文/刘凡
80后、90后甚至2000后成长起来的中国学生，基本上都逃脱不了两个“广告”的狂轰滥炸：双陆棋阅读机的“你想点什么就点什么”，“小男孩，你可以随便点”。读。”用学者的学者。
它们的共同名称是“学习机”。
7月12日，数独郎在港股正式挂牌上市。其股价盘中跌幅高达29%，收盘下跌5.3%。上市首日股价飙升，似乎预示着蜀蜀郎的命运。
依靠“祖传”营销开始
段永平，被誉为“OV教父”（OPPO和vivo）。事实上，他也是小霸王、步步高、嘟嘟郎三大学习机的“教父”。
1999年，担任小霸王营销副经理8年的陈志勇和时任小霸王策划部部长的秦曙光决定离职，成立嘟嘟郎。招股书显示，陈志勇目前持股约40.13%，秦曙光持股约32.98%。
自从师从段永平之后，强调营销的“传统艺术技巧”自然就得到了完美的传承。
“千年”之后，嘟嘟朗推出了第一代F4读书机和第一代P4学生电脑。紧接着，‘哎，小二郎，你学习的时候就用书书郎吧。今日用秀才，日后必成第一秀才。 ”广告一出，迅速占据了各大主流卫视的黄金广告时段。
短短几年时间，这句广告语让无数中小学生和家长认识了学者，认识了什么是“学习机”。
在那个中国刚刚加入世贸组织的年代，学习机是一种略带科技气息，又充满教育意义的潮流产品。虽然不是每个中国家庭都能花得起几百甚至上千块钱买一台学习机，但在人人都喊着电子游戏的时代，学习机已经成为家长心目中的“安全丸”。
依靠洗脑广告和遍布全国的线下门店，读书郎与步步高的“读书机”、好记行等同类产品同时越走越远，最终成为一个时代的印记。
当然，和段永平其他相关公司一样，书书郎也一直受到“智商税”和“高价低配”的质疑。
学者郎传‘哉’学者
虽然它被称为“学习机”，但它更接近于平板电脑，内置一些学习课程和软件。
如今的平板电脑在价格上已经相当实惠，小米OV等厂商的最新平板电脑起售价不到2000元。
但被称为“学习机器”的学者显然不会这么便宜。
以嘟嘟郎学习机C30为例。它的售价超过5000元，但它的任何配置都无法匹配如此高的价格。
其处理器是2016年发布的高通骁龙835，即使是低端手机也不再使用。快充仅18W，后置摄像头为两颗12兆双摄，前置为8兆像素。这些在主流手机和平板电脑市场上也几乎绝迹。
事实上，花5000元就已经可以买到最新的苹果iPad Air，其配置各方面都比嘟嘟朗学习机C30要好。
作为一台“学习机”，它的溢价自然就在于“学习”部分。
据新浪科技了解，书读朗公司成立了自己的教育技术研究院，开发教辅资源；还与黄冈当地教育机构合作，推出直播课堂。虽然嘟嘟郎告诉家长，这些教具都是免费提供的，但实际成本显然已经转嫁到了学习机上。
但去年7月，随着双减政策的出台，嘟嘟郎自主研发的直播课程和一系列在线课程被终止。之前学习机附带的双师直播课程、名师辅导班等课程也不得不取消。因此，现在的嘟嘟朗学习机和普通平板电脑的差别就更小了。
此外，过去三年，嘟嘟郎的研发支出分别占总收入的5.4%、4.1%和5.4%，但同期其销售及分销支出占总收入的9.5%、10.1%和9%分别。
正是由于这些原因，旧的通过信息差赚钱的方式变得越来越行不通。尽管其2021年营收增长10%，但净利润却下降4%。
学者不能再被屠杀，资本却被屠杀
市场研究公司Frost & Sullivan的数据显示，在2021年中国智能学习设备服务商基于零售市值的排名中，读读书朗的市场份额为6.1%，但排名第二。其2021年出货量约为70万台。
显然，这是一个相当分散的市场。
与其他“段永平”公司（如OPPO、vivo）一样，线下渠道是嘟嘟郎销售的大头。 2021年，嘟嘟郎线下门店贡献了超过85%的收入。
本次香港IPO募集资金约3亿元也将主要用于分销网络扩张和战略投资以及教辅资源收购。 ‘
如今，随着消费者意识的提高，依靠乱七八糟的广告和线下销售人员的“自我推销”的效果越来越不明显。我们可以在电商平台上买到更好更便宜的平板电脑，而不是价格贵几倍的所谓“学习机”。
除了小米OV等厂商推出的平价平板电脑外，华为和荣耀都在去年推出了首款学习平板电脑，配备了自己的教育软件，例如华为教育中心。
它们的价格也在2000元左右，但配置却比嘟嘟郎的学习机高很多。
另一方面，华为和荣耀的线下门店比嘟嘟郎更多。前者拥有数万家门店，后者则远远落后。
招股书显示，嘟嘟郎已签约线下经销商129家，销售点共计4608个，分布于国内31个省、自治区（含直辖市）344个城市。
显然，在华为、荣耀等各大厂商面前，等待嘟嘟郎的可能是“降维打击”。
在招股书的风险因素一栏中，读书郎也直言，“中国智能学习设备服务市场竞争激烈，我们预计该行业的竞争将持续并加剧。”我们当前或未来的一些竞争对手可能比我们拥有更长的经营历史、更多的助教资源开发人员、更高的品牌知名度或更强的财务、技术或营销资源。 ‘
值得一提的是，独树郎在招股书中还披露了风险因素和违规事件的“插曲”：
