女高管齐聚“双11”交易：总销售额突破1.4万亿元，同比增长26.6%

今年“双11”落幕。从抖音电商总裁魏雯雯、百度电商总经理平晓黎，到京东CEO（首席执行官）许冉、拼多多COO（首席运营官）顾娉娉，再到小红书COO柯南，电商半壁

今年，各大电商平台尚未公布详细的GMV（商品交易总额）。不过，根据多家电商平台公布的数据，今年累计销售额达到14418亿元，同比增长26.6%。这意味着，上述五大电商女性领袖或将掌控全网近万亿GMV。

A. 女性高管晋升途径：

5年开始，17年就有人上位

在所有女高管中，能称得上公司元老的就是拥有上百个学位的平晓丽。资料显示，平小莉2007年毕业后就加入百度，至今已工作17年。

2007年至2019年，平晓莉负责百度网络联盟、百度金融、百度移动生态系统（MEG）的产品和业务管理。 2019年，平晓丽不仅担任百家号总经理，还负责搜索、信息流、智能小程序、百家号、新闻内容生态、百度APP等百度移动生态核心业务。在此期间，百度APP DAU（日活跃用户数）突破2亿，智能小程序MAU（月活跃用户数）突破2.5亿。 2020年，加入百度13年后，平晓莉成功晋升为百度副总裁。

2022年，百度集团执行副总裁沉斗将执掌MEG，平晓莉将更加重要。在公司的内外部活动中，平小莉基本上都会跟着沉斗作为业务负责人发言。

2023年，百度正式成立一级电子商务事业部，并于2023年5月在广州召开大会。平晓莉作为百度电子商务总经理发表讲话，并宣布推出新的电子商务事业部。商务品牌“百度精选”和百度电子商务。数字直播平台尝试利用AI技术推动电商业务迭代。

2023年，百度推出“百度优选”，推出数字真人主播，这意味着百度要凭借AI技术再次进军电商赛道，也意味着平小李再次被寄予厚望。

抖音电商总裁魏文文与平晓莉堪称“同门师徒”，但两人的路线却截然不同。魏文文最初在百度商业产品部工作，后来加入58同城，成为58到家联合创始人。她已经是一名高级管理人员了。 2017年，魏文文加入抖音，担任变现业务产品经理。

2020年，字节跳动正式成立电商事业部。魏文文先后负责今日头条、聚聚引擎等产品的广告及商业化相关业务。随着抖音电商的快速崛起，魏文文终于在2021年5月晋升为抖音电商总裁，接手中国区业务。

同样是电商后起之秀的拼多多，也有一位女将军，——顾萍萍。据多家媒体报道，顾萍萍被称为“女版黄峥”，堪称拼多多背后的秘密女战略家。在拼多多海外业务拓展方面，负责拼多多C端、B端、市场、直播、平台管理等业务。她还被派往一线，负责拼多多海外电商业务特木。黄峥退役后，除了联合创始人陈雷之外，顾萍萍可以说是真正的二把手，手握大权。

不过，与其他报道层出不穷的互联网高管相比，顾萍萍显得十分神秘。她的背景在网上几乎找不到。百科词条里只有一句话：顾萍萍，女，现任拼多多首席运营官。

女高管齐聚“双11”交易：总销售额突破1.4万亿元，同比增长26.6%

公开资料显示，顾萍萍2009年毕业于浙江大学计算机学院硕士，是黄峥的师妹。 2023年、2024年，顾萍萍两次入选中国最具影响力商界女性第《财富》位榜单。

值得注意的是，2024年与顾萍萍一起上榜的女性电商高管是来自京东的徐然。徐冉拥有更资深的金融专业履历。她毕业于北京大学，获得理学和经济学双学士学位。毕业后，她在普华永道工作近20年，专注于TMT行业和美国资本市场。彼为中国及美国注册会计师。直到2018年，徐冉加入京东集团担任财务副总裁，随后火箭般的晋升。

2020年1月，徐冉升任京东集团高级副总裁，兼任京东零售首席财务官，负责集团财务、集团税务部门。 2023年5月，京东集团原CEO徐雷宣布退休，徐冉接任京东新任CEO。同年11月，京东宣布零售集团领导层变动，徐冉兼任京东零售集团CEO。 5年时间，徐冉从京东集团财务副总裁晋升为京东集团最高领导，可见其雄厚的实力。

