如果我的品牌不知名怎么办？快来试试这十种方法

品牌知名度是指某类产品中某一品牌被潜在顾客想起或者认出的能力。这里的知名度不仅仅包括被消费者知道的能力，还包括被消费者通过品类联想到的能力。品牌知名度是让消费者

品牌知名度提升的过程，实际上就是一个品牌从默默无闻到被“看到”，再到被“关联”的过程。知名品牌让消费者更安心，拉近了距离。大多数情况下，知名度较高的品牌更容易被消费者选择。

如何提高品牌知名度？笔者根据心理学和广告学方面的权威研究成果，并在对已经具有较高知名度的品牌进行观察后，总结出以下十种方法，供读者参考。

@Vol.1

创造伟大的、令人难忘的想法

想要让一个产品被人熟知，你需要给出一个让别人关注这个产品的理由，而且这个理由一定要让人难忘。有很多方法可以做到这一点，但最好的方法是创造独特且不同的大创意。 Big Idea的概念是由著名广告大师李奥贝纳提出的，正是他让万宝路香烟名声大噪。笔者在为平安银行设计广告时，采用了异质同构的方式，将体育赛事与平安银行进行数字化对接，用“不一样的平安银行”的创意广告语与其他品牌进行沟通。做出改变（见下图）。

对于许多产品类别来说，其品牌传播方式非常相似，导致品牌很难脱颖而出。例如，食品、饮料、汽车、科技产品的广告大多千篇一律，让顾客眼花缭乱，无法区分。据说，曾经有广告商在电视广告中将可口可乐的声道调到7-Up，但没有人注意到。

当然，建立品牌和产品类别之间的关联是必要的。例如，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有过”这句广告语可能令人难忘，但受众往往记不起该广告是针对哪个产品或品牌的。

因此，要让品牌拥有较高的知名度，创造令人印象深刻的大创意是首要任务。

@Vol.2

使用品牌名称

朗朗上口的品牌名言

品牌谚语的使用可以大大增强传播效果，包含品牌名称的品牌谚语更是有效。例如，我们通过品牌谚语“饿了、困了就喝点香飘飘”来记住香飘飘；我们通过“怕上火就喝王老吉”的品牌谚语来记住王老吉。这些品牌谚语包括品牌名称和非常直观的产品特征，使它们更容易联想。因此，创建一个易于与您的品牌和产品类别相关联的品牌形象是值得的。

朗朗上口的品牌名言是提高品牌知名度的有力武器。据说有人设计了一个新产品模型来预测新产品上市13周后的受欢迎程度。对58种新产品进行的实验发现，有些产品的召回程度高于其他产品，因为朗朗上口的品牌口号发挥了极其重要的作用。一个召回率很高的大邑茶品牌，用了这样一句品牌谚语：“大邑茶，茶有大好处”。力高，一家在B2C、B2B领域从事烘焙供应的公司，也用了记忆力极强、朗朗上口的品牌谚语——，“烘焙找力高，所有产品都会畅销”。

@Vol.3

品牌标志推广

品牌标志在提高品牌知名度方面可以发挥重要作用。比如麦当劳的M形标志、真功夫的小龙哥形象、海底捞的Hi符号等都是品牌符号，对这些线下餐饮品牌的推广起到了重要的作用。品牌标志是视觉上感知的图形图像，比单词或短语更容易识别和回忆。而且，除了广告之外，还有很多创意方式可以利用品牌标志来达到促销目的。

那么，什么样的品牌标志更容易被目标群体记住呢？笔者建议，在设计品牌标志时，除了使用具有非常典型特征的人物、动物外，还应尽可能使用品牌名称，因为品牌名称是品牌资产的第一要素，而品牌名称成为品牌标志或品牌标志的主要部分。它可以让目标群体尽快记住品牌标志。

如果我的品牌不知名怎么办？快来试试这十种方法

此外，品牌标志还可以通过海报、广告、雕塑等形式进行延伸和推广，让品牌标志铭刻在目标群体的心中。

@Vol.4

公关传播

广告活动对于提高品牌知名度非常有用。在广告中，可以精准定位广告受众，满足品牌的需求，广告通常是获得曝光的有效途径。然而，广告似乎是B2C品牌的常用手段。对于大多数B2B品牌来说，除了行业媒体的广告之外，其广告渠道确实有限。因此，公共关系传播发挥着重要作用。公关传播的成本不仅远低于媒体广告，而且更有效、更可信。与纯粹的广告相比，人们往往更愿意理解和阅读有内容的新闻以及可信度更高的第三方故事。

如果产品本身有新闻点，比如新能源汽车、新型机器人芯片等，那么就可以进行宣传。但如果产品本身没有新闻点，我们就需要打造一个事件或者采取其他方式。

@Vol.5

成为重大项目

合作伙伴或供应商

任何时候，具有仪式感的重大项目都是品牌提升知名度的重要途径，尤其是世界级、国家级大型赛事，如奥运会、世界杯、世锦赛、G20峰会、 NBA等，通过重大项目提高品牌知名度，可以达到事半功倍甚至事半功倍的效果。

