本手册分为两部分：第一部分，讲算法，分析Tik Tok直播的底层逻辑；第二部分：看要素，详细阐述直播的六大要素：人、货、市场、号、店、流量。1.算法我们可以找到很多关于Tik Tok崛起的关键词，“算法”是最重要的一个。从内涵段位到今日头条再到Tik Tok，“爆款APP工厂”字节跳动在光速发展中的核心竞争力是算法。前阵子传建国做了一个骚操作。之前传言微软要花几百亿买Tiktok (Tik Tok海外版)，也是字节算法。什么是算法？简单来说就是平台的底层逻辑和游戏规则。Tik Tok的算法是什么？有两种Tik Tok算法：1 .Tik Tok系统算法：抖音短视频和电商直播的算法逻辑。2.Tik Tok平台“算法”:Tik Tok一家公司，如何结算，其诉求是什么。
—1—系统算法Tik Tok的系统算法是什么？我们发送Tik Tok的视频或现场直播。系统会遵循什么规则来推送这个视频/直播？这个规则就是系统推荐算法。首先，我们先明确一点：Tik Tok的算法，短视频和直播是不一样的。严格来说，短视频的流量池和直播的流量池是相对独立的。所以我们可以看到很多百万粉丝的短视频，只有少数人在直播间在线；相反，很多直播只有几万粉丝，直播间甚至有几万人在线，一场能卖几百万。比如下面这个号，13000粉丝，一场直播能卖100万。
其次，我们来进一步拆解算法。算法大致可以分为：兴趣标签系统、阶梯流量池系统、兴趣标签系统，也就是说Tik Tok会对大数据进行记录和分析，给我们每个人的每个账户贴上N个标签。这些标签大致可以分为三类：1。基本标签：你的年龄，性别，城市，手机品牌.2.兴趣标签：你喜欢什么样的内容？车，笑话还是小姐姐跳舞？3.交易标签：你会在Tik Tok购买什么样的产品？价格是多少？
当我们使用Tik Tok时，Tik Tok广告背景中的一些标签会被刷上与我们兴趣标签相匹配的内容，即短视频直播。所以，打开一个人的Tik Tok，往往可以大致判断他在读什么，有什么兴趣。我记得有一次，一个职位很高的老板给老徐看了他的Tik Tok。结果打开一看，全是漂亮的小姐姐。老徐只能忍住笑.这个兴趣标签体系，一方面决定了Tik Tok会给我们推送什么样的内容；另一方面也决定了我们的内容会推送给什么样的受众。所以市面上很多教你如何养号、贴标签的方法，大多都是错的。因为那套方法，你只能标注你的观看习惯，而不能标注你的内容。如何给自己的内容贴标签？一定要发布内容，生成各种数据。阶梯流量池体系是指短视频和Tik Tok都有8级左右的流量池。在短视频或者直播间里，需要在Tik Tok建造的“斗兽场”里用PK取胜，才能源源不断地跳到下一个流量池。视频的短8级流量池基本如下：
有活货的流量池基本如下：
在这种赛马机制下，怎么才能赢？在短视频和直播间，考核标准大致可以分为三个要素。短视频考核三要素：1。完成播出率；2.互动率(点赞、评论、转发)；3.粉末转移率；3.直播间考核三要素：1。停留时间(直播间点击率，平均停留时间)；2.互动(点赞、评论、转发、关注、打赏)；3.转化(小黄车点击率、订单成交率、千人浏览量)如果在众多白银玩家中胜出，可以继续晋升为黄金、白金甚至王者；如果不幸失败，很可能只能停留在白银的水平；如果屡战屡败，可能会降级为青铜。需要说明的是，算法是Tik Tok的看家本领。原则上是“黑匣子”，根本不能公开。同时也在不断调整。此外，Tik Tok的变化如此之快，以至于许多人抱怨Tik Tok是一个善变的渣男。我上面说的肯定和实际算法有很大差别。不过没关系，只要能理解其基本操作的逻辑就行。理解这些底层逻辑对我们来说太重要了。玩游戏的都知道，不知道游戏规则，会很快挂掉。而游戏的高端玩家肯定是最了解游戏规则的，甚至会不断的在游戏中发现bug。因此，在进入Tik Tok之前，你必须了解Tik Tok的算法。总结一下：既然Tik Tok按照兴趣标签阶梯流量池推送我们的视频/直播，我们自然要想尽办法给自己的视频/直播贴上精准的标签，达到流量池的推荐标准，努力打怪兽，成为王者。