有关部门可以要求我们在到期日之前缴纳未缴纳的社会保险基金，并自到期日起每日处以相当于未缴纳金额0.05%的滞纳金。逾期不缴纳社会保险费的，可以处未缴纳社会保险基金金额一倍以上三倍以下的罚款。
简而言之，树都郎及其子公司可能未足额缴纳社会保险基金和住房公积金，从而可能导致罚款。
综合来看，IPO后，树浪恐怕要过“苦日子”了。
用户评论
敬情
哇，舒朗上市了，终于看到这个品牌在资本市场上大放异彩了！期待它能给市场带来更多创新。
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何必锁我心
舒朗上市了，这可是个好消息，再也不用担心它因为资本压力而牺牲学者了。
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?亡梦爱人
舒朗上市，听起来像是资本游戏的新开始，希望它不会像标题说的那样“屠杀”资本，而是真正造福社会。
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花开丶若相惜
舒朗上市，我觉得这标志着学术和资本可以和平共处，不再有冲突，期待看到它的发展。
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暖瞳
舒朗上市，我猜这会是它发展的新起点，但愿它能在资本的推动下，依然保持那份舒朗。
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抚笙
舒朗上市，说实话我有点担心它会变成资本的奴隶，失去了原来的精神。
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余笙南吟
舒朗上市，这让我想起了那些曾经被“屠杀”的学者，希望这次它能为他们带来更多的尊重。
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病态的妖孽
舒朗上市，真是个敏感话题。希望它能在资本市场中找到自己的定位，不要迷失了自我。
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你tm的滚
舒朗上市，感觉它这次是要大干一场了。但愿它不会因为资本的压力而忽视了学术研究的本质。
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生命一旅程
舒朗上市，这让我想起了那些在资本洪流中挣扎的企业，希望舒朗能成为一股清流。
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◆残留德花瓣
舒朗上市，我真的很期待它能在资本市场上展现自己的实力，同时也希望它能保持那份舒朗的初心。
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陌然淺笑
舒朗上市，这个标题真是让人感慨。希望它能在资本的“屠杀”中找到自己的道路。
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青袂婉约
舒朗上市，我担心它会因为资本的压力而失去原本的学术精神，希望它能坚守初心。
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暮染轻纱
舒朗上市，我觉得这既是机遇也是挑战。希望它能在资本的推动下，实现更大的突破。
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念旧情i
舒朗上市，希望它能在资本市场中找到平衡，既能发展壮大，又能保持那份舒朗。
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哥帅但不是蟋蟀
舒朗上市，这个标题让人深思。但愿它能在资本的“屠杀”中，依然保持自己的独特魅力。
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万象皆为过客
舒朗上市，期待它能在资本市场中站稳脚跟，同时也希望它不要忘记自己的社会责任。
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弃我者亡
舒朗上市，我觉得这是一个新的开始，希望它能在资本的助力下，创造更多的价值。
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男神大妈
舒朗上市，这个标题让我想起了那些曾经的学者，希望舒朗能成为他们的保护伞。
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