一 华为军团的定位

军团是一个以战略扩张、战役应对以及代表处和合作伙伴授权为导向的组织。华为军团聚焦特定行业，横向和纵向连接内部资源，致力于为客户提供产品解决方案和产品集成服务，赋能代表处和合作伙伴。

1、战略拓展和攻坚行动

军团的组建通常遵循一定的原则。必须具有战略空间和社会价值，必须与公司的产业方向相匹配。当前国际形势瞬息万变，华为面临的压力日益严峻。为了稳定自己的地位，必须积极调整阵型，采取灵活的战略战术，通过为客户创造价值，使公司以质量求生存。

战略层面，建立军团组织是为了“生存”，通过战略项目穿插运营，“多吃点饭”，创造社会价值，实现战略突破；在战术层面，军团组织是为了“更好地服务客户”，围绕客户需求和具体业务场景而建立。

公司战略的首要目标是实现高于行业平均水平的持续增长。华为每年春季制定战略（SP），秋季制定年度商业计划（BP）。当企业实际经营业绩与战略目标存在较大差距时，可以基于业务领导力模型（BLM）进行市场洞察（见图1）。创新焦点、战略意图和业务设计来解读战略举措。

2. 为代表处和合作伙伴赋能

通过培养代表处作战能力，军团组织可以共享基础理论和技术。

也就是说，华为的各种资源更多地集中在代表处层面，很多决策权也下放给了代表处。代表处是一个从收入到利润再到执行战略目标的组织，而军团则充当“野战军”，穿插针对代表处的行动。军团规模虽小，但“驻扎、营销、服务”能力齐全。可以横向和纵向连接内部资源，通过赋能支持代表处运营。

为了做好商业市场，华为从“研发、营销、销售、服务”四个层面为合作伙伴赋能（见表1）。

华为在各个方面都强调合作伙伴的重要性，无论是建立各个军团还是拓展业务市场。通过支持和赋能优秀合作伙伴，华为培养更多更强的专业能力，实现能力的协同成长。

三、打造“核级”战略作战能力

华为目前组建的军团，都是瞄准新蓝海，希望“引领标准，打造能够“领先对手几条街”的武器。通过分成小股、分兵进攻，军团组织能够灵活协调各种资源，快速形成新的增长点，华为的军团组织不能完全等同于原来的“精兵战略”，但在“一切为一线、一切为业务服务”等核心要素上是一致的。一切都是为了胜利》、《前线呼唤炮火》、《精兵强将》等。

华为军团组织与各部门协同打造“武器”，打造产业、产品组合和产业解决方案能力。以一个军团针对一个地区进行饱和攻击，缩短商业成功时间，力争世界第一；同时深入客户生产体系寻找战机，拓展作战空间，打造“核级”战略作战能力。

二 华为军团组织设计

军团组织作为一支功能齐全的集体力量，打破了公司现有的部门组织架构，可以独立运作；另一方面，强化业务边界，以行业为战斗单位，力争做深做透。开拓解决方案的市场空间。

1、公司经营情况

华为军团组织汇聚了各部门的精锐力量，肩负着攻克“战略山顶”的使命。为了让军团更好更快的聚集各种资源，任正非赋予了军团更大的独立性，与运营商BG合作，企业BG和消费者BG都属于集团的一级部门。军团的领导者通常级别很高。比如王涛、丁云等都是华为董事总经理级别。

Legion可以销售公司所有的产品，调配公司所有的研发资源，包括2012年实验室的基础研发和产品线的商业研发。从某种意义上说，华为军团可以看作是一个内部创业公司，由任正非亲自制定和监督。但归根结底，它是在董事长授权下运作，基于集团大平台的整体运作，受集团高层管理人员指挥和控制。

和所有初创公司一样，Legion管理层在拥有独立性的同时也必须承受很大的压力。各大军团不仅要解决自己领域内的具体问题，还要在内部与其他军团进行比较。竞争是非常残酷的。

2、以工业为作战单位

军团起源于华为企业BG行业业务部。企业BG曾经包括十多个行业业务部门。例如，交通事业部包括航空、公路、铁路等子行业，能源业务部包括电力、油气等子行业。军团是基于这些分领域，为解决分领域的具体问题而建立的。

华为军团重点关注的行业主要包括以下三个方向：

（一）信息基础设施领域。比如新成立的校园总队、数据中心基地总队等都在布局全国一体化大数据中心系统。

（二）数字化转型需求迫切、潜力巨大的行业。比如煤矿军团、智慧公路军团、海关港口军团、机场铁路军团、电力数字化军团等，都聚焦于看得见、摸得着的切入点。其中，煤矿总队主要聚焦矿井场景，建设煤矿专用5G网络、无人操作系统等；机场、铁路总队主要聚焦“一张脸出行”和“一张图运营”两大场景化解决方案。