—2—平台算法什么是平台“算法”？简单来说，我们要站在Tik Tok的立场上做一些计算。我们常说，营销需要用户思维，换位思考，站在用户的角度考虑问题。因此，如果你想在Tik Tok赚钱，你必须有“平台思维”，从Tik Tok的角度考虑Tik Tok的要求。对于Tik Tok的诉求，老徐不敢太过盲BB，只说了两个关键词：时间和金钱。首先，众所周知，对于Tik Tok、微信和淘宝这样的巨头来说，这是他们激烈争斗的时代。听起来是不是很耸人听闻？这些巨头都在为彼此的好感而战，这样我们就可以每天看到更多的这种好感，用这种好感去把握更多的机会。所以，如果我们的行为能够帮助平台把更多的人留在这个平台上，让人们在这个平台上花更多的时间，那么这一定是平台希望看到的。了解了这一点，我们就能理解为什么评价Tik Tok算法的第一重要因素是播放完成率或者停留时间的长短了。短播率越高/停留时间越长，越多人喜欢看你的内容；越喜欢越频繁的刷Tik Tok，每次都刷的停不下来！再比如栗子。为什么Tik Tok现在要变相打压明星直播，大力提倡企业直播，也就是鼓励企业或者品牌自己进行直播，每天直播？很多企业在Tik Tok搞直播，因为地球不爆炸，演播室永远不放假，不是996，而是724，7*24小时直播。而明星能做到这一点吗？嘿，嘿，你知道.当然，把用户留在Tik Tok不是最终目标，但这是必须实现的。如何认识Tik Tok？大致分为广告和电商。2020年，字节跳动售出了1830亿份广告，其中1000亿份在Tik Tok，450亿份在游戏行业。换句话说，Tik Tok占了他收入的大部分；在Tik Tok的收入中，广告占大头；Tik Tok的广告收入主要来自游戏。
从上图不难看出，目前Tik Tok的广告收入仅落后于阿里。但Tik Tok的单用户价值仍远远落后于阿里。原因也很清楚。电商用户的价值远大于娱乐用户。在淘宝烧直通车比在Tik Tok扔贵多了。来吧，让我们考虑一下。如果你是益铭的同学，你想扳倒阿里，你该怎么做？老徐斗胆BB如下：1。让更多人用Tik Tok的时间更长；2.让每个人在Tik Tok花更多的钱。我们可以大致得出一个公式：Tik Tok收入=用户总数*用户平均使用时长*单个用户平均收入。所以，除了争取更多的用户时间，Tik Tok需要做的是提示单位流量的平均收入，也就是个人用户的价值。从变现的角度，我们大致可以把Tik Tok用户分为三种类型：1 .青铜用户：只使用Tik Tok，但不看广告，不买东西的人；2.黄金用户：用Tik Tok看广告，但不看直播的人；3.王者用户：用Tik Tok刷广告和直播，什么都买的人。显然，Tik Tok最喜欢第三类用户，他们的价值是最大的。在Tik Tok自己的KPI中，目标也很明确：1 .电商GMV要从2020年的1700亿增长到最低5000亿；2.在广告收入上，电商广告收入要赶上游戏，达到800-850亿。毫无疑问，“电子商务”是今年Tik Tok最重要的关键词。明白了这一点，我们就很容易理解Tik Tok为什么要整合电商广告平台，为什么要重新建立一个和抖音同级的电商事业部.总结一下：Tik Tok的电商是平台的趋势，顺其自然会省力很多；当我们想在Tik Tok赚钱的时候，我们必须考虑到Tik Tok的利益，考虑我们的内容是否能帮助Tik Tok留住人，帮助Tik Tok实现。二。elements—说完了神秘的算法，我们来说说真正的点，具体怎么练。除了传统的电商三要素“人货场”，老徐又增加了“号、店、流量”三要素。以下是老徐对这六个要素的思考。
—1—人：团队一个人可以走得很快，一群人可以走得很远。直播发货不是主播的单打独斗，而是一个团队的精准协作。1.团队配置。首先，我们来聊聊。我们需要谁来现场直播？这是一个没有标准答案的问题。不同的行业，不同的公司，不同的阶段，需要不同的人。国王的分配和分工一般如下：
如你所见，以上许多工作可以由一个人完成，也可以不做。例如，一个人可以是采购员/操作员/现场控制员；如果你是代理商或者代理商，不需要仓库人员。如果不打算靠短视频引流，甚至可以整体裁掉账号运营团队。于是，我们可以得到一个青铜配置：主播跑客服，有三个人。
青铜配置，没有科学分工，反正三个人要把该做的事情都做完。所以团队配置的原则是“上不封顶，下有保障”。不封顶：直播要做的事情太多，每个环节都需要专业的人，需要不断的迭代优化；保证：团队中至少要有一个懂行的人，至少要有两三个人一起合作。当然，如果你打算一个人做所有的事情，请接受我的膝盖和我对你能坚持3天的祝福~以我的经验，没有团队做任何项目都会很难。因此，如果你没有一个团队，你还没有开始做这方面的工作，老徐强烈建议你不要在Tik Tok做直播。建议你找个成熟的直播公司，潜伏进去，拿别人的钱，偷偷学功夫。闻起来不香吗？如果打算一个人上班，或者带一两个朋友一起上班，一定要提前定好止损目标，比如亏了就分手，或者几个月后就分手。2.主播的选拔和培养这个话题，如果写的话，就是一篇长文。因此，老徐有意避重就轻，只谈选材和训练这两件事。
