当您打开移动应用程序时，您将看到充满屏幕的开屏广告。当你进入应用界面时，你还可以看到中间盘踞的广告位。
即使你不打开第三方应用，只是在手机的各个角落闲逛，也无法避免广告的“死亡凝视”。
来源：微博
当然，广告从来都不是祸害。对于广告主来说，广告可以有效吸引新的流量，为自己的平台带来更多的流量。
如果广告内容做得好，也许用户就不会拒绝。
但问题就在这里，如何把广告内容做好呢？或者说得更通俗一点，我们怎样才能把广告做出来才不会被人反感呢？
这恐怕是一个无解的问题，因为“对你来说蜜是砒霜”的情况永远存在。
但对于广告平台来说，他们可以选择的是观看广告的受众。
最近看到大家熟悉的B站推出了新的广告版本。
不开玩笑，真的是……非常刺激，成功让很多朋友在多年的尴尬后旧病复发。
图片来源：微博@stage1st斋社区
B站的广告变土了
当时，有博主发布了一段几十秒的短视频。
视频的内容与去年非常流行的土气广告没有什么不同。通过简单的剧情，给观众带来极致的享受。
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如今，网络爱好者喜欢用这种类型的广告来解构和抱怨，所以该视频受欢迎也就不足为奇了。
但你很难想象，这个土气的短视频广告是为哔哩哔哩制作的。
为了达到更好的引流效果，制作方甚至将App Store的Bilibili下载接口拼接了进去。
有网友看完视频后，羞得用脚趾把三房一厅给挖了出来。
来源：微博
这并不难理解。以前B站的宣传视频基本都是和身高相关的，比如《后浪》、《我不想做这样的人》。
来源：B站
但这一次，土味十足的冲击力确实十足，和低成本游戏的外包短视频广告有异曲同工之妙。
视频一开始，一对已经分手的情侣在街上纠缠在一起。
男孩苦苦哀求，希望用真诚打动女孩，修复这段破裂的关系。
哦，难不成B站这次是在做情感广告？
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为了表现诚意，男生甚至假装舔狗，说“你说的我不懂的东西我都能学”。
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然而，破碎的爱情无法挽回，女主角非常坚决地离开。
也正是从这个时候开始，视频达到了一个重大的转折点。
“你懂我，你怎么懂我？你知道《鬼灭之刃》吗？你见过《间谍过家家吗》吗？”
“你知道前方高能量意味着什么吗？”
“你连哔哩哔哩都没下载，还敢说你爱我？”
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男孩不明白为什么对方可以因为自己没有应用程序或者看过她提到的动漫就跟她分手。
于是他直接问女孩：“B站有什么好？为什么就因为这个软件就跟我分手了？”
确实，这种事情如果放到现实中，未免有些神奇……
但短视频广告的本质是什么？就是用最短的时间迷惑受众的头脑，让他们快速吸收广告所表达的内容。
所以，大家大概都能猜到这个女孩接下来要说什么了。
她有理反驳，称B站是二次元文化的聚集地。这里充满了能言善辩的人才。像她一样了解动画的人还有很多。
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接下来是B站界面揭晓专场。
视频仅用10秒就清晰地讲解了B站的核心特色。
独特的弹幕文化、互动评论、创意十足的UP主以及无广告的观影属性，让她想再回来。
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支撑她在黑暗中奋进、给她带来幸福的不是她的闺蜜男友，而是她手机上的哔哩哔哩。
这段话成功击碎了很多网友的看法。
如果一个应用程序欺骗了某人，即使它出现在电影或电视剧中，也会在宇宙中感到尴尬.