以内容社区起家的黑马小红书也逐渐发展电商。一年半以来，平台上的买家和管理者数量增长了27倍，采购用户数量增长了12倍。其中，小红书COO柯南（真名丁玲）的晋升不容忽视。柯南2015年加入小红书时，负责社区运营，在小红书社区营造了独特的社交氛围。

2022年7月，柯南将接管小红书的电商和商业产品及技术。 2023年6月，柯南带领小红书电商团队在广州、杭州、义乌等地进行调研后，小红书将电商业务与直播业务进行整合，成立了新的一级部门交易部，并专注内容与电商结合，打造从种植到消费的闭环。今年9月，小红书宣布，2024年上半年，小红书平台中小商户数量同比增长379%，总交易额（GMV）增长同比增长436%。

由此看来，对于以电子商务为核心业务的互联网公司来说，确实需要一个非常熟悉自己公司业务和管理风格的人，敢于担当重任。

乙

“双11”拆墙：

从低价拼杀到平台互通

近年来，电子商务新玩家大量涌现。今年“双11”，处于事业巅峰的女高管们都有哪些杀手锏？

2024年电商巨头的关键词无疑是“互联”，女性高管选择推倒过去的“围墙”。

今年“618”前夕，抖音营销中心聚道引擎旗下聚多星图与阿里巴巴生态内容营销中心旗下淘宝星团宣布展开深度合作，并推出全链路内容营销计划“星立方计划”。

女高管齐聚“双11”交易：总销售额突破1.4万亿元，同比增长26.6%

针对上述电商平台的互联互通措施，北京大学法学院教授、电子商务法研究中心主任薛军表示：“互联互通是市场发展的问题，自然会水到渠成。” ”。

互联互通只是第一步。 “双11”期间，各大电商平台依然有各自的策略。

商业产品出身的魏文文一直非常清楚——抖音专注商业变现的策略，就是深度挖掘用户兴趣。

2021年，抖音提出“兴趣电商”和“找货找人”模式； 2022年提出“全域兴趣电商”，补充商家业务场景和用户消费环节； 2023年，“全领域融合，飞轮增长”，打通内容市场和货架市场。总体而言，支持优质创意内容、激发用户兴趣一直是抖音的核心策略。今年“双11”期间，抖音继续使用流量支持、会员营销和各种优惠补贴。

10月18日，抖音电商“双11”战报显示，10月8日至17日，抖音电商平台成交额过亿元的品牌共计52个，成交额直播间323个。超过1000万元。此外，货架市场成交额同比增长93%，订单量同比增长72%。

同样，拼多多的突围利器，离不开“砍一刀”和“百亿元补贴”的营销策略，而其背后的女老板顾萍萍则发挥了不可或缺的作用。

谷萍萍曾指出拼多多早期“买单模式”的漏洞，将下单流程游戏化为“砍单”。自此，拼多多一夜之间在微信社区走红，吸引了强劲的流量。今年“双11”，拼多多选择继续深化百亿元补贴策略，叠加“折扣更高的折扣”、“限时闪购”、“团购折扣”、“团购折扣”等低价策略。明星直播”。拼多多数据显示，10月11日至18日，首轮活动累计订单量达到1640万，不少品牌实现环比增长10倍以上。

拼多多低价模式走红后，财力雄厚的徐冉自然不会坐视流量继续被瓜分。 2023年，徐冉出任京东CEO后，京东也开始加大对市场的投入，释放了数百亿元的补贴。今年“双11”期间，京东于10月31日晚再次推出百亿元补贴，通过“厂货百亿元补贴”等模式推进降价策略， “采购销售直播”和“数字化转型”。

京东公布的最新数据显示，截至10月31日21:00，京东的交易量、订单量和下单用户数均保持两位数增长。其中，成交额过亿的品牌数量同比增长超过40%。订单量同比增长5倍以上的商户超过17000家。

相比之下，小红书是上述平台中唯一与抖音拥有相同内容领域的平台。有社区运营业务背景的柯南更注重小红书用户的氛围体验。

2024年，小红书将电商业务定位为“生活方式电商”，强调用户在平台上购买的不仅仅是商品，更是他们向往的生活方式。今年“双11”，小红书没有采用传统的疯狂促销，而是利用买家电商叠加邻里直播来细分购物场景。

11月11日，小红书提供的最新信息显示：买家端，截至10月20日，小红书上交易额超过500万元的买家数量是去年同期的6倍；营销方面，截至10月20日，交易额超过1000万元的商户数量是去年同期的3.3倍，交易额超过500万元的商户数量是去年同期的4.5倍去年。