继年初烧钱9550万元称霸“超级碗”后，拼多多或将重返“美国春晚”，以从亚马逊手中抢占更多市场份额。
近日，多家媒体报道，消息人士透露，拼多多旗下跨境电商平台特木计划在下一届超级碗期间推出多个广告单元。 30秒广告的价格范围约为600万美元至720万美元。
超级碗后美国上半年用户破亿，拼多多瞄准“娱乐通胀”
上届超级碗中，拼多多花费1400万美元（9550万元人民币）购买了两个30秒的广告时段，并用它们播放同一个视频。
该影片最终在33,360,010-30,000个超级碗广告收视率中排名倒数第二（在51个广告中排名第50）。
有人认为，广告虽然很好，但并没有给粉丝带来惊喜，没有耀眼的特效，也不包括运动员或名人。还有人表示，这则广告与传统的超级碗广告形成鲜明对比，拼多多正在顺应这一趋势。群众路线。
事实证明，拼多多的群众路线在美国市场同样有效。在上届超级碗比赛之前，Temu 的安装量为1900 万。比赛周末期间，超过426,000 人下载了该应用程序，在接下来的一个月里，Temu 在全球范围内的下载量达到了5000 万次。
面对21世纪以来最严重的生活成本危机，全球年轻消费者开始爱上折扣和低价。这些年轻人对价格更加敏感，希望以超低折扣购买各种商品。
超级碗比赛结束半年后，美国Temu用户数突破1亿。截至目前，该平台已成为美国访问量第四大的零售电商公司。
通过决定再次在超级碗做广告，拼多多或许看到了娱乐通胀的新机会。
超级碗中场秀嘉宾引座员
2023年秋天，在大洋彼岸的美国，比赛门票等体育相关消费成为最新受到“娱乐通胀”（funflation，经济学家用来解释直播价格上涨的术语）影响的领域。事件）。
美国消费者价格指数（CPI）数据显示，2023年10月，美国体育赛事门票价格同比上涨25.1%。
这表明球迷们正在回到自己的主场，并且愿意为此付出一大笔钱。包括票务在内的销售平台越来越多地使用动态定价模型，根据赛事中的特定点和球迷对赛事的需求对每张门票进行定价。
根据票务平台StubHub 的数据，2023 年NFL 门票销量将比上一年增长约一倍。本赛季初的NBA门票销量也比上赛季增长了近60%。
业内人士认为，即使在经济不景气的情况下，部分消费者观看比赛的兴趣依然稳定。洞察其背后的人性，作为一种享乐性、社会性的消费形式，在后疫情时代，体育赛事等现场娱乐被赋予了新的意义，人们渴望通过赛事感受到独特的氛围和凝聚力。
一个例子是，就在昨天，迈阿密国际宣布球队2024年美国职业足球大联盟常规赛门票席位（底价884美元，比上赛季上涨80%）已经售空。
第58届超级碗将于当地时间2024年2月11日在拉斯维加斯举行。这将是内华达州首次主办此项活动。赛事带来的经济影响也将超过10亿美元，体育消费需求很可能再创新高。
《今日美国》透露，Temu的目标是在2024年将GMV翻倍至300亿美元。要实现这一目标，仅仅推出超级碗是不够的。还要以赛事为切入点，深入粉丝群体，走进更多粉丝的生活和心灵。
“黑色星期五”激战中，中资跨境电商竞相挖掘需求
与拼多多一样，国内电商巨头并不局限于国内体育市场的资源。而是积极走出去，抢占海外核心资源，积极拓展市场。
数据显示，今年“黑色星期五”美国线上销售额同比增长7.5%至98亿美元（约合700亿元人民币），中国跨境电商活跃。
抖音海外版TikTok Shop全托管黑五促销数据显示，美国市场整体支付GMV环比增长215%，黑五GMV增长4倍，购物商城支付SKU单位量环比增长1212%；英国市场整体支付GMV环比增长191%，黑五GMV环比增长368%，商城GMV环比增长237%。
Temu自10月20日起率先推出为期42天的“黑色星期五提前购买”，包括首单30折扣、免费送货和90天内退货等折扣。
Shein推出了史上最大规模的促销活动，折扣高达85%，部分限时产品甚至仅需0.01美元。此外，SHEIN还在社交媒体上发力，与KOL合作，吸引众多主流平台的流量。
出海卖家在海外市场取得了超出行业预期和市场增速的业绩。
在体育领域走得更远的一家跨境电商公司是速卖通。与Shein和Temu宣扬“性价比”不同，速卖通凭借品类众多的优势以及前期努力进一步提升销量来抢占市场。
东南亚电商龙头Shopee也表现出色，其背后的投资方是腾讯。 2022年，东南亚电商市场GMV总额将达995亿美元。其中，Shopee以479亿美元的GMV排名第一，占总GMV的近一半。
Temu和TikTok Shop这两个新兴玩家，与速卖通、Shopee和计划IPO的Shein一起，都是中资跨境电商平台，依托我国强大的供应链能力，优化中间环节，货物运往海外。跨境电商吸引的客群让平台的推荐算法发挥作用，为用户购买自己喜欢的产品提供了便利，也为制造业提供了方向。
据悉，特木已深入广东、浙江、山东等全国100多个制造业带。每天出口包裹超过40万件，日均货物重量达600吨，其中包括大量体育器材。
谁能站在电商界“全运会”领奖台上？