广告的结尾没有任何转折。女孩离开是因为男孩不使用哔哩哔哩。屏幕瞬间变暗，只剩下男主一人悲伤。
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事实上，这则广告并没有什么深入的内容。已经到了让人路过都会笑的程度。
但对于短视频广告来说，这并不重要。此类广告注重热点和宣传效果。
视频中几十秒内呈现的剧情反转和戏剧性表演足以给观众留下深刻的印象。
这不能说与抖音快手上的一些视频完全无关，但只能说完全一致。
来源：微博
有网友调侃，如果B站推出极速版，里面的广告大概就是这样的。
来源：微博
现在才玩短视频广告，图啥？
不过小雷很好奇。短视频广告不仅仅是今年才流行。为什么最近B站也开始跟风呢？
两年前，不少游戏公司、金融公司利用充满低俗、反转的短视频广告来吸引用户点击，增加应用下载量，获取新用户。
作为国内短视频巨头，抖音并没有放弃利用短视频广告来吸引流量。多年来一直不懈努力，专攻下沉市场。
来源：抖音广告
但从目前的市场情况来看，短视频广告的效果确实今非昔比。
一方面，政府加大监管力度，严厉打击虚假低俗短视频广告。红利期还在，但高峰期已经过去了。
另一方面，广大公众辨别真假广告的能力有所提高。
一味扭转、无脑、低俗的短视频广告会引起网友的反感。
虽然这次像B War这样的广告有出圈的趋势，但一些老用户并不喜欢。
来源：B站
那么B站做这样的广告还有什么意义呢？真的是吃力不讨好吗？
不，比如直接凸显B站的特色，设置一定的情节来吸引眼球。
它可能不是一个时尚的广告，但也不是一个失败的广告。至少会让人们记住Bilibili。
毕竟B站去年四季度的财报就说明了一个事实，虽然平台用户很活跃，年轻人也很多，但确实不赚钱。
净亏损75亿元，而91亿元的创意激励也分给了UP主，雪上加霜。
图片来源：必应
所以大家也不难理解为什么B站开始打短视频广告了。
具体目的是为了吸引更多新用户的关注，彻底“下沉”，让三四五线的年轻人使用B站。
短视频广告最大的优势无疑是短小精悍、朗朗上口。毕竟大家只是为了好玩而看而已……
如果它足够神奇，它甚至可能被用作笑话。
最典型的例子就是前段时间在哔哩哔哩上很火的“矮人科技”销售压缩毛巾的广告……
来源：B站
看过的人都知道，这则广告相当抽象、知性。
无论讨论什么情节，他都能把话题带到压缩毛巾广告中，不给观众任何思考的时间。
就好像你前一秒还在看海绵宝宝动画，下一秒视频就变成了《山村老尸》。
虽然无关紧要，但绝对会让你对《山村老尸》有更深的印象。
来源：B站
更有趣的是，压缩毛巾广告从哔哩哔哩爆红。
这其实可以看出B站的用户并不排斥本土内容和文化。解构、重塑本土短视频，一直是用户乐于做的事情。
专注制作低俗短视频的胡哥得以在B站“转世”，成为王家卫土味的代表。
自然，土味短视频广告也能借此机会引起广泛传播和梗。
来源：B站
小雷看到，那个土味广告走红后，B站不少用户就已经开始调侃了。
各种转载和多语言版本的台词不断弹出，节目特效十足。
来源：B站
老用户会主动以此为噱头，为自来水流量做贡献。
那么短视频广告对于吸引新用户、增加应用下载量能带来多大帮助呢？
首先，短视频的受众很大一部分是三四线城市的用户，也就是所谓的“下沉”市场用户。
这类用户对互联网常规了解不深，但对知识摄入和娱乐也有强烈的需求。
而那些接地气的短视频广告，就是专门为下沉用户打造的。它们既有反转，又有爆发点，让人忍不住点击下载。
来源：抖音广告
如果不够有吸引力怎么办？没关系。
这很容易理解。下游用户对价格更加敏感。即使他们每天可以从应用程序中赚取几美分，他们也很乐意每天登录并观看广告。
来源：快手极速版
比如XX视频，确实“很好看”。
图片来源：B站广告
