好在，睿至2022年第一季度财报表现抢眼，总营收20.046亿元，比去年增长89.5%。两年前，瑞幸被曝财务造假后，大家都以为瑞幸的日子近了。今天，瑞幸显然打了一个漂亮的翻身仗。大家一定都很优秀。奇瑞为什么能起死回生？我们在其2022年第一季度财报中找到了答案，即——算法驱动用户营销自动化。说白了就是用数字营销玩私域运营。「组合支付的充现金红包」如何在私域运营中发挥重要作用，让营销变得更简单有效？
联拓数码事业部CEO冯洪兵
6月2日，联拓数码分公司CEO在联拓数码分公司双平台直播间Tik Tok分公司，围绕“组合支付”的11种玩法，透露了会员100%回购的底层逻辑。01组合支付，服务提供商必须了解的营销套路。
组合：消费者结算购物时，支持“会员余额微信/支付宝”支付，一次结算，无需多次扣款。为什么要组合支付？从商家的角度来说，做了消费返现等一系列活动，目的是拉新钱，锁定客户，回购，拆分。但消费者在支付时，如果账户余额小于支付金额，必须扫描两次，先扣除余额，再用其他方式支付剩余部分。这样一来，不仅降低了收银员的工作效率，也为消费者的购物结算设置了障碍，增加了商家的营销成本，但营销效果却达不到预期。从重营销的核心出发，我们一直在说“一切营销都是以人性为本”。钱在哪里，消费者的心就在哪里！所以，比积分和优惠券更打动消费者的是现金红包。用一位网友的话说，“看到红包就忍不住体会到无成本的白嫖。当我看到优惠券时，我会想我得花多少钱才能存下来。都是套路。”
利润增长公式
当然，“组合支付充现金红包”在私域运营中是不可或缺的。它不是营销手段，而是刺激消费者再次购买的必杀技。从私域成长——“连锁利润=客单价*利率*复购次数*户数*门店数”的核心公式可以看出，私域运营是以用户为中心的，增加复购次数是私域的关键。甚至可以说，私域运营是一门“回购”的艺术。联拓数码分公司CEO冯在直播中表示，任何工具都是为人服务的。所以，联拓数码分公司这么多年来一直坚持与服务商、商家共创，让数字化不再是抽象的，而是简单的、可操作的、能产生价值的。“只要服务商有需求，商家有需求，我们就会去评估，去实现，这也是联拓为什么推出组合支付的根本。”
01: 11种组合支付方式，让会员100%回购秘籍。01:新会员可以开卡，无门槛送现金红包，快速拉新。
适用阶段：抽新粉和吸粉阶段；活动：快速积累会员；活动：开卡送现金10元；
骗术02:新旧“双方各充现金红包”裂变先锋
适用阶段：拉新吸粉阶段；
活动：快速积累会员，培养忠实会员；
活动方案：
拉辛：建议10元开卡。
KOL计划：建议开卡充值30元。
骗术03:小额存储和锁回购“门槛更低，更愿意存储”
适用阶段：所有成员；
活动：通过少量储值阶梯，提高储值会员比例，门槛更低，更实惠；
活动方案：
120%的充值消费和10%的充值赠送。
充值消费金额的130%，给予充值金额的20%。
充值消费金额的150%和充值赠送的30%。
骗术04:消费返利，一直花一直送，用钱勾心换油品。
适合会员：所有会员；
活动：让会员每次加油都有“占便宜”的感觉，从而对产品产生依赖和复购；
程序
活动：增加会员日流量和收入，提高品牌知名度；
活动方案：
礼包：卡券10元
定时营销：会员日常规赠送。
店庆：现金红包。
骗术06:即时事件营销，抓热点，蹭热度，爆业绩。
适用于成员：所有成员；
活动：增加节日流量和收益；
程序：常规营销，会员群发，赠送现金红包。
“考试”加油送红包
“国庆”与国同庆，赠送红包。
“51”是加油的红包。
“三八”性爱专属红包
骗术07:用爆款产品爆店，用折扣带动店铺利润增长。适用成员：所有成员；
活动：给会员一种一再享受优惠的感觉，不断刺激其消费；
活动方案：
送定向券送余额，刺激二次消费。
礼貌地注销
礼包，加油卡，10元，汽油送红，油拉油。
骗术08:刮现金赢好礼，小礼品卡拓展资源玩转不同行业。
适用类型：MCN、团队、公司；
活动：刺激集体成员消费，培养svip
方案：
礼包，加油卡10元，批量印刷礼包刮码出售。
“为权加油”，汽油现在20块钱一个红包。
骗术09:不等装现金红包自动化唤醒沉睡的顾客
适用：沉默成员；
活动：唤醒沉默的会员购物消费；
活动方案：
礼包：加油卡10元
常规营销赠送：30天不消费5元；60天未消费的10元；15块钱已经80天没消费了。
骗术十：生日送现金，让生日营销不老套，对会员更有效：全体会员；活动：提高品牌好感度，培养忠诚会员；节目：礼包：10元加油卡关怀礼：您的，“加油。”
骗术11:精准发红包，让付费大数据带动利润增长。适用会员：老会员；活动：刺激老会员保持消费；方案：svip:会员标签频次和金额，会员加油卡批量礼包，10元潜在会员：会员标签-中号收费，0储值，会员加油卡批量礼包，10元
【注意】:以上活动都是以加油站行业为例。方案中涉及金额和比例的部分，可以根据自身行业属性进行微调。直播最后，冯强调，“不要在流沙上建高楼，选择大于努力”。欲善其事，必先利其器。想要做好数字营销，必须要有自动化的系统。你必须能够整合多渠道的数据，建立自动化的营销流程，真正解放“人”。联都客要做的是实实在在的赋能服务商和商家，让他们真正享受到数字化的好处，真正实现效率提升和收入增加。