比如耐克、阿迪达斯通过NBA、世界杯成为运动鞋领域的超级品牌，李宁、安踏通过国家运动队从中国走向世界。又如，中国银行、国航、伊利、中国联通、中石油成为官方合作伙伴，英孚教育、科大讯飞、中国邮政、华阳联众、士力架、普华永道、金山办公等成为北京2022年冬奥会官方供应商。冬季奥运会。

为了提高品牌知名度，许多品牌都在努力成为重大项目的合作伙伴或供应商。笔者想强调的是，品牌不仅要成为重大项目的合作伙伴或供应商，还要在相关的产品包装、广告、渠道等接触点上做出相应的宣传。

@第6卷

活动赞助

如果品牌无法成为重大项目的合作伙伴或供应商，那么可以提供一些资金用于活动赞助。比如青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼、北奥集团、恒源祥、奇安信等成为北京2022年冬奥会官方赞助商，这也是提高品牌知名度的不错选择。

实践中，不乏广为人知的品牌通过赛事赞助来锁定目标消费者，如晨光乳业赞助世界大学生运动会、奔驰赞助网球锦标赛、东鹏特饮赞助极限运动等。很早以前就发现了赛事赞助的价值，因此耐克、安踏、特步等品牌常常与体育赛事联系在一起。

@Vol.7

异业联盟

如果我的品牌不知名怎么办？快来试试这十种方法

现实中，经常有客户问我：“刘总，我们公司很小，没有能力成为重大项目的合作伙伴或供应商，也没有能力成为活动赞助商，怎么办？”我想，这是绝对不可能的。大多数中小企业都面临这个问题。如果是这样的话，那就启动更多的跨行业联盟。

什么是跨行业联盟？跨产业联盟是指两方在上下游没有纵向关联的产业中进行横向合作。目的是依靠彼此的品牌形象和声誉来吸引更多的客户，从而创造双赢的市场效益。

跨行业联盟可以是不同行业、不同层次的经营主体的联合，也可以是同一行业不同层次的经营主体的联合。合作共赢是跨行业联盟各经营主体的共同目标。跨行业联盟既适合小型企业，也适合大中型企业。

钟薛高就是通过跨界联盟迅速提升知名度的成功范例。钟薛高因推出“厄瓜多尔粉钻”冰淇淋而名声大噪后，先后与泸州老窖、奈雪的茶、五芳斋等品牌结盟，以冰淇淋作为连接消费者的方式，不断打造社交化品牌体验。快速延伸拓展消费场景，增强社交粘性，让品牌一炮而红。

@Vol.8

运用媒体思维

想要让顾客记住品牌，让品牌更加引人注目，就必须运用媒体思维，创造出品牌名称、品牌标志无处不在的现象。为此，我们可以让品牌名称出现在各种宣传材料上。例如，可口可乐、华为、苹果等品牌将自己的名字印在纸杯、文具、名片、办公用品、礼品等上。

@Vol.9

使用技巧

产品提示或品牌提示通常可以在提高品牌知名度方面发挥支持作用。其中，包装是一个特别有用的品牌线索。包装是消费者直接面对的刺激，决定了消费者是否对产品感兴趣。例如，可口可乐的包装是对产品的提醒；酒鬼酒的瓶子包装是对产品的提醒。在某些情况下，提示还可以用来提醒人们广告中宣传的品牌联想。比如趣多多把饼干人做成了饼干广告，不仅有肢体动作，还以各种奇怪的造型出现，比如穿上衣服或者戴上墨镜等，看起来非常可爱。趣多多的广告播出后取得了良好的效果，不仅达到了预期的宣传目标，而且提高了受众的接受度和认可度。同时，趣多多品牌将米奇的小照片印在包装上，形成广告提醒，大大提高了广告效果。

@第10卷

重复，重复，重复

让顾客回忆起这个品牌比让他们认可这个品牌更难。重复是让品牌沉淀的最好方式。我们需要让品牌名称更加醒目，让品牌与产品之间的联系更加紧密。我们知道，随着时间的推移，顾客可能仍然会认出他们以前只见过几次的品牌，但他们可能无法回忆起来。品牌回忆是困难的，重复是让顾客回忆起品牌的唯一途径。华为、可口可乐等品牌之所以总是被消费者首先想到，与其反复宣传密切相关。

此外，重复促销不仅可以提高品牌知名度，还可以强化品牌特色，防止顾客回忆起其他品牌。人脑对品牌的记忆有限，这就是为什么顾客经常选择第一、第二或第三个品牌，而常常忘记第三个以外的品牌。

刘书文