又比如，以“海量免费观看”综艺、电影为主要促销卖点。
这对于从未使用过哔哩哔哩的下沉市场用户来说绝对是一个不小的诱惑。
来源：B站
每有新用户点击左下角的下载链接，B站就可能多获得一名新用户。
也许这就是B站打破局面的一种方式。
不过，在我看来，短视频广告应该更现实一些。例如，B站免费看电影的卖点就有些过于笼统了。
因为电影很多，即使是大会员也需要花费5个B币才能购买和观看电影。
另外，因为App而放弃感情的无脑剧情也漏洞百出。
来源：借条广告截图
最后我做一个简单的总结。在当今短视频已经成为娱乐主流的时代，短视频广告确实是一种优秀的广告形式。
它简单粗暴，比普通图文广告具有更高的转化率。
作为一个使用B站好几年的用户，我还是希望B站越来越好。如果能够通过短视频广告吸引更多的新用户，那绝对是一件好事。
毕竟，现在连在视频开头打广告的视频平台你一只手就能数得过来。
但说实话，短视频广告很容易出错。毕竟为了设置反转和爆发点，剧情往往是不一致的。
如果B站能够多思考一下短视频内容的剧情，不仅会提高广告转化率，也会让大众更容易接受这种广告形式。
用户评论
此生一诺
哎哟，这B站的新广告，一开始看真的有点不舒服，感觉又土又羞耻，但后来想想，也挺有创意的，至少能吸引人看下去。
有13位网友表示赞同！
伱德柔情是我的痛。
哈哈，刚刚看到B站的广告，真的有点辣眼睛，不过也确实挺刺激的，土气归土气，但也是个性嘛。
有16位网友表示赞同！
夜晟洛
B站的新广告，我只能说，这画风太接地气了，土气归土气，但我觉得挺有家乡味的。
有9位网友表示赞同！
命里缺他
这B站的广告，一开始真的接受不了，太土太羞耻了，但后面发现还挺有意思的，刺激感十足。
有7位网友表示赞同！
念旧情i
B站这广告，既土又羞耻，但我觉得这种反差挺有意思的，刺激感满满，给个好评吧。
有11位网友表示赞同！
你很爱吃凉皮
哈哈哈，B站的新广告，一开始觉得有点尴尬，但后来发现还挺有梗的，土气中透着一股刺激感。
有5位网友表示赞同！
白恍
我觉得B站的这个广告，虽然土气了点，但至少挺有特色的，刺激感也是满满的，值得一试。
有11位网友表示赞同！
断秋风
这B站的新广告，真的有点让人脸红心跳，既羞耻又刺激，不过还是挺有意思的。
有14位网友表示赞同！
陌上花
看到B站的广告，一开始觉得有点low，但后来发现，这土气中带着的刺激感，还挺让人上瘾的。
有11位网友表示赞同！
墨城烟柳
哎，B站的新广告，土得掉渣，但刺激感十足，至少让我笑了一回。
有16位网友表示赞同！
我要变勇敢℅℅
这B站的广告，我只能说，创意是有了，但土气和羞耻感也太明显了吧，刺激感是有了，但感觉有点过了。
有9位网友表示赞同！
眷恋
哈哈哈，B站这广告，土气是土气，但刺激感真的很强，让我这个老观众都忍不住多看两眼。
有7位网友表示赞同！
放血
B站的广告，既土又羞耻，但我觉得这种风格挺有个性，刺激感也不赖，支持一下。
有16位网友表示赞同！
虚伪了的真心
这广告，B站是玩大了，土气和羞耻感太明显了，但刺激感确实让人印象深刻。
有13位网友表示赞同！
病态的妖孽
看到B站的广告，我觉得这创意还不错，土气和羞耻感是有了，但刺激感也让我挺意外的。
有7位网友表示赞同！
久爱不厌
B站的广告，土气是土气，但刺激感也是真的，就是有点接受不了这羞耻感。
有14位网友表示赞同！
羁绊你
我觉得B站的这个广告，虽然土气了点，但至少挺有话题性的，刺激感也很到位。
有11位网友表示赞同！
独角戏°
这B站的新广告，真的让我哭笑不得，土气和羞耻感太浓了，刺激感倒是挺强的。
有11位网友表示赞同！
墨染天下
哎，B站的广告，土气归土气，羞耻感也满满，但刺激感确实让人印象深刻，值得一试。
有17位网友表示赞同！