一定有很多值得学习的地方。他们做对了什么，这篇文章我一定要分享。
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