首先，我们大致可以把主播分为有IP的和没有IP的。有IP，有人设置，靠人带货，比如明星，人才；没有IP，没有人设置，只是一个导购，比如各种草根直播间的主播。一般来说，除非你自己是主播，或者主播是你老婆，那就瞄准非IP主播去做。毕竟打造一个主播要花很多钱，如果赢得人气之后单飞，那就亏大了。其次，选择原则。应该找什么样的人做主播？有人说，必须能言善辩，价值高。但是看看这些主播。都是这个样子。在我看来，选择主播的原则只有一个，就是看你直播间的整体定位。比如你是卖大码中老年女装的，你需要的主播是中年胖阿姨；如果你从事一些歌曲，卖零食，你需要的是一个颜值高，唱功好的美少女；如果你卖的是二次奢侈品珠宝等高价商品，那么你的主播一定要有好的气质和过硬的专业知识。所以，除非你想做“人带货”的IP模式，否则不要按照主播来设置直播间；而是根据你的直播间需求、产品特点、目标受众来选择合适的主播。如何招到优秀的主播也是一个让人头疼的问题。无论什么规模的直播公司，总会缺少主播。这里就不提正规的招聘渠道了，说两种不同的找人方式。第一个想法，如果有人在你卖的产品线下做销售，那么找线下的导购、销售、专柜姐姐会是一个不错的选择；第二个想法，如果你在一个小地方，很难找到人，那么你不妨做一个Tik Tok账号，发布自己的日常。很快同城的人就会来找你，你甚至可以在直播账号上留下招聘信息。最后说一下如何培养新主播。最高效的方法就是蹲在同行的直播间里，拆解，像素级复制。可以录下同行直播间的直播画面，让自己的主播先说话，再学习产品展示流程和表情控制。更有甚者，集合同行的优秀现场录音，让主播们上下班时反复听。至于直播间的禁言、基本操作等基本直播知识，也是主播需要学习和掌握的。值得一提的是，从大量的经验案例来看，很少培养出优秀的主播。换句话说，把一个不合格的主播培养成合适的主播是非常昂贵的。所以通常的策略是批量招聘，统一培训，然后试点筛选。有些公司为了高效找到主播，采取的策略是只找经验丰富、成熟的主播。他们来了就开播，扔几百块流量，直接看销售结果。3.人员优先。如果你是老板或者投资人，你一定很在意。在这些人中，哪个职位重要，应该给什么工资。新手常见的一个误区是，主播很重要。如上所述，除非你做IP号，否则主播的角色定位应该是导购。一家服装店，导购会是最关键的人吗？显然，在分析战略-战术-执行三个环节时，负责策略的交易员是最重要的人。所以，如果你从0开始组建团队做直播，最理想的情况是找操盘手。这个操盘手必须有实战经验，并取得一定的成绩。然后，把其他人员的配置留给他.就让他对结果负责吧。如果你自己想做一个交易者，问问自己的人、货、市场，哪一个是自己的优势，哪一个是自己的短板，然后找合作伙伴，会是一个不错的选择。在人员考核和薪酬部分，建议将所有员工的收入与销售挂钩。用底薪保证团队成员的基本生活，用绩效考核基本工作能力和态度，用提成激励团队快速提升绩效。
锚定工资标准示例
—2—商品：针对选定产品/群体的商品现场销售。直播是形式和手段，卖货才是最终目的。所以“货”这个要素相当重要。这里，老徐在直播间重点介绍三大部分：产品分类、产品选择标准、产品测试方法。1.产品分类直播间的产品大致可以分为以下四类：(1)引流产品：同一客户的画像，不同品类的产品，略有亏损或无亏损，可以大量销售，提高转化率。(2)福利产品：纯亏损的产品，输得你肉痛，所以要限时限量，提振人气。(3)利润爆款产品：受大家欢迎，同时又能赚钱的产品。(4)战略产品：利润高，但质量高，有竞争力的产品，利润很高，但不一定卖得好。首先要特别注意的是，引流的钱要和你要卖的产品相关，而是不同种类的产品。比如卖女装的，可以用口红、胸针、项链做引流产品。如果是卖水果的，可以用水果刀做引流产品。自己踩坑，拿9.9的t恤引流。结果其他高价t恤根本卖不出去，大家都等着卖最便宜的9.9。其次，引流钱和秒杀钱，乍一看都是赔钱货，但作用不同。秒杀是实打实的损失，但往往有限。比如直播间实时在线人数一次只进货10%，营造抢购氛围。目的是告诉大家：你看，你喜欢纠结，担心这个担心那个，但是你还没有得到好处，不是吗？