（3）有望快速突破的“卡脖子”区域。例如，显示新核军团的主要产品是海思高清电视芯片。 2021年12月，海思推出完全自主研发的高清电视芯片Hi373V110。据称，这是海思首款商用级RISC-V架构CPU（中央处理器）。

3、从“铁三角”计划到军团组织

早在2014年，任正非就提出未来组织的目标是“简化组织管理，让组织更加轻便灵活”，并提出“班长战争”的改革方向。

什么是“班长战争”？

“班长战争”就是由原来的集中力量转变为小分队作战，即部队在前线发现战略机会，然后迅速向后方请求强大的火力支援。

任正非希望通过“授权”的方式，赋予前线指挥战争的权利，但他不希望所有资源都囤积在前线。前线只需能够有效调动资源即可。就像《班长的战争》——一样，班长可以指挥战争，但班长本人并没有很多直属士兵，即他授权用兵但不驻扎大量部队。

过去，由于企业资源不足，华为只能通过集中力量、聚集各方资源、集中火力冲锋陷阵来赢得这场战斗。既然华为已经拥有足够的资源（品牌资源、财力资源、客户资源等），就要及时放权，减少组织层级，收缩作战单位，让“能听到炮声的人喊一声”为枪火”，并提高前线能力。综合作战能力；指挥部成为资源配置和保障平台，负责提供强大火力支援、实施精准打击。

打赢“班长战争”，高度依赖于前线最小的作战单位。为此，华为打造了以客户经理、解决方案专家、交付专家为核心的“铁三角”组织。其组织形式与军队中的特种部队作战队有类似的结构设计。

在“简化组织管理，让组织更加轻便灵活”的组织目标指引下，从某种意义上说，军团是“铁三角”组织的扩张。

军团组织规模较小，通常不足百人，但都是精兵强将。任正非曾说过：“天才少年就像泥鳅一样，能够挖掘华为的人才队伍。”军团也有能力“利用”该组织。它甚至比“泥鳅”还要长。 “活”华为庞大的组织。

军团的“演练工作”更大程度地促进了内部组织的横向拉动。与现在的BG等组织相比，可以横向拉得更久（见图3）。比如军团可以横向对接基础研究，BG不能；军团可以销售各大BG的产品，但某个BG不能销售其他BG的产品。

三 华为军团组织规模

从2021年开始，华为组建了三批军团，数量达到20个，涉及智能光伏、智慧高速公路、电力数字化、数字金融、新型显示核心等细分领域。

1、华为五大主攻军

2021年，面对国际环境的重重阻力，华为组建了五大军。

2021年2月，华为成立煤矿军团，由前华为运营商BG总裁邹志雷担任董事长；同年10月，成立智慧公路总队、海关港口总队、智能光伏总队、数据中心能源总队。自此，华为五大军正式成立。

军团的组建对于华为来说可以说是一次深刻的组织变革。华为此次的战略选择采用“五看三确定”模式（见表2），这是基于深入的数据分析和深入的市场洞察。体现了任正非作为一个企业家的深刻思考。很远很远。

从五大军重点关注的行业来看，均具有一定的市场规模和广阔的市场前景，有利于公司业务实现突破。下面我们以煤炭、港口、数据中心行业为例展示其市场规模数据。

（一）煤炭行业。随着新基建加速布局，矿山智能化已成为发展趋势，智慧煤矿是5G的重要应用场景之一。中国煤炭工业协会发布的《2021年煤炭行业发展年度报告》号文件显示，截至2021年底，全国煤矿数量控制在4500个以内，年产120万吨以上大型煤矿产量约占全国总量的85%。但目前仅建成了800个智能采矿工作面。多种的。据安永咨询公司测算，一个煤矿平均改造成本约为2.06亿元。预计到2025年，我国智慧煤矿市场空间将达到3100亿元。可见，华为的煤矿大军有着巨大的发展空间。

（二）港口业。 2017年开始，国家出台了一系列促进港口智能化转型升级的政策。《全球港航信息化发展报告（2021版）》显示，2020年全球港航信息市场规模达2976.99亿元，同比增长20.18%； 2021年为3505.64亿元；预计2022年将突破4000亿元。

华为智慧港口解决方案已在宁波舟山港、厦门远洋港、上海洋山港、青岛港等大型港口部署。以华为在宁波舟山港的解决方案为例。原本一个人只能操作一台轮胎吊。华为5G引入后，一个人可以操作4到6台起重机。

