54岁律师辞教授当“顾哥”

寻找同行者1月11日，春节前的最后一场直播，“谷哥”徐志新连续带货了上百种农产品。下播后，作为人大代表的他马不停蹄地从黄冈市罗田县燕窝湾村赶到武汉市参加湖北省“

1月11日，春节前最后一场直播，“谷哥”徐志新连续带来了数百种农产品。播出后，他作为全国人大代表，从黄冈市罗田县燕窝湾村赶赴武汉市，出席湖北省“两会”。

引进板栗后，村民们又带来了当地的鸡。卖完土鸡，后面的人就提着篮子卖咸菜干、笋干、甜柿干。他们牵着牛羊等待着卖年货。他们也排着长队去直播间。 54岁的徐志新这样生活已经一年多了。由于直播地点是在村里的燕儿谷，许志新还自称“谷哥”。如今，“谷歌”已成为抖音电商领域助农的代表性专家。

回乡12年后，燕窝湾村第一书记徐志新就通过发展乡村休闲旅游，帮助全村脱贫。 2020年开始的电商直播，带动该村人均纯收入从2019年的16000多元增长到2022年的2万元。村里的居住人口也增加到近千人，距离户籍人口越来越近。作为大型电商直播村，燕窝湾村也吸引了河北、河南等地群众来这里就业。

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第一书记直播出家

徐志新和直播间的村民

1月11日，助农专家徐志新刚刚结束了春节前的最后一次直播。本次直播，他带来了上百种产品，其中有湖北各县市的土特产，也有河南、安徽等大别山地区以及云、贵、川贫困地区的产品。

从12月初到春节，这是一段工作紧张的时期。直播的镜头“晴天”，球队不得不向罗田县媒体中心请求支持。中控为“阳”，供应链同事在上。最后，杀牛的师傅也病倒了。 “屠牛师傅平时一天能宰两头牛，但直播的时候，他每天能宰十几头牛。”徐执信解释道。

只有徐志新本人每场比赛都坚持下来，一直坚持到1月11日最后一场比赛。节目播出后，他作为全国人大代表，马不停蹄赶往武汉，出席湖北省两会。 “我是被选中的工人。” 54岁的徐志新笑着说道。

可以肯定的是，直播并不在许执信原本的生活蓝图中。

21年前，他放弃了罗田县司法局副局长的职位，前往一线城市打拼创业。 12年前，作为清华大学、中国政法大学法学院兼职教授、北京某律师事务所高级合伙人，他回到罗田县燕窝湾村，成为了罗田县委第一书记。村庄。此前，燕窝湾村每年都会更换村书记，其中村书记更换次数最多：一年更换四位，但许志新决心带领村民和老人们过上好日子。

微电影《最长的面试》剧照

许执信曾经一度接近这个目标。 12年前，徐志新开始在燕窝湾村发展休闲农业、乡村旅游和康养养老产业。从此，雁儿谷成为全国乡村旅游重点村和全国首批国家森林康养基地之一。全国各地的游客来这里度假、露营。仅旅游专业的学生，燕儿谷每年就接收6万至8万名学生。村里的特色农产品销量也有所增长。 2016年，燕窝湾村脱贫摘帽，人均纯收入增长十倍。

但2020年突如其来的疫情打乱了这一切。游客数量大幅减少，原本繁华的燕儿谷陷入了颓势。经过多次探索，许志新想到了通过直播卖货的想法：不需要线下接触，可以增加村民收入。

但来自城市的主播并不了解村里农产品的特点，只能用千篇一律的方式进行直播。许执信不想在一旁担心，决定自己直播。

村民放羊、放鸡进直播间

徐志新和直播间的村民

作为罗田人，许志新对当地的特产了如指掌。

从板栗到甜柿子，从红山药到嫩姜黄，许志新都能在直播间里滔滔不绝地介绍如何鉴别当地特产的品质和优势。

许志新直播的另一个特点是，只要直播开始，附近的村民就可以把自家的农产品直接带到直播间。二月，村民们带着桂花、栗子来了；三月，村民端着云茶来；四月，村民们带着自家散养的鸡来了；九月中秋节，徐志新唱着《月亮从东山上升起，徘徊在斗牛间》，他和村民们坐在山顶的板栗树下，卖板栗刺。当场发球。

