胡庚端：企业如何从咨询公司挑选顾问？

在讨论这个问题前，我们首先要明确自己适不适合请咨询公司。每个人都有迷茫的时候，都需要有人给给建议。小孩子升学要有学业规划师、报考志愿有张雪峰、步入社会也要有个职

每个人在迷茫的时候都需要建议。孩子上学需要学业规划，报考需要张雪峰，步入社会需要职业规划。古代，县令背后有一个高手。就在这个月，我在百忙之中抽出时间帮助三位朋友制定了清晰的职业规划，并获得了一些好评。

所有这些顾问至少有两个作用：一是帮助你少走弯路，少走弯路，节省时间；第二，帮助你省钱、赚钱。

如果您是企业主，问题不是是否需要顾问，而是如何选择可靠的顾问。

作为咨询行业的资深人士，我接触过来自不同管理咨询公司的顾问，他们的性格和能力各不相同。他们中有些人曾一起做过同一个项目，能力参差不齐。

我们大致可以将顾问分为以下几种类型：

资源顾问：招聘此类顾问是因为他在某个领域拥有良好的资源和人脉，这样可以帮助公司快速达成交易。此类顾问不包括在我们的讨论范围内。

学术顾问：这些是我们共同的学术教授和老师。他们擅长理论研究，但缺乏实践经验。它往往需要企业本身具备较强的转型能力。

经验丰富的顾问：此类顾问一般在某一领域工作多年，积累了丰富的行业经验，对某一领域非常熟悉。比如，他擅长做连锁运营顾问、销售实施顾问、人力资源顾问。它注重实用且脚踏实地的内容。但总体来说，这类顾问往往缺乏对其他行业的了解，表现出较强的经验主义，缺乏一定的迁移能力，因此很难适应快速的环境变化。

系统顾问：这种顾问很少见。不仅有理论基础，而且有很强的实践经验。他熟悉多个部门的业务运营。属于企业追求的“能、能、还”的类型。缺点是这样的顾问稀缺，而且价格不菲。我创建的教练体系——Alpha五维成长模型，针对的是企业目前需要的五种能力：小战略、人才选拔、组织协同、精准营销、数据运营。有兴趣的话可以看我写的《企业破卷，必过五关 ——Alpha五维大增长系统鼎力相助》。因为在当前的环境下，企业很难仅仅通过提升一分来获得领先的竞争优势。

胡庚端（胡歌）ALPHA五维成长体系创始人

企业在选择顾问时，往往会看以下几点：

1. 这家咨询公司有多出名？这是错误的吗？嗯，没错。但也有很多陷阱。我们一直认为选择大品牌的咨询公司，就能保证结果。不仅结果昂贵，而且项目启动时，对方派了一堆年轻人，没有一个能打。陷入这个陷阱的企业不在少数！

2.这位顾问的口才好吗？小公司喜欢顾问是培训讲师并且能说得很好。但说实话，这与结果好不好没有直接关系。老板希望通过培训改变员工，但现在的员工很现实，不会听人的PUA。他们只看老板是否会给出实际结果。

以上就是我们公司在招聘人才时犯的同样的错误。我们会看这个人是否有行业经验、工作年限以及学历。因此，招人并不容易。因为我们的筛选太肤浅，根本没有看到人才的潜力。

那么我们如何辨别咨询师的水平呢？当我招聘顾问时，我通常有“五件事要看”：

看一下总结

和这位顾问聊天时，他不仅逻辑清晰，能够很快理解你的问题，而且非常善于总结和分析。这是所有顶尖学者都具备的特质。

“好吧，我给你查一下，你刚才讲了三点：一要做强自己的品牌，二要解决流量快速引流的问题，三要形成组织合力，对吗？” ”

当我招聘的时候，我总是会问：“你是学经济学的吗？你能用一句话或者一两个关键词告诉我经济学是关于什么的吗？”这样的问题总是让人措手不及。答案会更可靠一点。事实上，宏观经济学是关于“预期”的，而微观经济学是关于“供给和需求”的。那么为什么我们现在要增加A呢？就是要扭转群众的“期望”。当市场产生赚钱效应时，人们就敢于消费。只有开始消费，货币乘数才能被放大，从而促进经济增长。

如果一个顾问半天都无法理解客户的问题，你怎么能指望他发现公司的问题呢？

二、看学习能力

一个好的顾问总是充满好奇心。热爱学习，他会不断思考新的商业现象并拆解其背后的底层逻辑。

比如，每次坐在餐厅里，我都会习惯性地看一下位置、面积、人流量、菜品、客均价格、员工数量等，然后快速计算出餐厅的盈亏平衡点。这不仅是我的爱好，也是一种职业品质。

早年旅行的时候，我会观察导游说了什么，预示了哪些内容，从接我们的第一刻开始就讲了哪些故事，接下来的几天，他们会向导游发出一个信号。游客完成交易。游客反应如何，成交率是多少等等。然后回来比较一下导游A好还是导游B好。他们擅长同理心、讲故事，还是擅长达成交易？我也会观察当地的商业生态，从现象中推断背后的原因。比如我想想一下，为什么在斯里兰卡的街头找到一家餐馆这么难？

仅仅热爱学习是不够的。你必须有能力将你所学到的知识转化为实践。我见过一些书呆子，一天什么都不做，一天读三本书。毕竟，顾问是一个“工具人”，必须能够学以致用。经过多年的学习和改造，这位顾问的能力绝对是一样的。