（三）数据中心产业。中国信息通信研究院发布的《数据中心白皮书（2022年）》显示，2021年全球数据中心市场规模将超过679亿美元，较2020年增长9.8%，预计2022年市场收入将达到746亿美元。 2021年，我国数据中心行业市场规模将达到1500亿元。

在华为发展的关键时期，五大军将肩负冲锋突围的重任。在五大兵团成立大会上，任正非说：“我认为和平必须要争取，我们要用艰苦的努力和英勇的牺牲，为未来30年创造一个和平的环境，让任何人都不敢又欺负我们了。”

2、华为持续打造后备军

继五大军团成立之后，华为又陆续成立了各大预备役军团。与五大军团相比，预备役军团成立后，华为首先会评估该军团第二年能否盈利。如果模拟期间已经有盈利模式，并且可以看到下一期盈利模式的储备军团，就可以公开进入独立核算，升级为军团运营。

2021年底，任正非发布主席文件，宣布成立军团预备役工作组，任命10名预备役军团指挥员。 2022年3月30日，华为召开第二批10个军团成立大会。 2022年5月26日，华为在深圳坂田总部基地举行了第三批五军团组建暨宣誓仪式。截至目前，华为共建立了20个军团（见表3）。

华为的Legion组织模式已输出到安防行业和通信行业，并被同行借鉴。 2022年5月17日，中国联通宣布组建重点垂直行业九个行业总队（见表4）。

中国联通成立的9个行业军团与华为旗下军团在业务上有重叠，很大程度上可以与华为相关军团进行对接。例如，在连接“云、管、端”方面，中国联通提供5G网络，华为提供终端和云设备以及人工智能服务。双方实现合作共赢，共同推动行业数字化转型。

3. 灵活性和快速增长

毛泽东说：“指导一切战争，要根据敌我情况，灵活运用战略战术。在敌强我弱的战略防御和战略相持阶段对日作战，更需要高度的灵活性和机动性，才能取得成效。红军能够创造四渡赤水河、巧渡金沙江、强渡大渡河、飞夺泸定桥等经典战役，都离不开灵活的战略战术。

华为在2019年提出了灵活性的概念。2019年7月31日，任正非发表题为《钢铁是怎么炼成的》的演讲。任正非表示，“我们必须采用灵活的作战方式，灵活改变研发方式，使华为能够适应未来的条件并生存下来。”

任正非喜欢用军事战略战术来管理企业。任正非喜欢读《毛泽东选集》。一有时间，他就思考如何把毛泽东的兵法变成华为的战略。从诞生到现在，华为的许多重大决策都是在毛泽东军事思想的指导下形成的。

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四 军团作战的考量

军团的作战方式强调集体立功和集体奖励，避免只追求个人利益。华为在将权力下放到前台的同时，必须始终将其置于集团的掌控之中，始终将集团的利益放在第一位。

1.谷歌的军团模式

2019年，任正非在杭州研究院经营汇报会上表示，一定要向谷歌军团学习。 “谷歌军团规模不大，但战斗力极强，我们必须向谷歌军团学习。”

谷歌军团是一支聚集了高素质医生的神秘军队。谷歌军团形成了从业务到研发等功能的大规模闭环，极大提升了谷歌的创新能力。 Google Legion具有以下三个特点：

（1）研究深入一线，做一线研究：研究人员加入项目组，面向一线市场和用户进行开发。开发者在遇到问题的时候也必须能够进行研究。

（2）组建跨部门合作团队：项目团队由不同职能部门的人员组成，实行跨群体调配，提高沟通协作效率，技能互补。

（3）坚持“大材小用”的用人理念：大量招收博士，让精英人才参与运营。精英团队齐心协力，将人才优势快速转化为技术优势、竞争优势和商业优势。

谷歌是Legion模式的鼻祖。当时没有样品参考，所以慢慢找到了高效创新的方法，帮助公司渡过难关。

2.军团组织和“反军团组织”

军团组织是华为赋能千行百业的作战模式。它让华为在早期能够更加灵活地运营并快速成长。然而，每种模型都有缺点。当军团模式发展到后期，很可能军团的利益高于群体的利益，导致群体失去控制力和向心力。

按职能划分部门，比如研究、产品、销售、财务等独立部门。这种组织设计在大公司中很常见，我们称之为“反公司组织”。 “反军团组织”下，各部门各司其职，各项业务的推进需要跨部门的协作。这被许多大公司视为提高效率的“绊脚石”。