所以下一波利润和爆款卖出的时候，你会毫不犹豫的下单。往往可以打开不同的引流模式让你抢，以求薄利多销，提振转化率。告诉Tik Tok，你的工作室很受欢迎，转化率很高，所以请推我更多的流量。最后，注意你的定比(产品售价/成本)。排水，固定比一般小于1；福利，固定比率必须小于1；爆款，定增比例好于正常市场认知。比如看起来值59，但是你只卖49，你的成本只有39；策略，这个对我们小白来说可以忽略，因为基本没有机会卖.2.选择标准。这里的选择标准是指如果你打算进入游戏，你应该选择什么样的类别。如果你自己是工厂，应该不会有这个麻烦。如果你还没决定卖什么产品，或者你有很多不同种类的产品资源，可以参考以下三个要素。(1)产业带宁要曹县一张床，不要上海一套房。山东曹县每年汉服销量占全国三分之一。所以如果你是卖汉服的，自然要去曹县采购挑选产品。类似汉服，很多产品都有产业带或者产地。去行业选产品，默认更便宜，更高效，更可靠。相应的，你们那里有产业带吗？以你的货源能找到一手产业带吗？这些条件决定了你能否在直播这条路上走得远。(2)人群标签还记得上面提到的兴趣标签吗？既然系统会给我们贴标签，为什么我们不根据一个特定的标签来选择产品呢？比如你打算卖女装，可以进一步细化为：a .基础标签：三四线城市，20-40岁女性；b .兴趣标签：喜欢看穿衣服和职场技巧的视频；c .交易标签：上下班穿的工作服，客单价150元左右。经过这样的细化，你的定位就很清晰了，人货场怎么安排也会很清晰；相应地，Tik Tok会更容易、更快地理解你。(3)易于直观显示。既然是通过直播销售商品，当然首选方便在直播间展示核心卖点的商品。比如同样是卖柿饼，一个是普通包装的柿饼，一个是有霜花的柿饼，碎了就露出金黄色的果肉。哪一个可能在现场演播室卖光？答案不言而喻。因此，应优先考虑
找到属于自己的爆款产品，是决定你的直播工作室能否赚钱的关键。很多时候，你可能在负责一个产品，以为一眼就能看出它好不好。但更多时候，现实总是打脸的。所以要科学的衡量产品，检验这个产品好不好。衡量产品的方法只有两种。一种是拿到直播间去卖；另一种是拍产品的短视频，看看大家的反馈。无论哪种方式，都可以尝试，但不要尝试。做这个AB测试，可以尽量保证所有条件不变，只是产品变了。不然你今天卖了产品A，投入500元广告费，然后卖了20件；你明天卖产品B，一分钱不投，然后一个都没卖出去；不能武断的认为产品B没有产品a卖的好，不要太偏心，对所有人一视同仁。
—3—地点：直播演播室1号楼。基础硬件(1)场地：对于我们新手来说，场地足够，但是一定要保证足够安静，网速足够稳定。其他都不重要。先播一下吧。(2)手机支架：通常一个苹果X及以上的手机基本就够了。比较复杂的绿屏直播，摄像头直播，调试挺折腾的，对于我们这些新手来说，就不要做了。老徐自己踩这个坑，搞绿屏直播，花好几天挑装备买装备；然后我请专业摄影师调试了一下。结果发现电脑和网速不好，折腾新电脑，拉专线。如果成功了，效果真的秒杀手机直播。只是这一切。这是浪费时间。在0-1阶段，我们还是尽量简化复杂，到了路上再升级硬件。(3)照明要求复杂，不同配置方案费用不同。对于一些品类，比如服装、珠宝，灯光尤为重要，直接影响产品展示的效果。所以建议找一个专业的摄影师，让他看看直播演播室的情况，帮忙出采购方案进行现场调试，并支付相应的服务费。不懂摄影，也没必要自己踩坑。(4)产品展示/陈列：如果你的产品是实体的，体积小，最好有个陈列和陈列。可以参考实体店和超市的陈列，根据自己直播工作室的大小等比例缩放。(5)声音/BGM:如果你心疼主播的肉喉咙，最好买个定向麦克风之类的声音接收设备。网上搜一下，根据自己的预算去问客服就可以了。另一方面，也不要忽略了录音棚里的背景音乐。大部分餐饮店开门的时候，雇人排队或者找亲戚朋友凑数是常用的方法。一个老板改变主意，搬了个大喇叭放在店外，放了个大喇叭：“你有新的美团外卖订单……”所以你应该明白为什么有些直播间的背景音乐是阿里巴巴旺旺客服咨询不断的“丁咚”的声音.请记住，背景音乐不应该偏离中心和强迫.除非你是卖音响的，否则记住我们是卖货的。(6)其他道具：比如显示价格和卖点的KT板，方便新手主播使用的提词器/提词器板等。此处不再赘述。2.直播整体套餐/直播后台，这一点尤为重要。直接关系到你能不能留住客户，取得他的信任，直到他掏钱买。一个好的直播场景，意味着大家更愿意点进去看，更愿意多留一点时间仔细看。直播间背景的选择有三种方式：(1)原生场景。把你的直播间布置成这个产品生产、使用、购买的典型场景。比如卖衣服，你的工作室背景可以是服装仓库/工厂；也可以是衣帽间、衣柜；也可以是线下门店场景。