国内电商平台拥有广泛的受众群体、多元化的营销手段和策略，天然适合体育营销。近年来，各大电商平台也纷纷重视体育营销，纷纷发挥自己的绝活，通过差异化营销争夺消费者心智。
国际重大体育赛事具有曝光度高、凝聚力强、持久效应强的特点。在IP联动层面，巨头与头部体育IP的深度合作不断加强，双方的品牌战略进一步拓展。
2017年1月，阿里巴巴以不低于8亿美元的价格携手国际奥委会，成为顶级奥运合作伙伴。这段12年的合作已经过半。未来，它将重点关注2024年巴黎奥运会、2026年米兰冬奥会、2028年洛杉矶奥运会等三项赛事，并将继续在奥运会数字化进程中发挥至关重要的作用。
此外，利用大型活动的“引爆”效应，将营销延伸至节日消费，逐渐成为电商企业增加消费者粘性、扩大销售业绩的重要策略。
北京冬奥会期间，奥运天猫官方旗舰店与消费者共同创造了百年奥运历史上特许商品日销量新纪录，成为特许商品日销售额和数量的“奥运冠军” 。
此后，“冰墩墩宇宙”不断打破奥运吉祥物的各项记录，展现出强大的号召力。以“兔子顿顿”和“龙顿顿”为例。它们强劲的发展势头预示着“盾盾IP”将填满十二生肖，继续占领国内消费者的春节购物车。
通过融合协同，电商平台可以与体育IP跨行业联手，尝试与消费者深度沟通的新方式。
例如，杭州亚运会期间，抖音电商与黄健翔联手打造了贯穿整个赛事的综艺节目。范志毅、谢思祯以及明星们出现在直播间，让直播更有说服力。据统计，活动参与商户支付的GMV环比增长87%，其中运动户外品类环比增长176%；新品支付GMV环比增长200%。
国内联赛拥有较高的球迷忠诚度和较长的陪伴时间。这种合作模式将帮助品牌增加出现在粉丝日常生活中的频率，为粉丝提供更多本地化的服务和内容。
前京东CEO徐雷在接受媒体采访时表示，他从1994年职业联赛第一年和大一下半年开始就开始看足球。如果有时间，他一定会去工人体育场等地方看比赛。 “兴趣爱好带给你的并不总是快乐，而是情绪的起伏，包括失落、快乐和疯狂。”
新工体的上座率印证了京东的精准定位。《晚点LatePost》显示，2023赛季，中超联赛上座率创特殊时期以来新高。其中，北京国安本赛季现场观众总数达到656522人，场均43768人。
持续整个赛季的新工人运动和社交媒体品牌信息的曝光，让京东与核心粉丝建立了同行业没有竞争对手的密切接触和互动。
有趣的是，就连中甲新晋球队大连智行也选择“前往”京东，通过京东拍卖寻求股权转让。这反映出京东在足球领域的影响力日益增强。
用户评论
揉乱头发
拼多多这是要玩什么大动作？9000万的广告费，是不是有什么大秘密啊？
有14位网友表示赞同！
赋流云
9000万啊，这广告费比很多电影的投资都高了，拼多多这是要搞什么名堂？
有8位网友表示赞同！
孤廖
拼多多居然舍得花这么多钱在广告上，他们的市场策略是啥？
有12位网友表示赞同！
箜篌引
9000万的广告费，拼多多这是在挑战超级碗的霸主地位吗？期待效果。
有7位网友表示赞同！
你瞒我瞒
拼多多是不是在暗示自己要进军高端市场了？这广告投入太大了。
有6位网友表示赞同！
别悲哀
拼多多是不是在模仿苹果的营销策略？9000万，这么豪气的投入。
有20位网友表示赞同！
冷落了♂自己·
拼多多这是要和阿里巴巴、京东正面杠上了吗？9000万的广告费，够刺激。
有19位网友表示赞同！
瑾澜
拼多多这广告投入，是不是意味着他们要和腾讯、百度等互联网巨头竞争了？
有20位网友表示赞同！
熏染
9000万广告费，拼多多这是在搞促销活动吗？还是准备进军电影行业了？
有9位网友表示赞同！
苏樱凉
拼多多这波操作，让人摸不着头脑，9000万花得值不值？
有16位网友表示赞同！
你很爱吃凉皮
拼多多这是要成为下一个品牌巨头吗？9000万的广告投入，看来是信心满满。
有11位网友表示赞同！
你与清晨阳光
拼多多在超级碗上投入9000万，是不是意味着他们要和美国市场较量了？
有10位网友表示赞同！
坏小子不坏
拼多多这广告投入，让人不禁好奇他们的营销策略，9000万能换来多少回报呢？
有5位网友表示赞同！
凉笙墨染
拼多多这波操作，是不是在暗示他们要和国际品牌一较高下？9000万，太霸气了。
有16位网友表示赞同！
抚笙
拼多多在超级碗上花9000万，是不是在为他们的新品预热？期待新品。
有13位网友表示赞同！
怀念·最初
拼多多这是要和可口可乐、百事等品牌抢广告市场份额吗？9000万，够看的。
有19位网友表示赞同！
满心狼藉
拼多多在超级碗的广告投入，让人感叹他们的野心，9000万，不简单。
有12位网友表示赞同！
╭摇划花蜜的午后
拼多多这广告策略，让人想起了华为、小米等品牌的国际化之路，9000万，值得期待。
有5位网友表示赞同！
白恍
拼多多在超级碗的广告投入，是不是在暗示他们要成为下一个互联网巨头？9000万，豪气干云。
有13位网友表示赞同！
景忧丶枫涩帘淞幕雨
拼多多这波操作，让人不禁想问，他们是不是有什么大动作要宣布？9000万，够吸引眼球。
有8位网友表示赞同！