过去，华为业务部门和技术部门相互隔离，部门间协作流程长，存在管理边界不清晰、分工不明确等问题。技术部门有时要服务成百上千个业务单位，开发效率大大降低。尤其是和业务部门意见有冲突的时候，就会出现项目上线了，但效果并不理想的情况。 2010年以后，为了解决业务和技术协同的问题，华为开始采用项目式组织。业务人员和技术人员组成项目组来解决特定问题。问题解决后，项目组解散，等等。但频繁的组合与解散，使得能力容易流失，难以固化。由于临时项目组只需要对项目结果负责，不需要对长期结果负责，因此无法积累和赋能项目中获得的经验，无法形成组织能力。

华为历来善于借鉴和学习，有勇气、有信心、有能力不断超越对手。华为建立军团组织并不是盲目创新，而是在原有基础上不断完善和创新。

三、三权分立、相互制衡

分权是西方关于国家权力结构和权力资源配置的政治理论。它主张国家立法、行政、司法三权分属不同机关，各自独立行使权力，相互制衡。

为了防止军团随着做大做强而脱离集团的控制，华为借鉴分权的“防失控”方式，对军团进行权力分割，实行军团之间的权力分立。军团、人事部门、科技部门，形成多方制衡的A形式。

（1）人力资源下放：赋予人力资源部门更高的话语权。一些脑力劳动密集型企业的人力资源部门形同虚设，没有太多发言权，不能及时“刷新”组织，从而给企业经营带来负面影响。

（2）技术分散：核心技术和底层技术掌握在集团手中。

2019年，华为授权CBG（消费者业务集团）进行军团运营时，也划分了权力，定位了管理角色。 CBG在开展军团运营时采用“自主经营决策+总部专项内控”的模式。总共定义了五个关键角色（见表5）。关键角色管理关系的设计遵循公司“放权、制衡”的原则。 “分开管理、两级审核”的管理原则。

用户评论

迷路的男人

华为军团组织详解，这个话题太有意思了！我一直对华为的组织架构很感兴趣，特别是军团化战略，希望能了解更多内部运作。

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柠栀

华为军团组织详解，我之前就听说华为军团化很厉害，但具体怎么运作的，今天看了这篇文章才真正明白，受益匪浅。

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殃樾晨

华为军团组织详解，这篇文章深入浅出地介绍了华为军团的运作模式，让我对华为的管理层有了更深的敬意。

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风中摇曳着长发

华为军团组织详解，看完这篇文章，我对华为的执行力有了新的认识，这种组织架构真的很强大。

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箜明

华为军团组织详解，太佩服华为的创新能力了，通过军团化组织，他们能迅速响应市场变化，这确实是一种高效的运营模式。

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小清晰的声音

华为军团组织详解，我对华为军团化战略的细节很感兴趣，但文章里的内容有点过于理论化，希望能有更实际的案例分析。

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该用户已上天

华为军团组织详解，读完这篇文章，我对华为的团队协作有了新的认识，他们的军团模式确实值得其他企业学习。

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冷嘲热讽i

华为军团组织详解，虽然我对华为的军团模式很感兴趣，但总觉得这种高度集中的权力可能存在一定的风险。

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今非昔比'

华为军团组织详解，文章对华为军团的组织架构解析得挺详细的，但我还是觉得这种模式可能不太适合所有企业。

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枫无痕

华为军团组织详解，华为的军团组织听起来很神秘，这篇文章让我对他们的内部运作有了初步的了解。

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迁心

华为军团组织详解，看完这篇文章，我对华为的企业文化有了更深的理解，他们的军团模式无疑是企业文化的一种体现。

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゛指尖的阳光丶

华为军团组织详解，华为的军团化战略确实让人印象深刻，但我觉得这种模式对员工个人发展可能会有一定的影响。

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龙卷风卷走爱情

华为军团组织详解，这篇文章对华为军团的组织结构分析得很好，但我还是想了解更多关于军团内部竞争的情况。

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夏日倾情

华为军团组织详解，华为军团的组织模式确实很有特色，但我担心这种模式是否能够长期维持。

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墨城烟柳

华为军团组织详解，我对华为军团的组织架构很感兴趣，特别是他们的快速决策机制，这篇文章让我大开眼界。

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坠入深海i

华为军团组织详解，华为的军团模式让我对他们的企业文化有了新的认识，这种模式是否能在其他领域复制成功呢？

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败类

华为军团组织详解，这篇文章让我对华为军团的组织结构有了更清晰的认识，但我觉得他们可能需要更加注重员工的福利和成长。

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秒淘你心窝

华为军团组织详解，华为的军团模式确实值得研究，但我觉得文章中提到的挑战和风险也不容忽视。

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寒山远黛

华为军团组织详解，读完这篇文章，我对华为的军团化战略有了更深的理解，这种模式确实能激发团队的潜能。

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