一个典型的工厂主有着活生生的背景。(2)以上三种场景如何选择？与你的人员配备保持一致。如果你是工厂女孩，着眼于衣服的高性价比，仓库/工厂是个不错的选择；如果定位为穿衣服的人，豪华的衣帽间/衣柜背景更适合；如果是服装品牌，适合用品牌店的后台。当然，还有更多精心设置人物的案例，比如“虞书”这个账号。
这种设置是惊人的和巧妙的，当然，前提是人必须是真实的。(3)兴趣内容。Tik Tok电子商务总裁提出了一个新词：兴趣电子商务。如果把直播间设定为别人喜欢看的“内容”，当然能激发大家的兴趣。比如最近被无数零食类直播间模仿的“美少女零食店”，用一个可以点歌的直播间征服了无数吃货。
——第4期——账户操作1。基本设置基本设置如下：
当然，要想知道以上内容怎么填，离不开户口所在地。(1)产品定位：你要卖什么？(可选)你的产品能为用户解决什么问题？与同类产品相比，有什么独特之处？(2)客户导向：谁会买你的产品？(用户标签)具体来说：你打算赚谁的钱？什么性别，年龄，住在哪里，喜好是什么？在使用同类产品时，你最担心什么，最喜欢什么？(3)按人定位：我为什么要从你这里买？你是窒息梦想的创业者，还是精通产品前世的供应链专家？你是普通导购还是霸道总裁？这里的人可以细分为工厂/企业的人和个人的人。如果你是主播，或者你老婆是主播，当然可以选择自己的人，打造一个拥有好主人的IP。否则一般建议选择工厂/企业来设置，比如3万平米的源工厂，不用担心主播火了单飞。2.该功能已打开。许多人分不清Tik Tok、商店橱窗和Tik Tok商店之间的区别。马上给大家整理一下。如果你有自己的货源，卖自己的货，你需要：1。有直播权限的Tik Tok号(实名认证商品窗口)；2.已支付相应类别产品定金的Tik Tok店，不碰商品，帮助他人销售商品。你只需要一个有直播权限(实名认证商品窗口)的Tik Tok号，然后就可以挂一个别人Tik Tok店的商品链接来卖了。这里所说的Tik Tok号码包括普通Tik Tok号码、黄V(个人认证)和蓝V(企业认证)。蓝色不会限流，打开直播可以随意换主播；普通的Tik Tok和黄V，严格来说必须自己直播，否则有一定封号的危险。下面是几个骚操作：白嫖蓝V(1)在Tik Tok开小店。支付押金后，您可以绑定一个官方直播Tik Tok号码。这个号可以秒变蓝V，免除600元/年的认证服务费。(2)如果你在Tik Tok的广告后台投入了广告费(一毛钱都可以)，可以在广告后台免费申请认证一个蓝V。0粉为每个Tik Tok店开窗口，可以绑定5个渠道号，即Tik Tok号。绑定后可以0粉打开产品窗口，没有10个原创作品，没有1000个粉丝。但是，绑定后6个月内不能解绑。请小心。三、短视频运营1。短视频的作用如上所述，短视频的流量池和直播是分开的。所以在0到1阶段，短视频并不是不可或缺的。如果没有精力和人力做短视频，可以分阶段放弃。有的直播一天卖几百万号，根本不拍任何短视频。但也要知道，短视频也有直播间、主播等不可替代的功能。短视频的作用可以总结为三点：(1)引流我们知道，如果我们的Tik Tok不局限于当前，那么即使视频拍的很烂，也会以几百的曝光量进入初始流量池。如果这个视频正在推送，而我们恰好正在直播，那么有一定概率会有其他人点击进入直播间。所以短视频是一个非常重要的引流工具。这就是为什么很多直播间在直播过程中不断发视频的原因。如何准备大量的短视频？一个操作是录制现场镜头，简单地剪切下来并发布。这种视频通常被称为“现场镜头”。
直播切片例子(2)放在直播间做广告。有两种方法。一种是直接直播演播室画面，一种是播放一个短视频，跳转到你的演播室。如果你的短视频拍得好，能吸引到的精准人群越多，投放的成本就越低，效果就越好。甚至，可以直接挂小黄车，通过短视频卖货，而不仅仅是直播间。(3)提高转化率。工作室里很多人都会点开你的Tik Tok号来看看。如果有一些短视频内容，可以通过你直播间里的设置来佐证，这样会增加大家的信任感，更容易让人放心下单。另外，从平台的整体发展趋势来看，很多人认为Tik Tok的付费流量会越来越贵，而优质的免费流量会越来越重要。比如董老师的珠宝直播，销售额过亿，其中短视频流量占比过半。