54岁律师辞教授当“顾哥”

曾经有一位75岁的老太太，听儿子说谷歌直播间的东西卖得很快，就拎着60多个鹅蛋来看望儿子。结果，60多个鹅蛋一上架就一秒被抢购一空。后来许执信配合她预售，半个月的鹅蛋只用了两秒就卖完了。

一位卖羊肚菌的爷爷，由于减产和疫情，他的销量一度受到限制。为了筹春耕的钱，他拎了六十七十斤，来到许志新的直播间碰碰运气。最终，爷爷参加了三场直播，卖出了数百斤羊肚菌。

最近，许志新的直播间里来了很多残疾人。在徐志新看来，他们的产品具有独特的优势。 “与普通人相比，他们的手工艺更加精致。家禽、牲畜也是散养的，因为数量少，所以照顾得更仔细。”

在徐志新的介绍下，这些好货往往一发出链接就被抢购一空，热心粉丝甚至捐赠衣服。

“最近一天7点左右，一位74岁的老太太带着竹笋和甜柿干来了，最后都卖到了2000元。粉丝们表示想让她过个好年， ”许志新回忆道。

如今，许志新已成为抖音电商助农领域的代表性专家。 2022年，价值超1.5亿元的优质土特产将通过古格直播间走进千家万户。 “古格”直播间观看人数将达到6亿，下单人数将超过240万人。

《谷歌》直播间展示佛手山药面

云耕模式盛行

但2022年6月，直播逐渐走上正轨的许执信却发现了新的问题。

由于没有冷链配送，山上的牛羊肉可能会在销售途中变质。为了稳定村民收入，许志新想出了收养模式。例如，粉丝收养一头村民的牛，每天需要支付5元的饲养费。同时，牛棚还会安装摄像头，领养者可以打开软件随时查看情况。等猪、羊、牛长大，物流冷链到位后，肉就会送到领养者手中。

该模式推出后，许志新还邀请粉丝参观燕窝湾村。 “一方面，云农模式增加了用户粘性。另一方面，农户可以提前锁定用户，按需生产，不再担心产品养好后卖不出去。”徐执新说道。

截至目前，许志新的直播间已有1000人参与云养模式。徐志新介绍，团队还将在2023年在罗田建设板栗种植基地。“每一棵板栗树都可以领养，每棵树上都挂笼子养鸽子，鸽子可以吃昆虫。养鸡、鹅、牛。”在树下。”

微电影《最长的面试》剧照

从黄冈到全省

“抖音年货节”期间，许志新还启动了“跨越北纬30”计划。从黄冈到宜昌，“谷歌”直播间留下了许多“名场面”。

在宜昌长阳土家族自治县，当地商家将鱼子酱带到直播间，短短5分钟就被热情粉丝抢购一空。

在五峰土家族自治县，一位89岁的土家族老爷爷带着自家熏的腊肉来到直播间。 “你们还在这里拍照？”老爷子犹豫了一下，旋即回归话题，向众人介绍道，他家的腊肉质量有保证，“你们的手艺不错。”许执信见老人年纪大了，就说这块腊肉可以卖更多钱。没想到老人立刻回应道：“公平交易，值多少就卖多少，不能卖更多的钱。”网友在评论区感叹：“这次童叟没什么了，对欺凌有了新的认识。”

随着年龄的增长，“选工”徐志新似乎距离退休越来越远。谈起2023年的计划，许志新滔滔不绝：建设谷歌农产品精选基地示范园；持续强化罗田县供应链，将黄冈打造成为湖北农产品集散地。湖北省优势农产品分级分级。开展绿色、有机认证；将雁儿谷打造成直播电商聚集地……

由于近期行程繁忙，许志新只能在晚上10点后半个小时接受采访。每次。当被问到有没有退休的打算时，许执信笑着说：“现在看来是没有办法退休了。”然后他补充道：“我会工作，直到人们不需要我为止。”

如果有一天你退休了，你最想做什么？许志新笑着说：“我最想做的就是坐在村口晒太阳，闻着栗子的香味，吃着甜甜的柿饼，和村里的老人们一起聊聊过去的奋斗历程。”村庄。”