所以，如果你有能力做短视频，不要偷懒，赶紧用起来。2.短视频的分类(1)人设短视频。比如你是工厂老板，你可以拍工厂有多大，生产工艺有多精细。如果是个人，可以把个人故事和创业感受拍下来。(2)产品的短视频。直截了当地拍摄你的产品，展示你的产品有什么卖点，技巧等等。比如你卖鱼竿，你可以拍一张一个人拿着鱼竿的照片，抓到一个大轮胎用力挥舞，告诉你他的鱼竿有多结实耐用。(3)爆款短视频。最常见的就是拍各种搞笑或者励志的段子，在平台上蹭各种热点。参考Tik Tok“一哥”，拍摄各种正能量故事的短视频，吸引年轻粉丝。3.短视频拍摄原则(1)一切以带货为中心。记住，我们拍短视频是为了服务送货。我们不需要在网络名人中培养MCN机构，不需要过多关注粉丝的增长，不需要曝光和点赞这些视频数据的增长，而是要关注销量的增长。所以建议以上三类视频按照1: 7: 2的比例拍摄。用少部分人来设置视频(一般在最上面)，设置人，讲故事，建立基本的信任。用大量的产品视频来吸引想买东西的精准观众，而不是想看热闹或者看主播图的观众。用少量的短视频来增加短视频账号的权重，提振人气。(2)模板，批量复制一个爆品，可以让直播工作室原地起飞。一个爆款视频模板，可以让直播间的流量瞬间爆炸。比如下面这个视频：拍这样的视频很难吗？能在短时间内拍出来吗？我知道你在想，会有人看这么简单的视频吗？
数据告诉我们，不仅有人喜欢看这样的视频，而且还不少。接近20万赞，曝光量应该有几千万。同时，这样的视频非常便于批量生产。拆解一下，爆炸视频怎么拍：1。找到已经在标准账号或平台上的爆款视频；2.根据自身情况进行二次微创新；3.看发布后的数据，找出爆款；4.批量复制这个爆款，比如只改变文案、音乐、道具、演员、拍摄角度、画面顺序等一些元素。每一次，你都能通过Tik Tok的审核。如何找到爆款视频模板？第一，多关注基准账号，多刷Tik Tok，平时多关注积累；第二，借助工具，比如在官方的“海量创意”平台(https://cc.oceanengine.com/)中，有很多案例，甚至提供了批量制作视频的工具。也可以去第三方数据平台，如蝉妈、摇一摇、飞瓜等搜索这类视频。4.“私有域运营”这个词有点高。让我们换一种方式：添加粉丝到你的个人微信或Tik Tok粉丝群。你为什么做这个动作？对于健身、教育培训或者其他不方便直接销售的行业，这个动作不得不做。对于在Tik Tok可以直接销售的行业，是为了粉丝回购，降低流量成本。Tik Tok有100万粉丝，微信有100万客户。两者的价值差异我觉得没必要多说。让我们简单地谈谈如何在Tik Tok做这个动作，不做别的。首先，请记住，在任何时候，不要在Tik Tok提到“微信”这个词。别提了，不管是打字还是说话，不然号码可能就没了.在官方的规则中，有一类特殊的“场外引流”。显然，你将通过引导Tik Tok的用户到其他平台来减少Tik Tok的“时间”和“金钱”。这种砸Tik Tok饭碗的行为一定会被严查。那么如何让用户知道我们的微信号，常见的两种方法：
记住，一定要聪明。毕竟，这是Tik Tok的领土。你让别人加微信，分明是在砸场子。如何让用户愿意加微信？成年人当然是讲利益的。参见：
当然，Tik Tok变化太快，这种关于Tik Tok羊毛的事情是不提倡的。很多引流方式今天可能有用，明天就不合法了。它们只能不断测试和调整。此外，Tik Tok还推出了自己的“粉丝群”等工具，值得我们继续关注。据我所知，房地产、旅游、整形等行业都可以以Tik Tok直播为工具，给自己的微信添加粉丝，进行持续营销，最终完成销售转化。因此，很多传统行业和业务都值得在Tik Tok直播再做一次。
—5—店铺：小店经营一、【基本情况】小店注册地：https://fxg.jinritemai.com。按照提示，一步一步来。除了特殊行业，开店只需要营业执照押金，和淘宝开店流程差不多。内衣、白酒等特殊行业需要第三方来开。行业准入/保证金/其他规则：https://school.jinritemai.com/doudian/web/有以上网站，自己找就行了。一般来说，人们喜欢注册为个体户。一般个体户交的押金只有企业的一半。同时，个体户在税费方面有很大优势。基本功能设置注册店铺后，首页会有一系列的操作说明，你可以一个一个的跟着做。需要绑定直播账号，设置店铺信息，缴纳押金，开通支付功能等等。
其他功能，比如将产品上架，设置其他店铺信息等。聚集在左列中。
顶部还有一排按钮，有五个功能。
Tik Tok电商指南针：主要看店铺和直播的数据。营销中心：主要是报名平台活动，设置优惠券，打折等促销活动。电商广告：打开海量广告后台，投放广告，观看广告数据。Tik Tok电子商务大学：官方在线课程。服务市场：客服外包、第三方平台商品进口甚至直播代理运营等各类直播服务的官方交易市场。一般的功能和设置，可以去后台了解更多。如果你不知道如何操作，去Tik Tok电子商务大学搜索。一般都有相应的教程。同时，各种关于禁用词和产品类别的平台规则也可以在电商大学找到，这里就不介绍了。二。【精细化操作】这里我只说新手小白目前需要注意的以下几点：1。关注店铺的DSR评分和Tik Tok的口碑评分。首先如下图所示，这两点是不一样的。
店铺评级与店铺有关，对整个店铺进行评定。只要什么东西在店里上架了，卖出去了，就纳入这个考核范围。考核指标主要是这些：
更多详情，请咨询Tik Tok电子商务大学。口碑，和Tik Tok有关，是你在Tik Tok出货的指标。通过您的Tik Tok销售的任何商品都将包含在此次评估的范围内。评估内容与DSR基本一致。所以简单来说：(1)DSR与店铺挂钩，影响店铺整体流量和销售；(2)口碑与号挂钩，影响这个号的整体流量和销量。目前两者满分都是5分，4.8分以上优秀，4.5-4.8分及格，4.5分以下不及格。这主要有三个影响：
如果你失败了，Tik Tok不会给你免费流量，你不能报名参加活动，甚至不允许你打广告。所以不难看出，这两点的目的就是优胜劣汰，让更多的好货和店铺留在Tik Tok赚钱，让更多的人放心在Tik Tok买好东西，让平台获得更多的用户和收入，实现正循环。2.注重交付速度和评估管理。Tik Tok对48小时内发货速度要求很严格，会扣分，一定要注意。如果自己不发货，一定要提前和对方沟通。一个老徐的朋友一天卖了3000本。结果工厂告诉他货还没做好，他的货是定做的.辛辛苦苦经营的店和号就这么报废了.所以订单爆炸的时候很爽，但是发货跟不上。一眨眼的功夫，你的店和号就被抬到火葬场了。另一个是评价管理。首先，就老徐所知，该法案目前还是有用的，管理也不算太严格。但是刷单成本高，就像吸毒一样，戒不掉。此外，Tik Tok，一个渣男人，会像他说的那样改变。也许有一天他会认真的。所以建议大家在平台的规则里老老实实做事。其次，赶上好评，纠正差评是非常非常有用的。关于如何改变，成年人，或者说兴趣，我就不多说了。我有一个号，最低口碑分降到了4.07，直播间当前受限.一轮差评下来，口碑评分飙升至4.97，直播间热血复活。所以相对于灰色的刷法，我建议大家追好评，改差评。这里还有一个大坑，被客户默认好评。谈到统计，Tik Tok不做统计。也就是说，用户收货后不主动好评，评价时间到了，系统会自动好评，并不会提高我们的评分。有个朋友卖了十几万单，好评率95%，以为评级应该不错。结果默认了好多，分数特别惨，就这么愤然离场，对Tik Tok的设计吐槽了半天。为什么特别注重分级管理？除了我刚才说的，会影响你的转化率和流量，还有以下两个重要原因。Tik Tok已经有了“坑产”。在订单页面上
也就是说，如果你得了高分，系统就认为你是优质商家，会把你的产品免费推送给用户。有的店铺不拍短视频，不直播，什么都不做，就是做好商品评分，主图，详情页，一天自然能出几十甚至上千单。这是一个非常重要的信号。很多玩Tik Tok店铺的人已经闷声发大财了。Tik Tok的独立电子商务应用程序可能会在今年下半年推出。随着这个APP的推出，可以想象，优质店铺增加了一些流量入口。一家经营良好的Tik Tok店将会像现在的高档淘宝店天猫一样值钱。
——6—流量：如何引流手持流量可以兴风作浪。流量可能是除了销量之外，我们最关心的数据。关于流量，老徐打算从流量机制、流量来源、流量推广手段三个部分给大家简单介绍一下。1.【流量机制】我们把Tik Tok的流量大致分为两部分：白嫖的自然流量和需要氪的付费流量。自然流量的分配机制，请参考上面“算法”中的介绍，这里不再赘述。简而言之，如果你想要白嫖Tik Tok，你必须让Tik Tok相信，把流量推给你比推给别人更快、更多、更好地实现。付费流量，也就是广告，也是一样的。这里需要引入一个概念：ecpm(1000次曝光的收益)是指你的广告每推送一次到Tik Tok 1000个人的手机上，Tik Tok能得到多少钱。每次我们做广告，Tik Tok都会评估你的广告的ecpm是否高，是否能让Tik Tok赚更多的钱。当然，还有很多种带货的活广告。我们用的最多的就是这种和ecpm相关的竞价广告。这里只重点介绍竞价广告的推送机制，其他类型的广告也差不多。现在投广告的人还挺多的，我们的广告还得互相PK。如果ecpm高，建议优先；如果ecpm低，减少推送或停止推送。Tik Tok如何评价我们的广告ecpm？第一，估算，根据类似的直播间，类似的直播设置，看看之前跑出的数据；二是测试，尽量给你一点，看看数据反馈，再做下一步调整。哪些因素会影响ecpm？假设其他条件不变，主要因素只有一个：我们投放的内容。交付内容是什么？直播广告有两种投法，一种是直接投直播图片作为内容；另一种是投放一个短视频内容。别人会先看视频，有兴趣再点进直播间。但是，即使是一个短视频放入直播间，在花钱把人买进直播间之后，还是要看你的直播间有没有吸引力，让人们在buy buy里买。所以对于我们新手来说，在直播间打60分之前，都不需要考虑广告。在阶段0到阶段1，我们广告的主要目的应该不是卖商品，而是贴标签。如前所述，我们需要给工作室贴上三个标签，让Tik Tok尽可能多地了解你。广告是一种快速贴标签的方式。目前，Tik Tok有两种现场广告。一种是在Tik Tok APP里，用手机操作，叫店家随意推送，类似于之前的摇一摇；另一个需要在电脑上操作，叫巨量千河。这两种方法都可以用于分娩。通过筛选我们想要投放的目标人群，会产生一系列的数据，反馈到系统，并贴上标签。二。【流量来源】在抖音店铺-电商指南针-直播分析-直播大屏和巨量响应-数据参谋-直播大屏，我们都可以看到下图所示的数据：
以上是所有直播间的八大流量来源。下面简单介绍一下这些流量来源是如何定义的。(1)关注tab:粉丝通过关注页面点进来。(2)自然推荐：来自推荐页面、同城页面、广场等页面，通过算法由系统免费推送给你。(3)短视频引流：通过你发布的短视频点进来。(4)其他：他们通过Tik Tok以外的平台进入，如发布名单和门户网站。(5)搜索：通过搜索你的直播工作室的用户名、商号、直播标题、话题等进来。(6)个人主页：点击进入你的Tik Tok主页。(7)付费流量：各种广告进来。(8)订单中心：在订单中心页面，通过“猜你喜欢”算法点击推荐。到目前为止，这就是直播间的八大流量来源。三。【推广方法】看完以上8个来源，你是不是有点晕？对于一个大师来说，每一个来源都可以被放大和提炼。但是对于我们小白来说，有选择地放弃，先集中几个流量来源就足够了。一般来说，只需要以下三个来源：(1)自然推荐：白嫖的必香。(2)短视频推荐：有短视频制作能力的首选。(3)注意：老粉丝继续回购，当然也很香。做自然流是目前大家最喜欢的方式。各种卡的直播方块和七天螺旋的玩法也有很多。限于篇幅，这里就不介绍了。我们只需要知道，自然推荐的核心在于让算法像我们的直播工作室一样。算法喜欢什么样的直播间？愿意长期待在直播间，喜欢和主播互动，喜欢在buy buy下单的人。所以要盯紧这三个要素的数据来优化直播间。这些数据也体现在直播的大屏幕上，红框标注出来。
其中，互动数据，我们可以在直播数据-直播详情页面看到更多详情：
借助这些数据进行分析，有助于我们进行有针对性的优化。先说提振短视频流量。方法上面已经提到了，这里补充几句。为什么会建议你做一个短视频？第一个原因：直播的自然流量在红海的时候，短视频的蓝海流量性价比很高。但是，在别人扎堆抢自然推荐流量的时候，如果你有能力做短视频，为什么不通过爆款短视频来引流呢？短视频，除了制作成本，还有白嫖Tik Tok。第二个原因：有货短视频处于红利期。目前，Tik Tok所有的电商直播广告都已纳入“庞大千河”新平台。这个新平台的重要变化之一就是内容流量池和广告流量池的开放。也就是说，在你投放广告之前，你只能在Tik Tok的广告流量池中推送；现在，你可以推动所有的Tik Tok流动池。给千川投过票的一些童鞋应该能体会到，短视频的审核难度比以前大了很多。然而，这就是机会所在。如果你拍的视频本身就是好内容，而不是硬广告，那就有可能直接吃到这波红利。至于如何提高“关注”流量，我就不在这里展开了。如何运营粉丝私域是一个很大的话题。有句话说得好：短期人脉，忽悠有溢价；长期接触，诚意有溢价。如果你的商品好，服务好，价格好，复购率应该不会差太多。
